Key Account Manager Fidélisation - Cible CSE (IDF)

Swile Paris, France 1 day ago

sales

💫 Tes futures missions :

Depuis nos locaux parisiens situés dans le 9ème arrondissement, tu intégreras notre équipe commerciale dédiée au segment CSE Mid-Market.

Ton objectif principal sera de maximiser la satisfaction, la fidélité et la rétention de nos clients stratégiques (entreprises + 1000 salariés) tout en assurant la croissance du chiffre d’affaires sur l’ensemble de ton périmètre.

Des déplacements réguliers sont à prévoir sur l’ensemble de l'Ile-de-France pour aller à la rencontre de l’ensemble de tes clients de ton portefeuille

Plus concrètement tes futures missions consisteront :

Analyser ton secteur et mettre en place une stratégie de fidélisation client à travers un mapping de l’ensemble de ton portefeuille sur ton secteur

Etre garant.e de l’ensemble du cycle de ventes des différentes solutions CSE (Gift, Plateforme et Vacances) auprès de nos clients (entreprises de + 1000 salariés)

Présenter et réaliser des démonstrations produits pour mettre en avant les caractéristiques et bénéfices de notre offre

Suivre le déploiement technique de nos solutions en collaboration avec l’équipe Onboarding

Participer activement à des évènements : salons CSE, congrès syndicaux, déjeuners, etc. pour dynamiser ton réseau.

Etre force de proposition sur les axes d’amélioration du métier de KAM

Assurer la veille concurrentielle sur ta région et maitriser son environnement concurrentiel

Assurer la bascule des comptes Bimpli (Comitéo) sur l’environnement Swile

Travailer de pair avec tes teammates : Sales Mid-Market de ta région, Gift et MV, KAM des autres régions, équipe partenariats, product etc.

✨ Tu te reconnais sur le poste si …

Tu as une expérience significative en vente B2B, et tu maitrises sur le bout des doigts la cible et le marché des CSE / syndicats

Tu as une vraie appétence pour la fidélisation et le développement d’un portefeuille clients (upsell / cross-sell).

Tu es en capacité de déployer des accords cadres nationaux et mener des négociations stratégiques

Tu connais comme ta poche le tissu économique local et l’offre de nos concurrents

Tu es mobile 🚘 sur toute l'Ile-de-France

Tu sais développer ton réseau

Salesforce n’a pas de secret pour toi

Tu es agile et adaptable et résilient

Tu es rigoureux et structuré, doté d’excellentes compétences organisationnelles

Un.e futur swiler responsable : tu partages nos engagements en faveur de l’environnement, de la diversité, de l’équité et l’inclusion et tu es prêt.e à oeuvrer au quotidien pour une performance individuelle et collective

Il faut encore te convaincre pour rejoindre l’aventure ?

Pour en savoir plus c’est par 👉🏼 ici

🔥 Ton futur process de recrutement

Nous avons un processus de recrutement en 4 étapes : 4 étapes pour te convaincre que Swile est le bon choix pour ta future carrière.

Durant ces étapes, tu seras amené à rencontrer :

Pablo, recruteur (45 min)

Meriem, Sales Manager (1h)

Sophie (Sales Director), pour évaluer tes compétences commerciales à travers un business case (1h)

Corine (VP Sales), qui te challengera dans une ultime interview (30 min)