Sales Operations

ジョーシスについて

ジョーシスは、「Simplify IT, Empower communities」をミッションに、 全世界共通に存在する、アフターコロナのコーポレートIT部門の構造的な不を解消するための、 グローバルソリューション・SaaSを提供しています。

2021年9月にサービスをローンチしてから約2年で売上成長率10倍を実現し、海外のユニコーン企業に匹敵するグローバルトップクラスの成長スピードで急拡大しているスタートアップです。国内エンタープライズ企業への導入実績は数百社を超え、米国含む海外40カ国でもサービス展開を開始しています。
2022年9月にはシリーズAで約44億円、2023年9月にシリーズBとして135億円（総額179億円）と大型資金調達を実施。この金額は、2023年AIを除くシリーズA,Bスタートアップで日本 1位、米国 5位、アジア 4位にランクインし、JOSYSは日本だけでなくグローバルで最も注目されるスタートアップの1社となっています。

ジョーシスは、ラクスル創業者である松本恭攝が第二創業として始めたスタートアップで、創業当初からグローバルな組織構築を行い、今ではアジア・米国・欧州へとチームも大きく拡大しています。国内・海外ともにグローバルトップレベルの優秀なメンバーが続々と集まり、日本発グローバル企業のDAY1を創る、最高にエキサイティングなフェーズを迎えています。

解決する課題

コロナ以降、リモートワークが普及した結果、ITデバイスとSaaSはコロナ前に比べ爆発的に増加しました。今後はハイブリッドワークの更なる普及が想定され、ITデバイスとSaaSの管理の重要性がさらに増していくことは自明となっています。一方で、普及の速度に管理が追いつかず、管理の抜け・更新漏れ・管理主体の分散など、企業のITガバナンスは危機的な状況にあります。これは日本だけでなくグローバルで発生している新しい課題であり、企業規模に関わらず多くの企業が抱えている経営リスクです。

ポストコロナのITガバナンス強化に今最も必要とされているのは、IT資産の "唯一の真実 (Single Source of Truth)" を作り、実現させることです。ジョーシスはこの世界を実現するサービス・ソリューションを提供しています。

日本発グローバル企業への挑戦

海外発SaaSを国内で使う機会は多いものの、グローバルで使われる日本発SaaSはほとんどないのが実情です。それだけ "グローバルプロダクト" を事業として成功させることの難易度は高いとも言えます。JOSYSはそんな現状を打ち破り、日本をマザーマーケットとしながら世界でも使われるサービスを提供していくチャレンジの真っ只中にいます。この難易度の高い課題を、優秀なグローバルの同僚と共に、自分自身の手で創り上げていく熱い想いのある方を募集しています。

募集背景

SFDC（Salesforce）を基盤としたRevenue拡張の中心人物として、以下を担っていただきたいと考えています。

・データ構造・設定の最適化

・プロセス設計と自動化

・BI/分析と意思決定支援

・GTMチームとの連携による売上最大化

グローバルメンバー（US / APAC）と密に連携するため、英語でのコミュニケーションも必須です。

業務詳細

1. Salesforce運用・最適化（Hands-on）

・Salesforceの設定・構築（オブジェクト、フロー、Validation、レポート等）

・データモデルの設計と最適化

・インテグレーション（HubSpot/Marketo/各種CSツールなど）

・各種プロセスの自動化・改善

2. Revenue / Sales Opsとしての分析・意思決定支援

・Pipeline/Forecastの精度向上と仕組み構築

・KPIダッシュボードの開発（SFDC / BIツール）

・ファネル分析・プロセス分析

・営業の行動データ活用による改善提案

3. グローバルGTMチームとの連携

・Japan / US / APACの営業・マーケティング・CSとのコラボ

・Ops観点でのプロセス標準化

・Hubspotから入れ替えたばかりのSFDCの基盤構築

4. ディールデスク・営業支援

・Quote / Pricingのレビュー

・契約周りのプロセス整備

・非定型案件の判断サポート

※比率は少なめ、メインは“構築・改善・分析”の予定です。海外チームとのやりとりが発生するため英語でのテキストベースでのコミュニケーションが発生します。

必須条件（MUST）

• Salesforce（SFDC）の実務・設定経験

• Sales Ops / Rev Opsの経験、またはSalesforce Admin的な役割経験

• SQLまたはBIツールの利用経験

• 英語での業務コミュニケーション（読み書き）

歓迎条件（WANT）

• ハイタッチ〜ロータッチのSaaSモデルの理解

• GTMプロセス全体（MKT → Sales → CS）の理解

• グローバル組織でのOps経験

• プロジェクトマネジメント経験

• 英会話

ジョーシス掲載メディア

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