Account Executive Large Enterprises

Cerchiamo un Account Executive Large Enterprises con forte esperienza nella vendita consulenziale e progettuale verso grandi aziende (oltre 250M€ di fatturato), capace di aprire, sviluppare e consolidare relazioni strategiche di lungo periodo.

Il ruolo prevede la responsabilità dell’intero ciclo di vendita: dalla generazione dell’opportunità fino alla chiusura del contratto, con presidio dei principali stakeholder (CIO, COO, Direzione Operations, Direzione Innovazione).

Principali responsabilità:

• Sviluppo e gestione di un portafoglio clienti Large Enterprise

• Identificazione e apertura di nuove opportunità su progetti di:

  • Digital Transformation

  • BPM e Process Automation

  • Hyperautomatization

  • Agentic AI

  • Quality Assurance

  • Modernizzazione applicativa

  • IT Strategy

  • Demand Management

• Gestione del ciclo di vendita complesso (6–12 mesi)

• Coordinamento con team tecnico e pre-sales per la costruzione dell’offerta

• Gestione trattative economiche e contrattuali

• Costruzione di relazioni C-level e governance strategica del cliente

• Raggiungimento di obiettivi di fatturato e marginalità

Qualifications

Esperienza

• Almeno 7–10 anni di esperienza nella vendita B2B verso grandi aziende

• Esperienza nella vendita di servizi IT, consulenza o system integration

• Track record dimostrabile di chiusura di contratti complessi (multi-anno)

Competenze tecniche/commerciali

• Conoscenza del mercato Digital Transformation ed AI

• Capacità di strutturare offerte tecnico-economiche complesse

• Abitudine a lavorare con pipeline strutturate e forecast accurato

Competenze trasversali

• Forte orientamento al risultato

• Capacità di negoziazione avanzata

• Networking e apertura porte su grandi organizzazioni

• Autonomia e mindset imprenditoriale

• Eccellenti capacità relazionali e comunicative