En Bia ya gestionamos la energía de más de 3.700 empresas en Latam. Y apenas estamos empezando. Si estás buscando más que un trabajo y quieres ser parte del equipo que está revolucionando el sector energético, llegaste al lugar correcto.
El desafío que vas a resolver
Gestionar oportunidades comerciales B2B de principio a fin, identificando clientes potenciales, entendiendo sus necesidades y cerrando negocios que generen valor para el cliente y crecimiento rentable para Bia.
Serás responsable de posicionar nuestras soluciones de software y hardware como una propuesta diferenciada en eficiencia energética, convirtiéndote en un referente comercial para tus clientes
Lo que harás:
Cerrar nuevas oportunidades comerciales B2B, gestionando el proceso de venta de principio a fin.Gestionar y priorizar un pipeline de oportunidades con foco en conversión y cierre.Conducir reuniones comerciales para entender las necesidades del cliente y construir propuestas de valor claras y personalizadas.Negociar condiciones comerciales y coordinar con áreas internas (operaciones, finanzas, legal) para estructurar ofertas viables y cerrables.Prospectar activamente nuevos clientes para asegurar un flujo constante de oportunidades calificadas.Introducir soluciones de eficiencia energética en el mercado, posicionando la propuesta de valor de la tecnología ofrecida.Dar seguimiento continuo a cada oportunidad hasta su cierre, asegurando el avance oportuno en cada etapa del proceso comercial.Cumplir con los objetivos de cierre definidos y contribuir directamente al crecimiento del negocio.
Para el desarrollo de este rol necesitarás
Profesional en carreras Administrativas, Ingenierías y/o Economía.Experiencia laboral de al menos 1 - 3 años en procesos de venta consultiva B2B, con participación directa en procesos de cierre.Capacidad para identificar, calificar y convertir prospectos en clientes.Orientación clara a resultados y cumplimiento de metas comerciales.Experiencia en identificar y calificar prospectos potenciales a través de diversas técnicas (llamadas en frío, networking, referencias, etc.).Deseable (no excluyente): conocimiento en la estructuración y funcionamiento del mercado eléctrico, tanto regulado como no regulado.
El ADN del equipo que te espera:
🧠 Self Management. No buscamos empleados que esperen instrucciones. Buscamos personas que se muevan rápido, propongan antes de preguntar y se apropien del resultado de principio a fin.
💡 Problem Solver & Problem Seeker. Enfrentar problemas es parte de nuestro ADN y encontrarlos antes de que exploten, también. Si te aburres cuando todo funciona bien, encajas perfecto.
🌀 Adaptability. Cultura de alta velocidad y cero burocracia. Buscamos personas que prosperen en entornos cambiantes y mantengan el foco cuando todo se mueve rápido.
🤝 A Team Player. En Bia el impacto importa. Crecemos juntos, nos apoyamos y el éxito del equipo es tan tuyo como propio.
✨ User Centric. El cliente y el colaborador no son un área del negocio, son el centro de cada decisión que tomamos. Aquí diseñamos soluciones que realmente importan.