Account Executive Lead / 営業マネージャー（AEチーム）募集要項｜
Change the way the world travels
Be part of the GetYourGuide journey and connect people with unforgettable travel experiences worldwide. Since 2009, millions of travelers have booked unique activities with us in over 12,000 cities. Our headquarters in Berlin is supported by local offices across the globe, from New York to Bangkok.
Ready to join a diverse community of over 850 fellow explorers dedicated to revolutionizing the travel experience industry? Check out getyourguide.careers to learn more.
As Account Executive Lead you will report to our Head of Sales and you will be responsible for the acquisition of key attractions and activity partners in the region, build strong business relationships, and create strategic supply advantages for GetYourGuide.
Team Mission
Find and acquire the best things to do across the globe.
The Role
We’re looking for an Account Executive Lead to manage and develop a team of Account Executives focused on new supplier acquisition, including a high volume of tours, experiences, and attractions as well as the most iconic things to do in key destinations. You will own the new-supply growth engine in your region—setting a rigorous sales rhythm, coaching for excellence, and ensuring we consistently exceed acquisition and revenue targets.
Responsibilities
- Lead, coach, and develop a team of Account Executives to consistently hit and exceed new supplier acquisition and revenue targets.
- Build a disciplined operating rhythm: weekly pipeline reviews, forecast accuracy checks, activity and conversion dashboards, call coaching, and deal strategy sessions.
- Drive sales process excellence: identify and scale opportunities across the funnel ( outreach tactics, pitch quality, objection handling, pricing/terms negotiations, pitch, deal cycle management)
- Ensure high-quality CRM hygiene and data integrity; leverage sales tools and software (including CRM like Salesforce and sales enablement tools) for forecasting, capacity planning, and performance insights.
- Partner cross-functionally with Content, Operations, Marketing, Legal, and Finance to remove roadblocks, accelerate onboarding, and scale repeatable playbooks.
- Lead hiring, onboarding, and continuous development of A-players; foster an inclusive, high-trust, high-ownership team culture grounded in ethics and customer impact.
Your Profile
- 5+ years in B2B sales including 2+ years leading high-velocity new business teams (e.g., SDR/AE or field acquisition) with a strong record of exceeding targets.
- Strong operational leader: builds repeatable systems, improves KPIs across the funnel (activity, conversion, cycle time, forecast accuracy), and scales best practices.
- Exceptional coach and communicator: uplevels objection handling, negotiation, and executive storytelling; runs effective deal reviews and call coaching.
- Data-driven and process-oriented: comfortable with sales tools and software—including CRM (e.g., Salesforce) and sales enablement tools—for forecasting and performance management.
- Skilled negotiator with a win-win mentality; comfortable creating constructive tension and closing complex, multi-stakeholder deals.
- Deep curiosity and business acumen: ties proposals to ROI, efficiency, and risk; adapts messaging to supplier leadership.
- Thrives in a fast-paced, international and entrepreneurial environment; models high ethics, resilience, and accountability.
- Excellent written and verbal communication in English; native-level fluency in the local language or proven negotiation ability in English/Japanese.
- Travel industry, marketplace, or travel tech experience is a plus; a relevant network in tourism is an advantage.
How we’ll make your career journey extraordinary
- Annual personal growth budget and mentorship programs for continuous learning and development
- Work from anywhere in the world for 40 days per year
- Flexible working arrangements to support work-life balance
- Opportunities to collaborate and socialize with team members through quarterly team events and yearly company-wide events
- Monthly transportation and fitness budget
- Discounts for you, your friends, and family on GetYourGuide activities
- Language reimbursement program
- Health and wellness benefits
And more…
How to apply
Submit your CV/resume in English using the form below. For tips and insights into our hiring process and culture, check out ‘how we hire’ and ‘life at GetYourGuide’. If you have any further questions, please don’t hesitate to get in touch at jobs@getyourguide.com.
We’re an equal opportunities employer
Our commitment is that every qualified person will be evaluated according to their skills regardless of age, gender identity, ethnicity, sexual orientation, disability status, or religion. Please refrain from including your picture and age with your application.
#LI-Hybrid
営業マネージャー（AEチーム）募集要項｜
世界の旅の形を変える仲間になりませんか？
GetYourGuide は、世界中で“忘れられない体験”を旅行者に届けるプラットフォームです。2009年の創業以来、世界12,000以上の都市で数百万人がユニークなアクティビティを予約してきました。ベルリン本社を中心に、ニューヨークからバンコクまでグローバルに拠点を展開しています。
850名以上の多様な仲間とともに、旅行体験業界を変革するコミュニティに参加しませんか？
ポジション概要：営業マネージャー（AEチーム）Account Executive Lead
営業マネージャー（Account Executive Lead） は Head of Sales にレポートし、
主要アトラクションや体験事業者の獲得・関係構築・戦略的な供給強化 を担う重要ポジションです。
チームのミッション
世界中の「最高の体験」を見つけて、獲得し、旅行者に届ける。
Role Overview
本ポジションでは、新規サプライヤー獲得を担当する Account Executive チームのマネジメント・育成・戦略設計 を行います。ツアー、体験、アトラクションなど幅広いカテゴリで、新規供給の成長エンジンを構築し、KPI・売上目標を継続的に上回るチームづくりをリードします。
仕事内容（Responsibilities）
- Account Executive チームを率い、コーチング・育成を通じて新規サプライヤー獲得と収益目標の達成・超過を実現する
- 週次のパイプラインレビュー、予測精度の確認、活動・転換率ダッシュボード、コールコーチング、案件戦略セッションなど、規律ある営業オペレーションを構築
- アウトリーチ、ピッチ品質、異議対応、価格・条件交渉、案件進行管理など、営業プロセスの最適化・スケーリング
- CRMデータの品質管理。Salesforce 等のツールを活用し、予測、キャパシティプランニング、パフォーマンス分析を実施
- コンテンツ、オペレーション、マーケティング、法務、財務などのクロスファンクションチームと連携し、パートナー掲載の加速と再現性あるプレイブックの構築
- 優秀な人材の採用・オンボーディング・継続的な育成をリードし、信頼・オーナーシップ・倫理観に基づく強いチーム文化を醸成
応募要件（Your Profile）
-
B2Bセールスで5年以上、うち 新規営業チーム（SDR/AE/フィールドなど）をリードした経験2年以上
- 高速回転の営業組織でKPIを改善し、再現性ある仕組みを構築してきた実績
- 交渉、エグゼクティブへのストーリーテリングなどに優れたコーチング能力
- Salesforce 等のツールを使い、データに基づいて予測・パフォーマンス管理ができる
- 複数のステークホルダーが関わる複雑な案件を、Win-Winでクロージングできる交渉力
- ROIや効率性を踏まえた提案ができるビジネス感覚と好奇心
- 国際的かつ起業家的環境での成長意欲とレジリエンス
- 英語での優れたコミュニケーション能力、ネイティブレベルの日本語力または英日いずれかでの交渉経験
- 旅行業界、マーケットプレイス、トラベルテック経験、または観光関連ネットワークがあれば尚可
福利厚生（What We Offer）
- 年間パーソナル成長予算、メンターシッププログラム
- 年40日まで世界中どこでもリモートワーク可
- チームイベント（四半期ごと）および毎年ベルリンで開催されるグローバルイベントへの参加
- 交通費・フィットネス補助
- GetYourGuideのアクティビティ割引（本人・友人・家族向け）
- 語学学習費サポート
- 健康・ウェルネス関連の福利厚生 ほか
応募方法（How to Apply）
以下のフォームより 英語のCV/レジュメ をご提出ください。
採用プロセスやカルチャーについては「How we hire」「Life at GetYourGuide」をご覧ください。
質問がある場合は jobs@getyourguide.com までご連絡ください。
公平な採用について
GetYourGuide はあらゆる方に開かれた雇用機会を提供します。
年齢、性自認、民族性、性的指向、障がい、宗教等による不利益は一切ありません。
応募時には写真・年齢の記載は不要です。
