JDE Peet's | Responsable de Secteur Le Mans GMS | L'OR, Tassimo, Senseo
Le Responsable de Secteur est garant de l’atteinte des objectifs commerciaux (chiffres d’affaires, parts de marché) et du déploiement de la démarche OPEX (stratégie commerciale) sur son périmètre d’activité auprès de ses clients (hypermarchés et supermarchés).
I. GESTION D’UN PARC DE MAGASINS
- Pilote un secteur (soixantaine de magasins) et organise son activité en fonction des priorités business.
- Est garant de l’atteinte des objectifs commerciaux de son parc de magasins (volume, chiffre d’affaires, parts de marché)
- Maximise les référencements des produits, assure la visibilité des marques, optimise la part de linéaire et la qualité d’exposition (zones chaudes).
- Déploie les offres promotionnelles nationales et régionales en optimisant les volumes commandés et en bonifiant la qualité d’exposition (Volumes exposés, Emplacement, PLV).
- Exploite et optimise l’ensemble des moyens, matériels et ressources mis à sa disposition : outils technologiques, datas, panels, PLV, bons de réduction, animations, heures de merch, etc. dans un souci d’autonomie, d’efficacité, et de RSE.
- Conseille en permanence les clients sur le renforcement de l’attractivité (objectif fidélisation client), la gestion (objectif limitation des ruptures, facilité de remplissage, gain de temps) et de sa rentabilité (objectif maximisation du CA et de la marge), du rayon café le tout dans le respect du cadre légal
- Réalise les reportings demandés
II. EXPERTISE METIER
- S’informe et formule des recommandations sur l’environnement, les marchés, les clients, et la concurrence sur son périmètre d’activité.
- Développe un réseau efficace avec ses clients, les différents services en interne et les prestataires externes (animateurs et merchandisers extérieurs).
- Participe activement aux réunions régionales en y apportant son expertise métier.
- Contribue, avec le Chef des Ventes Régional, à la montée en compétences des nouveaux Responsables de Secteurs et Promoteurs des Ventes sur sa région.
Qualifications
Diplômé(e) d’un Bac+5 avec une spécialisation en Marketing/Ventes, vous êtes doté(e) d’une première expérience commerciale (stages et alternance compris) et vous disposez d’une bonne connaissance du secteur de la grande distribution.
Vous maîtrisez les techniques de ventes et êtes intéressé(e) par nos marchés. Vous êtes autonome, doté(e) de fortes qualités d’adaptation et capable d’initiatives dans votre activité et votre organisation. Vos capacités d’analyse, votre aisance relationnelle, votre ténacité et votre forte culture du résultat vous permettront de réussir à ce poste.
Additional Information
- Statut Cadre
- Secteur : Le Mans
- Mise à disposition d'un véhicule de fonction avec carte essence
- Eligibilité aux dispositifs d'Intéressement & de Participation
- Un package informatique comprenant ordinateur portable, tablette, imprimante, wifi à domicile et smartphone.
- Bonus sur objectif
- Forfait repas journalier
- Œuvres Sociales du CSE