Account Executive (m/w/d) – Neukundenakquise
We are a global team of innovators and pioneers dedicated to shaping the future of observability. At New Relic, we build an intelligent platform that empowers companies to thrive in an AI-first world by giving them unparalleled insight into their complex systems. As we continue to expand our global footprint, we're looking for passionate people to join our mission. If you're ready to help the world's best companies optimize their digital applications, we invite you to explore a career with us!
Deine Chance In dieser Rolle bist du für den Vertrieb bei allen Stakeholdern innerhalb neuer Accounts verantwortlich und entwickelst Strategien zur Gewinnung von "New Logos". Du arbeitest eng mit allen New Relic Sales-Support-Ressourcen zusammen (z. B. Executive Board, Demand Generation, Solution Consulting), um die Interessen von potentiellen Neukunden bestmöglich zu bedienen. Du verstehst es, New Relic so zu positionieren, dass wir uns erfolgreich gegenüber dem Wettbewerb durchsetzen.
Deine Aufgaben:
Deine Aufgaben:
- Account-Akquise vorantreiben: Du verantwortest dein Vertriebsgebiet und pflegst Beziehungen zu allen relevanten Stakeholdern in deinen Zielaccounts. Dein Ziel ist es, den Umsatz mit Neukunden zu maximieren und Teil der langfristigen Geschäftslösung des Kunden zu werden. Du identifizierst Kundenbedürfnisse und erstellst passende Angebote aus unserem Portfolio.
- Top-of-Funnel-Ausbau: Du ergänzt zentralisierte Marketingkampagnen durch eigene Prospecting-Aktivitäten. Dabei baust du Beziehungen auf verschiedenen Ebenen auf – von C-Level-Sponsoren über Influencer bis hin zu den täglichen Anwendern – und schaffst nachhaltiges Interesse.
- Sales Execution: Du nutzt den New Relic Sales-Prozess, um großvolumige, mehrjährige Subscription-Verträge abzuschließen. Du erstellst präzise Prognosen (Forecasts), baust eine Pipeline zur Erreichung deiner Quota auf und dokumentierst alle Aktivitäten in Salesforce.
- Kundenzentrierter Vertrieb: Du analysierst Business-Strategien und den bestehenden Technology-Stack deiner Accounts. Du verfolgst öffentliche Informationen (z. B. neue FDA-Zulassungen, Vorstandsernennungen, Pressemitteilungen), um über potenzielle "Demand Triggers" bei Kunden und Wettbewerbern informiert zu bleiben.
- Produktexpertise: Du verfügst über fundierte Kenntnisse des gesamten New Relic Produktportfolios.
Das bringst du mit:
- Umfangreiche Erfahrung im Vertrieb mit Umsatzverantwortung (Quota-carrying) als Account Owner in einem Software-/Technologieunternehmen, mit Fokus auf Neukundengewinnung.
- Nachweisbares Durchsetzungsvermögen und eine ergebnisorientierte Arbeitsweise mit dem notwendigen"Sense of Urgency".
- Erfolgsbilanz beim Abschluss mehrjähriger SaaS-Verträge auf Subscription Basis.
- Nachweisbare Erfolge im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen durch strategische Beratung in den Bereichen Qualitätssicherung und Manufacturing-Prozesse
- Exzellente Führungsqualitäten und die Fähigkeit, Sales-Support-Kollegen zu orchestrieren.
- Du wirst von deinen Kunden als Experte in deinem Bereich wahrgenommen.
- Bachelor-Abschluss oder vergleichbare Berufserfahrung.
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind zwingend erforderlich.
Bitte beachte, dass für diese Position kein Visum-Sponsoring verfügbar ist.
#LI-Remote #LI-RM1
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Fostering a diverse, welcoming and inclusive environment is important to us. We work hard to make everyone feel comfortable bringing their best, most authentic selves to work every day. We celebrate our talented Relics’ different backgrounds and abilities, and recognize the different paths they took to reach us – including nontraditional ones. Their experiences and perspectives inspire us to make our products and company the best they can be. We’re looking for people who feel connected to our mission and values, not just candidates who check off all the boxes.
If you require a reasonable accommodation to complete any part of the application or recruiting process, please reach out to resume@newrelic.com.
We believe in empowering all Relics to achieve professional and business success through a flexible workforce model. This model allows us to work in a variety of workplaces that best support our success, including fully office-based, fully remote, or hybrid.
Our hiring process
In compliance with applicable law, all persons hired will be required to verify identity and eligibility to work and to complete employment eligibility verification. Note: Our stewardship of the data of thousands of customers means that a criminal background check is required to join New Relic.
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