エンタープライズセールス (リモート可)

会社概要:
弊社は、MITとStanford大学院の卒業生によって2021年4月に設立されたリーガルテック企業です。創業当初からプロダクトへの高い信頼度を武器に、これまでほぼ口コミ・紹介のみで顧客基盤を拡大し、約4年間にわたり外部からの資金調達を行わずに急激な成長を遂げました。

結果として、今では日本の5大法律事務所やLINEヤフー社、メルカリ社などをはじめとする、数百の優良顧客へ導入いただいております。また、既に米国や韓国をはじめとする国外へもプロダクトを展開しております。

採用背景:

BoostDraftはこれまで弁護士･法務コミュニティ内での高い評価や口コミにより成長してきました。 今年度はマーケティングとアウトバウンド営業体制を整備すると共に、大手企業での大規模な導入を実現するために、法務エンタープライズ営業機能を立ち上げる予定です。立ち上げにあたり、今回は1人目のエンタープライズセールスメンバーの採用を開始いたしました。

想定業務: 

• 企業分析やターゲット企業の選定
• アカウントプランの作成
• ターゲット企業との関係構築
• イベントや展示会への出席
• 提案資料の作成
• 訪問、商談、条件交渉、クロージングの実施
• 成約後の関係維持とLTV向上施策の立案･実行
• CRMを活用した案件管理
• 社内の関係部署との連携、及び各種施策の立案・実行

※上記はあくまで想定業務となります

BoostDraftの魅力:

• 創業から約4年間資金調達を行わずに事業拡大をした稀有なスタートアップ環境
• 優秀な人財に囲まれたチャレンジングな環境 (Microsoft, LINEヤフー, Bain & Company出身者等)
• インターナショナルなチーム環境 (従業員の約半数が外国籍のメンバー)
• マネジメント層含め、小さなお子様を抱えているメンバーも活躍中

カルチャーブログ:
https://note.com/boostdraft

その他参考記事: 

• 【資金調達ナシで創業2期目にして純利益1億円。急成長と黒字を同時に実現するリーガルテックの急先鋒BoostDraft CEO藤井 陽平】

• 【世界展開を目指す BoostDraft 社。AWS の支援を最大活用しユーザーに価値を届けるアーキテクチャへ】

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採用プロセスにおける本人確認と不正防止の取り組みについて:

近年、AI技術を活用した偽装プロフィール（架空の経歴や人物）による応募が国内外で増加しています。BoostDraftでは、すべての候補者に公平で安全な採用プロセスを提供するため、以下の対策を講じています。

• オンライン面接では、カメラとマイクの使用を必須とさせていただき、不審な挙動が見られた場合には映像フィルターの無効化や簡単な操作のご協力をお願いすることがあります。ご協力いただけない場合は、面接をその場で中止させていただくことがあります。
• 応募または面接にご参加いただいた時点で、当社が必要と判断した場合にこれらの対応をお願いする可能性があることに同意いただいたものとみなします。

これらの取り組みは、すべての候補者の方にとって安心・公正な選考環境を保つためのものであり、一律に適用されます。ご理解とご協力をお願いいたします。

本件についてご不安・ご懸念がある場合は、遠慮なく採用担当までご連絡ください。

Requirements

必須経験/スキル - 

• 3年以上の大手企業を対象にした法人営業の経験
• 社内外の関係者を巻き込みながら、導入や運用までを見据えて案件を推進する力
• 自ら情報を集め、優先順位を判断しながら業務を主体的にドライブする力
• 顧客の業務や業界を理解し、仮説を立てた上で課題を整理・構造化し、提案につなげる力

歓迎経験/スキル - 

• ソフトウェア、SaaS企業でのエンタープライズセールス経験
• 大手金融機関向けの営業経験
• アーリーステージのスタートアップでの営業経験
• ビジネスレベル以上の英語力

Benefits

<働き方>

• フルリモート

※東京近辺在住の従業員は月に複数回、対面業務が発生する可能性あり

• フレックスタイム
• フレキシブルタイム: 午前6時- 午前11時半 / 午後3時 - 午後10時
• コアタイム: 午前11時半 - 午後3時

• バーチャルオフィス
• バーチャル空間で自身のキャラクターを作成し、他社員との交流や会議が可能

<勤務地>

原則自宅、その他自宅に準じる場所

※業務都合により会社が指定する場所への出社の可能性あり

<休日>

完全週休二日制（土日祝日 / 年末年始(会社の定める日) /その他会社の定める日）

<採用形態> 

正社員・年俸制（固定残業代）　

※期限の定めなし

<試用期間の有無>

有り（6か月）

<受動喫煙防止措置>

有り

他の詳細は面談内にてお伝えいたします。