Senior Alliances Manager
We are a global team of innovators and pioneers dedicated to shaping the future of observability. At New Relic, we build an intelligent platform that empowers companies to thrive in an AI-first world by giving them unparalleled insight into their complex systems. As we continue to expand our global footprint, we're looking for passionate people to join our mission. If you're ready to help the world's best companies optimize their digital applications, we invite you to explore a career with us!
New Relicはオブザーバビリティソリューションのリーディングカンパニーであり、SaaSで提供されるオブザーバビリティプラットフォームを通じてお客様に世界に類を見ない体験を提供しています。当社は、ソフトウェア開発者、ITオペレーション、DevOpsチーム、アプリケーションオーナーがソフトウェアアプリケーションのパフォーマンス、顧客体験、ビジネス成果を向上させるための製品を提供することに力を注いでいます。
New Relicでは、当社のソリューションに対する需要の高まりに対応し、新たなエコシステムを形成します。当エコシステムはお客様に多様な選択肢を提供すると共に、当社の営業チームが新たな機会を見出すための重要な情報源となっています。New Relicのアライアンスチームは、これらの戦略的な関係を支える中心的な役割を果たしており、当社のチームは拡大を続けています。
今回募集するアライアンスロールは、当社の長期的な営業戦略と日本での全体的な成功に影響を与える素晴らしい機会を提供します。
応募条件：(Your Qualifications)
- 5年以上のエコシステムの構築経験もしくは戦略的協業を構築した経験があること
- クラウド、SaaS のパートナーリングを理解していること（ハードウェア・ソフトウェアパッケージの代理店ビジネスとの違いを理解していること）
- アライアンスパートナーの Go to Market 部隊に積極的に営業ができるバイタリティがある方
- 新しいビジネスモデルを考案し、ステークホルダーの利害を調整し、新しいプロセス、契約締結ができる方
- パートナーの役員層とビジネスレビュー実施経験があること
- IT サービス企業、特にMSP事業者へのセリング経験を歓迎
- ビジネスレベルの英語能力
業務内容：(What You'll Do)
- アライアンスパートナーと長期的なビジョンならびに目標を策定し、New Relic の販売戦略計画し、アライアンスパートナーの主要な経営陣や現場リーダーとの関係を構築する。
- アライアンスパートナーのビジネスニーズに合わせた New Relic の Sell to、Sell with、Sell Through プログラムを提案し、四半期ごとのビジネスレビューや継続的な経営陣の関与をサポートし、いくつかの成長指標に対するパートナーのパフォーマンスを測定する。
- リードジェネレーション、アカウントマッピング、パイプライン開発のためのフィールドイベント、カンファレンス、キャンペーン、その他のプログラムを含む市場開拓活動の実行
- グローバルチームと連携し、アライアンス、マーケティング、セールス、プリセールス、サクセスマネージャーを含むGo-to-Market計画の実行
- アライアンスパートナーとの製品、ソリューション連携により、New Relic 製品の強化、マーケティング、セールスイネーブルメント、サービス、サポートを含む社内活動をサポート
New Relicについて：
New Relic (NYSE: NEWR) はクラウドベースのプラットフォームです。New Relicを利用することにより、開発者・エンジニア・オペレーション・マネージメントは、今日の複雑なソフトウェア環境で何が起こっているかを明確に把握することができます。また、開発者は問題を迅速に発見して解決し、顧客体験を向上させることが可能となります。世界最高のエンジニアリングチームがソフトウェアの可視化・分析・トラブルシューティングを行うためにNew Relicを利用しているのはこのためです。New Relicは、最もシンプルで最も強力なクラウドベースの観測プラットフォームであり、より完璧なソフトウェアを実現するために構築されています。すべてを1つの場所で実現します。
2008年に設立された当社は、すべての従業員が深い帰属意識を感じられるような文化を構築することに情熱を注いでいるグローバル企業であり、すべての「Relic」（New Relicの従業員）が自分自身のすべてを発揮して仕事に取り組み、サポートされていると感じ、力を与えられていると感じられるような企業です。当社は常に優れた雇用主として認められており、ワールドクラスの製品と受賞歴のある企業文化の構築に取り組んでいます。詳細については、newrelic.comをご覧ください。
採用プロセス：
適用法を遵守するため、新たにNew Relicに雇用されるすべての人は、IDと勤労資格の証明を提出し、雇用資格の確認プロセスを完了する必要があります。
注：何千人ものお客様のデータを管理している当社では、New Relicに入社するには犯罪歴についてのバックグラウンドチェックが必要となります。
ヘッドハンターや人材紹介会社は、このウェブサイトを通じて、または直接マネージャーに対して履歴書や職務経歴書を提出することはできません。弊社に人材を紹介いただくにあたっては事前の契約締結が必須です。契約を結んでいないヘッドハンターや人材紹介会社からのレジュメは受け付けておらず、またそのような人材紹介会社や企業に料金を支払うことはありません。
Your Opportunity
The Sr. Alliance Manager will be responsible for developing and supporting New Relic's go-to-market efforts for a very strategic alliance relationship with partners. The partner alliance and the broader ecosystem is the foundation for a significant part of New Relic’s go-to-market strategy.
The Sr. Alliance Manager will be part of New Relic KK top of the funnel team and will collaborate closely with Japan partners and across several cross-functional New Relic teams including sales, marketing, product management, pre-sales, services, support, and education. This person will be responsible for driving the key initiatives outlined in the strategic partner plan and nurturing key executive and partner team relationships required to support the plan.
Your Qualifications
- 10+ years of experience in the software and IT industry doing related business development, strategic alliance and building partner ecosystems.
- Experience with direct and indirect sales and go-to-market initiatives with SaaS platforms
- Demonstrated vitality to proactively sell to alliance partners' go-to-market industry team.
- Demonstrated track record of successful quota attainment in a sales and alliances role, tracking all types of measurements including sell through, sell to and sell with (partner influence)
- Experience working with partners' executives to build strategic programs and lead quarterly business review processes.
- Experience selling to IT services companies, especially MSP providers, is welcome
- Fluency in Japanese with business level English is a requirement
What You'll Do
- Develop long-term vision and goals for our channel partnership, owning both a strategic plan with cross-functional support across New Relic, and relationships with key executives and field leaders across Japan partners.
- Support Quarterly Business Reviews and other ongoing executive engagements with partners, measuring partner performance against several growth metrics
- Maintain and nurture relationships with senior leaders at partners to ensure that all parties are satisfied with progress and deliver on business outcomes of the partnership
- Execute on go-to-market activities including field events, conferences, campaigns, and other programs to increase lead generation, account mapping and pipeline development
- Engage with the global teams to execute the go-to-market plan, which may include alliances, marketing, sales, pre-sales and success managers.
- Support internal activities including product enhancements, marketing, sales enablement, services, and support
Please note that visa sponsorship is not available for this position
#LI-PS2
Fostering a diverse, welcoming and inclusive environment is important to us. We work hard to make everyone feel comfortable bringing their best, most authentic selves to work every day. We celebrate our talented Relics’ different backgrounds and abilities, and recognize the different paths they took to reach us – including nontraditional ones. Their experiences and perspectives inspire us to make our products and company the best they can be. We’re looking for people who feel connected to our mission and values, not just candidates who check off all the boxes.
If you require a reasonable accommodation to complete any part of the application or recruiting process, please reach out to resume@newrelic.com.
We believe in empowering all Relics to achieve professional and business success through a flexible workforce model. This model allows us to work in a variety of workplaces that best support our success, including fully office-based, fully remote, or hybrid.
Our hiring process
In compliance with applicable law, all persons hired will be required to verify identity and eligibility to work and to complete employment eligibility verification. Note: Our stewardship of the data of thousands of customers means that a criminal background check is required to join New Relic.
We will consider qualified applicants with arrest and conviction records based on individual circumstances and in accordance with applicable law including, but not limited to, the San Francisco Fair Chance Ordinance.
Headhunters and recruitment agencies may not submit resumes/CVs through this website or directly to managers. New Relic does not accept unsolicited headhunter and agency resumes, and will not pay fees to any third-party agency or company that does not have a signed agreement with New Relic.
New Relic develops and distributes encryption software and technology that complies with U.S. export controls and licensing requirements. Certain New Relic roles require candidates to pass an export compliance assessment as a condition of employment in any global location. If relevant, we will provide more information later in the application process.
Candidates are evaluated based on qualifications, regardless of race, religion, ethnicity, national origin, sex, sexual orientation, gender expression or identity, age, disability, neurodiversity, veteran or marital status, political viewpoint, or other legally protected characteristics.
Review our Applicant Privacy Notice at https://newrelic.com/termsandconditions/applicant-privacy-policy