Responsable principal du développement des partenariats

Bonjour ! Merci de votre visite 👋

Vous êtes activement à la recherche d'une nouvelle opportunité ? Ou vous souhaitez simplement vous renseigner sur le marché ? Eh bien... vous êtes peut-être au bon endroit !

Nous recherchons un responsable senior du développement des partenariats stratégiques pour rejoindre notre équipe Partenariats chez Lightspeed. Ce poste est destiné à un opérateur stratégique et un expert en relations qui excelle dans la mise en place de partenariats à forte valeur ajoutée et à long terme qui font bouger les choses.

Vous serez chargé de cultiver et de développer les relations les plus stratégiques et les plus influentes de Lightspeed, celles qui exigent de la patience, de la prévoyance et de l'influence. Il ne s'agit pas de partenariats transactionnels, mais plutôt d'écosystèmes conçus pour stimuler la croissance grâce à une mise en œuvre conjointe de la commercialisation, à l'intégration et à l'harmonisation au niveau de la direction.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec les principaux intervenants des départements Partenariats, Produits, Marketing et Ventes afin d'élaborer et de mettre en œuvre des initiatives qui génèrent des résultats commerciaux mesurables tant pour Lightspeed que pour nos partenaires.

Vos missions :

• Gérer et développer un portefeuille de partenaires stratégiques présentant un potentiel commercial important et des opportunités de création de valeur à long terme.
• Identifier, évaluer et structurer de nouvelles opportunités de partenariat en accord avec les objectifs stratégiques et le positionnement commercial de Lightspeed.
• Négocier des accords commerciaux complexes qui concilient innovation, évolutivité et rentabilité.
• Développer et mettre en œuvre des stratégies de commercialisation conjointes avec les partenaires, de la planification à la mise en œuvre, au lancement et à la mesure continue des performances.
• Diriger des revues stratégiques avec les dirigeants des partenaires afin d'évaluer le succès, d'aligner les priorités et de définir les initiatives de croissance pour la phase suivante.
• Travailler de manière transversale avec les équipes Produit, Ventes et Marketing afin d'opérationnaliser les partenariats et d'assurer une exécution sans faille.
• Suivre et rendre compte des performances des partenariats en mettant l'accent sur le retour sur investissement, l'influence sur le pipeline et l'impact sur le marché.
• Représenter Lightspeed à l'extérieur lors d'événements industriels, de salons professionnels et de rassemblements écosystémiques en tant que voix crédible et consultative dans le domaine des technologies commerciales.
• Rester à l'avant-garde des tendances du secteur, en identifiant les opportunités de partenariat qui renforcent la proposition de valeur et le positionnement concurrentiel de Lightspeed.

Ce que vous devez apporter :

• Plus de 7 ans d'expérience avérée dans les partenariats stratégiques, le développement commercial ou la stratégie de distribution dans un environnement SaaS, de paiement ou technologique.
• Capacité avérée à gérer des partenariats complexes impliquant plusieurs parties prenantes, de la négociation à l'exécution.
• Sens aigu des affaires et esprit d'analyse, avec la capacité de modéliser des analyses de rentabilité et d'évaluer le retour sur investissement.
• Excellentes compétences en communication et en présentation, à l'aise pour influencer les cadres supérieurs et les vice-présidents.
• Esprit stratégique capable de relier les objectifs commerciaux à leur mise en œuvre et de naviguer dans l'ambiguïté avec confiance.
• Solides compétences en matière d'organisation et de gestion de projets — capable de mener de front plusieurs initiatives tout en restant concentré sur les résultats.
• Une expérience dans les écosystèmes technologiques du commerce de détail, de l'hôtellerie ou du commerce est un atout majeur.
• En tant qu’entreprise mondiale comptant des employés et des clients à l’extérieur du Québec, la maîtrise de l’anglais comme langue de travail est requise pour ce poste.

Atouts supplémentaires :

• Expérience dans le développement de partenariats stratégiques pluriannuels avec des entreprises ou des plateformes partenaires.
• Expérience dans le domaine des intégrations de produits ou des partenariats basés sur des API.
• Connaissance des modèles POS, des paiements ou des modèles SaaS dans le secteur de la vente au détail.

Ce que tu as à gagner :

Viens vivre l’expérience Lightspeed…

• Tu auras l’occasion de travailler dans un milieu réellement flexible et hybride (trois jours/semaine au bureau).
• Tu profiteras de possibilités de carrière authentiques au sein d’une entreprise qui crée constamment de nouveaux emplois.
• Tu travailleras au sein d’une équipe assez grande pour la croissance, mais suffisamment petite pour avoir un réel impact.

… et profiter d’une gamme d’avantages qui te procureront bonheur, santé et prospérité :

• Programme d’actionnariat Lightspeed (nous sommes tous propriétaires).
• Politique sur les congés payés illimités.
• Régime de travail flexible.
• Assurance maladie.
• Prestations de santé et de bien-être.
• Possibilité de frais de transport en commun payés.
• Congés payés et aide aux nouveaux parents.
• Licence LinkedIn Learning.