Account Director, Acquisition / Directeur(trice) de comptes, Acquisition

Summary of Job:

We are seeking an experienced Account Director to lead new business growth across the Quebec automotive market.

This senior-level outside sales role is responsible for expanding our dealer and dealer group partnerships by building strategic relationships and securing new marketplace agreements. The ideal candidate brings strong automotive industry experience, an established network within the Quebec dealer community, and the ability to engage executive stakeholders with credibility and professionalism.

This is a high-visibility role within the AutoTrader organization, responsible for driving strategic expansion and delivering measurable growth across Quebec.

What you'll do:

Market Expansion & New Partnership Development

• Develop and execute a strategic territory plan to expand our footprint across Quebec.
  • Leverage existing industry relationships and proactively cultivate new connections within dealership and dealer group networks.
  • Identify, engage, and secure new dealership and dealer group partnerships.
  • Lead thoughtful, consultative sales conversations focused on long-term value creation.
  • Navigate multi-stakeholder decision processes and close complex agreements.

Executive Engagement & Industry Presence

• Build trusted relationships with Dealer Principals, General Managers, and executive leadership teams.
  • Deliver polished, data-driven presentations tailored to dealership and group-level business objectives.
  • Represent the organization professionally within industry events and the broader automotive community.

Collaboration & Internal Alignment

• Work closely with Account Management to ensure seamless onboarding and strong initial account performance.
  • Partner with Marketing, Finance, and Sales Leadership to structure competitive proposals and pricing strategies.
  • Provide insights on Quebec market trends, competitive positioning, and dealer sentiment.

Pipeline & Performance Management

• Maintain a robust pipeline of qualified new business opportunities.
  • Accurately forecast territory performance using CRM (Salesforce preferred).
  • Consistently achieve revenue and new account growth targets.
  • Operate with autonomy while maintaining strong reporting discipline and internal communication.

What you'll need:

• 5+ years of outside B2B sales experience in automotive, automotive marketing, SaaS, or related digital solutions.
• Demonstrated success securing new dealership and dealer group partnerships.
• Strong, established relationships within the Quebec automotive dealer network.
• Experience presenting to and negotiating with Dealer Principals and executive stakeholders.
• Fluency in both French and English (verbal and written).
• Willingness to travel within Quebec.
• Proficiency in CRM systems and structured pipeline management.

Core Competencies:

• Strategic territory development mindset.
• Deep understanding of dealership economics and automotive retail operations.
• Executive presence and polished presentation skills.
• Relationship-driven with strong networking capability.
• Collaborative and team-oriented approach.
• Results-driven with high accountability.

What Success Looks Like:

• Meaningful expansion of new dealer and dealer group partnerships across Quebec.
• Strong territory revenue growth from newly secured accounts.
• Effective collaboration with Account Management resulting in smooth account transitions.
• Credible industry presence within the Quebec dealer community.

Why Join Us

Join a leading national automotive marketplace organization with a strong brand and long-term commitment to the Quebec market. This role offers autonomy, executive visibility, and the opportunity to build meaningful dealer partnerships backed by a proven platform and dedicated internal support.

What's in it for you

• Gym discounts 

• Employee and Family Assistance program 

• Virtual wellness events 

• Conferences & training budget 

• Regular internal training programs 

• Financial planning with 3% matching Pension  

• Competitive salary 

Compensation

The expected compensation for this position is: [95K-105K Base + Commission]

For a career where you can drive our business and shape your future, apply now. 

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Nous sommes un leader canadien des solutions numériques dans le secteur automobile. Nos marques phares — AutoTrader.ca, AutoSync, Dealertrack Canada et CMS — aident les Canadiens à acheter, vendre et financer des véhicules en toute confiance.

AutoTrader.ca est le plus grand marché automobile en ligne au Canada, avec plus de 25 millions de visites par mois.

En tant que membre du groupe AutoScout24, le plus grand marché automobile en ligne en Europe, nous façonnons l’avenir du commerce de détail automobile au Canada et ailleurs.

Joignez-vous à nous pour réunir le meilleur de l’Europe et de l’Amérique du Nord et contribuer à définir l’avenir du commerce automobile.

Sommaire du poste

Nous sommes à la recherche d’un(e) Directeur(trice) de comptes expérimenté(e) pour piloter la croissance des nouvelles affaires sur le marché automobile québécois.

Ce poste senior en développement des affaires (vente externe) vise à accroître nos partenariats avec les concessionnaires et les groupes de concessionnaires en établissant des relations stratégiques et en concluant de nouvelles ententes liées à notre place de marché.

La personne idéale possède une solide expérience dans l’industrie automobile, un réseau bien établi au sein de la communauté des concessionnaires du Québec, ainsi que la capacité d’interagir avec des dirigeants exécutifs avec crédibilité et professionnalisme.

Il s’agit d’un rôle à forte visibilité au sein de l’organisation AutoTrader, ayant un impact direct sur notre expansion stratégique et notre croissance au Québec.

Responsabilités

Expansion du marché et développement de nouveaux partenariats

• Élaborer et mettre en œuvre un plan stratégique de territoire afin d’accroître notre présence au Québec.

• Mettre à profit les relations existantes dans l’industrie et développer activement de nouveaux liens auprès des concessionnaires et groupes de concessionnaires.

• Identifier, approcher et conclure de nouveaux partenariats avec des concessionnaires et groupes.

• Mener des discussions consultatives axées sur la création de valeur à long terme.

• Naviguer efficacement dans des processus décisionnels impliquant plusieurs parties prenantes et conclure des ententes complexes.

Relations exécutives et présence dans l’industrie

• Établir des relations de confiance avec les directeurs généraux, propriétaires (Dealer Principals) et équipes de direction.

• Présenter des propositions professionnelles, appuyées par des données, adaptées aux objectifs d’affaires des concessionnaires et des groupes.

• Représenter l’organisation avec professionnalisme lors d’événements de l’industrie et au sein de la communauté automobile.

Collaboration et alignement interne

• Collaborer étroitement avec l’équipe de gestion de comptes afin d’assurer une intégration harmonieuse des nouveaux clients et un bon démarrage des comptes.

• Travailler en partenariat avec les équipes Marketing, Finance et Direction des ventes pour structurer des propositions concurrentielles et des stratégies de tarification efficaces.

• Fournir des perspectives sur les tendances du marché québécois, la concurrence et le climat auprès des concessionnaires.

Gestion du pipeline et performance

• Maintenir un pipeline solide d’occasions d’affaires qualifiées.

• Produire des prévisions de performance précises à l’aide d’un CRM (Salesforce, un atout).

• Atteindre de façon constante les objectifs de revenus et de croissance de nouveaux comptes.

• Travailler de manière autonome tout en maintenant une discipline rigoureuse en matière de suivi et de reddition de comptes.

Exigences

• Minimum de 5 ans d’expérience en vente externe B2B dans le secteur automobile, le marketing automobile, les solutions SaaS ou autres solutions numériques connexes.

• Expérience démontrée dans l’acquisition de nouveaux partenariats avec des concessionnaires et groupes de concessionnaires.

• Réseau solide et établi dans l’industrie des concessionnaires automobiles au Québec.

• Expérience en présentation et en négociation auprès de propriétaires et de dirigeants exécutifs.

• Bilinguisme essentiel (français et anglais, à l’oral et à l’écrit).

• Disponibilité pour se déplacer à travers le Québec.

• Maîtrise des systèmes CRM et gestion structurée du pipeline de ventes.

Compétences clés

• Vision stratégique du développement de territoire.

• Compréhension approfondie de l’économie des concessionnaires et des opérations de vente au détail automobile.

• Présence exécutive et excellentes habiletés de présentation.

• Forte capacité à développer et entretenir des relations.

• Approche collaborative et esprit d’équipe.

• Orientation vers les résultats et sens élevé des responsabilités.

Ce qui définit le succès dans ce rôle

• Expansion significative du nombre de nouveaux partenariats avec des concessionnaires et groupes au Québec.

• Croissance soutenue des revenus provenant des nouveaux comptes.

• Collaboration efficace avec la gestion de comptes assurant une transition fluide des nouveaux clients.

• Présence crédible et reconnue au sein de la communauté des concessionnaires du Québec.

Pourquoi vous joindre à nous

Intégrez une organisation nationale de premier plan dans le marché automobile numérique, dotée d’une marque forte et d’un engagement à long terme envers le marché québécois.

Ce poste offre autonomie, visibilité auprès de la direction et l’occasion de bâtir des partenariats stratégiques soutenus par une plateforme éprouvée et des équipes internes dédiées.

Ce que nous offrons

• Rabais sur l’abonnement à un gym

• Programme d’aide aux employés et à leur famille

• Activités virtuelles axées sur le bien-être

• Budget pour conférences et formation

• Programmes de formation interne réguliers

• Régime de retraite avec contribution de l’employeur équivalant à 3 %

• Salaire concurrentiel

Rémunération

La rémunération prévue pour ce poste est :
95 000 $ à 105 000 $ de salaire de base + commission

Pour une carrière où vous pourrez contribuer activement à notre croissance tout en façonnant votre avenir professionnel, postulez dès maintenant.