Account Executive DACH (m/w/d)
Hauptverantwortlichkeiten
- Beratender Verkauf: Du verkaufst nicht einfach nur Produkte, sondern hilfst Kunden dabei, die "optimale Lösung" für die Automatisierung zu finden, was genaues Zuhören und Problemlösungskompetenz erfordert.
- Lead- und Pipeline-Management: Du übernimmst die Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess – von der Qualifizierung eingehender Leads und der Suche nach potenziellen Neukunden bis hin zum Vertragsabschluss und Forecast zukünftiger Umsätze.
- Zusammenarbeit im technischen Design: Ein besonderer Bestandteil dieser Rolle ist die Nutzung der firmeneigenen Tools von Vention (MachineBuilder); du arbeitest mit Application Engineers zusammen, um ein Konzept in eine funktionsfähige Maschine umzusetzen.
- Strategisches Wachstum: Du fungierst als Bindeglied zur Führungsebene und lieferst Feedback aus dem Vertrieb, um die Strategien zu verfeinern und sicherzustellen, dass das Unternehmen seine monatlichen und vierteljährlichen Ziele erreicht.
Qualifications
Dein Profil
- Verkaufskompetenz: Fachkenntnisse in Discovery Calls, Qualifizierungsrahmen (wie MEDDIC oder BANT) und Abschlusstechniken.
- Technisches Verständnis: Vertrautheit mit Produktionsumgebungen und die Fähigkeit, Anforderungen an die mechanische oder elektrische Automatisierung zu verstehen.
- Zusammenarbeit: Die Übergabe zwischen Vertrieb und Entwicklung so zu gestalten, dass der Kunde eine praktikable Lösung erhält.
- Disziplin: Konsequente CRM-Pflege, präzise Prognosen und eine Zielorientierte Denkweise.
- Fließend in Deutsch und Englisch: weitere europäische Sprachen sind von Vorteil.
- Ein Builder und Treiber, der Strategie mit praktischer Umsetzung verbindet – fähig zu schnelles Wachstum bei gleichzeitiger Beibehaltung von Exzellenz
Additional Information
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