Enterprise Account Executive | Switzerland - Behörden und öffentliche Einrichtungen

Meet DeepL

DeepL is a global AI product and research company focused on building secure, intelligent solutions to complex business problems. Over 200,000 business customers and millions of individuals across 228 global markets today trust DeepL's Language AI platform for human-like translation, improved writing and real-time voice translation.
Founded in 2017 by CEO Jaroslaw “Jarek” Kutylowski, DeepL now has over 1,000 passionate employees and is supported by world-renowned investors including Benchmark, IVP, and Index Ventures.

Our goal is to become the global leader in trusted, intelligent AI technology, building products that drive better communication, foster connections, and create a meaningful impact. To achieve this, we need talented people like you to join our journey. If you’re ready to shape the future of AI and grow your career in a fast-moving, purpose-driven environment, DeepL is your next destination.

What sets us apart

What sets us apart is our blend of cutting-edge AI technology, meaningful work, and a culture where people truly thrive. We’re a team of innovators, researchers, and creators driven by a shared purpose to unlock human potential by making work simpler, smarter, and more connected.

When we share what it’s like to work at DeepL, the reactions are overwhelmingly positive. This might be because of our technology that helps millions of people and businesses communicate and work better every day, or because of the trust, curiosity, and care that shape our culture.

What we know for sure is this: being part of DeepL means joining a team dedicated to innovation, growth, and well-being. Discover more about life at DeepL onLinkedIn,Instagram, and our Blog.

Meet the team behind this journey

Bei DeepL schlagen wir ein neues, aufregendes Kapitel auf: Wir bauen unsere Präsenz in der Schweiz von Grund auf auf. Um unseren ehrgeizigen Wachstumsplänen gerecht zu werden, bauen wir ein brandneues Vertriebsteam in der Schweiz auf - und wir möchten, dass Sie Teil dieser bahnbrechenden Reise werden.

Unser Vertriebsteam ist ein Eckpfeiler der Marktexpansions- und Kundenbindungsstrategie von DeepL. In der Schweiz haben Sie die einmalige Gelegenheit, unseren Markteintritt in den öffentlichen Sektor zu gestalten, unsere Präsenz bei staatlichen Institutionen und öffentlichen Organisationen zu etablieren und vom ersten Tag an etwas Außergewöhnliches aufzubauen.

Unsere Mission ist klar: Aufbau und Entwicklung von leistungsstarken Vertriebsteams, die den innovativen Geist und das Streben nach Spitzenleistungen von DeepL verkörpern. Als Gründungsmitglied unseres Vertriebsteams Schweiz werden Sie an vorderster Front unser Wachstum im öffentlichen Sektor vorantreiben. In enger Zusammenarbeit mit den Marketing-, Produkt- und Customer-Success-Teams werden Sie massgeschneiderte Lösungen anbieten, die den spezifischen Bedürfnissen der Kunden des öffentlichen Sektors in der Schweiz entsprechen, und uns dabei helfen, DeepL als die bevorzugte Sprachlösung und mehr für Behörden und öffentliche Einrichtungen in der Region zu etablieren

Ihre Aufgaben

• Pionierarbeit bei der Expansion von DeepL in den öffentlichen Sektor der Schweiz: Sie werden maßgeblich an der Etablierung unserer Präsenz beteiligt sein und unseren marktführenden Übersetzungsservice bei Schweizer Regierungsbehörden, öffentlichen Institutionen und Organisationen des öffentlichen Sektors vorstellen, um deren Sprachbarrieren zu beseitigen

• Werden Sie zum Botschafter für die Produkte von DeepL und zum Experten für die Bedürfnisse des öffentlichen Sektors in der Schweiz: Entwickeln Sie fundierte Kenntnisse der staatlichen Beschaffungsprozesse, der Anforderungen des öffentlichen Sektors und der besonderen Herausforderungen, mit denen öffentliche Einrichtungen in der Schweiz konfrontiert sind, um Probleme zu beheben und Anfragen schnell zu lösen

• Als vertrauenswürdiger Partner für Interessenten und Kunden im öffentlichen Sektor: Sie qualifizieren und konvertieren Leads innerhalb von Behörden und öffentlichen Organisationen, managen den gesamten Verkaufszyklus und gestalten unsere Go-to-Market-Strategie für den öffentlichen Sektor in der Schweiz mit

• Sie streben danach, die monatlichen Aktivitäts-, Pipeline- und Umsatzziele zu erreichen und zu übertreffen: Bauen Sie eine Dynamik in diesem neuen Marktsegment des öffentlichen Sektors auf

• Bauen Sie eine Pipeline für neue Geschäfte im öffentlichen Sektor von Grund auf auf: Verfolgen Sie Upselling- und Cross-Selling-Möglichkeiten, während wir unseren Kundenstamm im öffentlichen Sektor der Schweiz ausbauen, einschließlich Möglichkeiten auf Bundes-, Kantons- und Gemeindeebene

• Reagieren Sie auf ein großes Volumen an eingehenden Interessenten und Kunden im öffentlichen Sektor: Verwalten einer Reihe von Opportunities von der Qualifizierung bis zum Abschluss, mit Fachwissen über die Beschaffungszyklen der Regierung und die Entscheidungsprozesse im öffentlichen Sektor

• Prognose und Verfolgung aller Opportunity- und Kundendetails: Dokumentieren Sie Anwendungsfälle, die speziell auf die Bedürfnisse des öffentlichen Sektors zugeschnitten sind, Kaufzeiträume, die mit den Budgets der Regierung abgestimmt sind, und die nächsten Schritte im Beschaffungsprozess

• Arbeiten Sie eng mit unseren vielfältigen, internationalen und einladenden Teams zusammen: Bringen Sie Erkenntnisse aus dem Schweizer Markt für den öffentlichen Sektor in unsere Expansionsstrategie ein und helfen Sie mit, den Ansatz von DeepL gegenüber Behörden und öffentlichen Einrichtungen zu gestalten

Qualitäten, die wir suchen

• Erfahrung im Vertrieb von Enterprise SaaS speziell in der DACH-Region mit starker Expertise im öffentlichen Sektor: Nachgewiesene Erfolgsbilanz im Verkauf an Regierungsbehörden, öffentliche Institutionen und Organisationen des öffentlichen Sektors in der Schweiz oder der DACH-Region

• Große Kenntnisse der Schweizer Landschaft des öffentlichen Sektors: Verständnis der staatlichen Beschaffungsprozesse, der Entscheidungsstrukturen des öffentlichen Sektors und der besonderen Anforderungen der schweizerischen Bundes-, Kantons- und Gemeindebehörden

• Erfahrung im Verkauf an und Ausbau von Großkunden im öffentlichen Sektor: Nachgewiesene Erfolge bei der Gewinnung neuer Logos innerhalb von Behörden und öffentlichen Organisationen sowie bei der Erweiterung bestehender Beziehungen zum öffentlichen Sektor

• Erfolgsbilanz bei der konsequenten Übererfüllung von Verkaufsquoten: Nachgewiesene Fähigkeit, Ziele zu übertreffen, insbesondere in komplexen, langzyklischen Vertriebsumgebungen des öffentlichen Sektors

• Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams und zur Orchestrierung derselben: Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Beschaffungsabteilungen, IT-Teams und verschiedenen Interessengruppen in Organisationen des öffentlichen Sektors

• Unternehmerisches Denken: Sie lieben die Herausforderung, etwas Neues aufzubauen und sind begeistert von der Möglichkeit, den Eintritt von DeepL in den Schweizer Markt für den öffentlichen Sektor mitzugestalten

• Wohlbefinden in einer schnelllebigen Start-up-Umgebung: Sie sind in der Lage, Prioritäten zu verschieben und sich an dynamische Situationen anzupassen, während Sie den Fokus auf die Möglichkeiten des öffentlichen Sektors beibehalten

• Fließend in Deutsch und Englisch: Unerlässlich für den Umgang mit Kunden und Stakeholdern des öffentlichen Sektors in der Schweiz

What we offer

• Diverse and internationally distributed team: joining our team means becoming part of a large, global community with people of more than 90 nationalities. We're more than just colleagues; we're a group of professionals with a shared mission to connect diverse cultures. Our global presence is growing–we've doubled in size nearly every year, with our employees based in the UK, Germany, the Netherlands, Poland, the US, and Japan, and we continue to expand our network.

• Open communication, regular feedback: as a language-focused company, we value the importance of clear, honest communication. We value smooth collaboration, direct and actionable feedback, and believe that leading with empathy and growth mindset makes us better together.

• Hybrid work, flexible hours: we offer a hybrid work schedule, with team members coming into the office twice a week. This allows you to engage directly with your team and experience the unique energy of our workspace, while still enjoying the flexibility and comfort of working from home. With flexible working hours and trust in your productivity, we are in sync with your team’s general locations and time zones to foster effective and seamless collaboration.

• Regular in-person team events: we bond over vibrant events that are as unique as our team, from local team and business unit gatherings, to new-joiner onboardings, to company-wide events that bring us all together–literally.

• Monthly full-day hacking sessions: every month, we have Hack Fridays, where you can spend your time diving into a project you're passionate about and get the opportunity to work with other teams–we value your initiatives, impact, and creativity.

• 30 days of annual leave: we value your peace of mind. With 30 days off (excluding public holidays) and access to mental health resources, we make sure you're as strong mentally as you are professionally.

• Competitive benefits: just as our team spans the globe, so does our benefits package. We've crafted it to reflect the diversity of our team and tailored it to align with your unique location, to ensure you feel supported every step of the way.

If this role and our mission resonate with you, but you're hesitant because you don't check all the boxes, don't let that hold you back. At DeepL, it's all about the value you bring and the growth we can foster together. Go ahead, apply—let's discover your potential together. We can't wait to meet you!

We are an equal opportunity employer

You are welcome at DeepL for who you are - we appreciate authenticity here. Our product is for everyone, and so is our workplace. The more voices we have represented and amplified in our business, the more we will all succeed, contribute, and think forward! So bring us your personal experience, your perspectives, and your background. It’s in our diversity that we will find the power to break down language barriers in the world.