Partner Sales Account Executive

この職務の重点ポイント

アカウントエグゼクティブ（営業）として、当社Vonageの変革において主導的な役割を担い、戦略的かつ重点フォーカスのビジネスアカウントを担当していただきます。関連するステークホルダー、購買ご担当者をナビゲートし、金融サービス、小売、製造、テクノロジー、ヘルスケアなどの主要な業界において強固な関係を構築します。お客様のビジネス目標や成長戦略に沿った、成果につながる取り組みを推進していただきます。

この役割は、Vonageの市場戦略の策定、バーチカルマーケットへの拡大、次世代製品の導入という３本柱からなります。

スタートアップから大企業まで、新規顧客の獲得と契約締結に責任を持ち、同時にVonageがレガシープラットフォームから市場シェアを獲得できるように支援します。ディスカバリーフェーズから導入までの組織横断的なエンゲージメトを主導し、Vonageが日本全体で事業を拡大することに貢献することが期待されます

主な職務内容

営業戦略のリーダーシップ

• エンタープライズ領域におけるビジネス機会のセールスサイクル全体をリードし、ターゲティングから商談構築、クロージングまでの一貫してドライブします
• 顧客のビジネス課題とVonageのバリュープロポジションに沿ったアカウントプランを策定・実行し、継続的な価値提供を実現します
• 複数のステークホルダーが関与する複雑なアカウントに対しては、ビジネス／テクノロジー部門、経営層を含むクロスファンクショナルなエンゲージメントを推進し、意思決定を加速させます

バーティカル市場における知見と成果重視のソリューション営業

• Vonageが注力する主要業界のうち、１つ以上の分野において深い業界知識をもって営業戦略を遂行
• Vonageのソリューションを具体的なビジネス変革のゴールに結びつけ、成果ベースのバリュープロポジションを提供します
• ソリューションセリングおよびチャレンジャーセールスの手法を活用し、お客様にたいして喫緊課題の解決策を提案し、他社との差別化を図ります

商談パイプラインの構築と精度の高いフォーキャスティング

• ターゲットを絞ったアウトバウンド戦略やABM（アカウント・ベースド・マーケティング）、およびビジネスデベロップメント、マーケティング、チャネル、アライアンスチームとの緊密な連携を通じて、パイプラインの創出を推進します
• Salesforceやその他のセールステックツール（例：Gong, Outreachなど)を活用し、売り上げ目標の４倍のパイプラインカバレッジを維持しながら、精度の高いフォーキャストを行います

部門横断的な協働

• セールスエンジニア、プロダクト、カスタマーサクセス、プロフェッショナルサービスと連携し、顧客要件に沿ったスケーラブルな最適ソリューションを提供します
• 販売後のスムーズなチーム間連携、引き継ぎを確実に行、オンボーディング、製品導入の促進、および顧客満足度の向上を推進します

必要なスキル・経験

• B2B SaaS、コミュニケーション、またはカスタマーエクスペリエンス関連テクノロジー分野でのエンタープライズ営業経験５年以上
• 年間１００万ドル以上の商談かつ複数のステークホルダーが関与する営業活動において、継続的に目標を達成した実績
• 情報セキュリティ（InfoSec)、調達（Procurement)、法務（Legal)、経営層（Cレベル）を含む複雑な購買プロセスの経験
• 自ら案件を創出し、アウトバウンド営業で成果を上げてきた強力なセールスパイプラインの構築能力
• Salesforce CRMの使用経験があり、Gong、Outreach、Highspotなどの営業支援ツールを活用できる
• 深いコンサルティング型営業スキルを持ち、テクノロジーをビジネス成果に結びつけて提案できる能力
• 業界特化の専門知識、または専門性を極めたいという強い意欲
• 学士号必須、修士以上は尚可

待遇・福利厚生

• 厚生年金・健康保険などの福利厚生
• 有給休暇制度
• Ericsson Care Line (EAP)
• その他の手当などについては、面接時に採用担当者が説明します

わたしたちは多様性を重視しています。弊社Vonageの従業員や顧客は多様なバックグラウンドを持っています。Vonageで達成できることに情熱を持っている方は、奮ってご応募ください。

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