Pessoa Product Marketing Manager Especialista

Nosso propósito é criar tecnologias que desafiam as melhores do mundo e mudam o jogo para nossos clientes. Por isso, buscamos profissionais que desejam fazer parte de uma cultura pautada pela excelência e inovação. Se você se identifica com um ambiente de trabalho colaborativo e movido por curiosidade, venha construir o futuro da tecnologia conosco.

Como PMM Especialista na ZUP seu papel será focar na estratégia e "produtização" de nossos serviços de tecnologia . Você será o elo entre a entrega técnica (Consultoria/Engenharia) e o mercado, garantindo que nossa expertise seja empacotada em ofertas escaláveis e rentáveis. Seu objetivo é traduzir a capacidade técnica da Zup em propostas de valor claras, liderando estudos de validação de mercado, oportunidades e dores dos clientes, estruturando de ofertas que acelerem o sucesso comercial.

O que você fará por aqui

• Conduzir pesquisas profundas para quantificar o mercado endereçável (TAM/SAM/SOM) para novas linhas de serviço. Entrevistar clientes e prospects para identificar tendências de Transformação Digital e "White Spaces" onde a Zup pode atuar com vantagem competitiva;
• Desenvolver e iterar modelos de precificação para serviços (ex: value-based pricing, fixed scope, capacity squads), garantindo competitividade e margem saudável, fugindo da simples venda de horas;
• Transformar conhecimentos tácitos e entregas customizadas em frameworks e ofertas de prateleira (Service Offerings) para facilitar a venda e a escala da entrega;
• Traduzir conceitos técnicos complexos e metodologias de consultoria em mensagens comerciais claras e de alto valor para C-Levels e decisores de tecnologia;
• Criar battlecards, pitch decks e calculadoras de ROI que equipem o time comercial para vender soluções consultivas complexas contra grandes players de mercado;
• Liderar entrevistas e análises de negócios ganhos e perdidos para retroalimentar a estratégia de oferta e ajustar o discurso de vendas.

O que esperamos que você saiba

• Experiência em Go-to-Market de serviços B2B, Marketing de Produto ou Estratégia, com atuação em serviços de tecnologia, consultoria ou soluções B2B complexas;
• Conhecimento em market sizing e pricing, incluindo metodologias de dimensionamento de mercado (TAM/SAM/SOM) e definição de estratégias de precificação de serviços;
• Capacidade analítica para interpretação de dados financeiros, margens de projetos e métricas de funil de vendas;
• Experiência na criação e desenvolvimento de materiais de Go-to-Market e estudos de mercado;
• Capacidade de conduzir a validação de novas teses de serviço de forma autônoma, desde a pesquisa até a execução do lançamento;
• Inglês em nível avançado ou fluente.

Diferenciais que podem se destacar:

• Experiência prévia trabalhando em grandes consultorias de tecnologia ou gestão;
• Histórico comprovado de ter ajudado a transformar uma empresa de serviços baseada em body-shop para um modelo de venda de soluções ou produtos digitais;
• Noções sobre ciclo de desenvolvimento de software e tecnologias modernas (Cloud, Data, AI) para dialogar com os arquitetos da Zup .

O que te oferecemos

Atuamos em um modelo de trabalho remoto por padrão, priorizando a sua liberdade e responsabilidade. Além disso, proporcionamos:

Carreira

• Liberdade para trabalhar de onde quiser
• Horários flexíveis
• Auxílio Educação
• Ferramenta própria de desenvolvimento de carreira
• Guildas internas e grupos de estudo e interesse

Saúde e bem-estar

• Plano de saúde
• Plano odontológico
• Parceria na compra de medicamentos
• Telemedicina disponível 24x7
• Terapia online gratuita
• Wellhub
• Licença maternidade estendida
• Licença paternidade estendida
• CAZ – Central de Atendimento a zuppers

Conforto financeiro

• Vale-refeição e alimentação
• Seguro de vida
• Vale-transporte
• Auxílio home office
• Auxílio Creche
• Auxílio plano telefônico
• Participação em Lucros e Resultados