Analista de Pré-Vendas BDR - SMB | RD Station
Quer fazer parte de um time que cria oportunidades e potencializa a evolução?
Como alcançamos tudo isso?
Através de um time de mais de 12 mil pessoas que, juntas, oferecem soluções, produtos e educam o mercado. Formamos um ecossistema que se estende por todo o país e que ultrapassa fronteiras, integrando e conectando negócios. Sabemos que o crescimento acontece de gente para gente, e é isso que nos move.
Nosso jeito de ser:
💡 Potencializamos a evolução: Transformamos ideias em realidade em uma empresa dinâmica e inovadora. Fazer parte deste time, significa aprender, criar e evoluir.
🧘🏼♀️ Bem-Estar Integral: Buscamos o bem-estar integral de cada pessoa colaboradora, por meio de ações e benefícios que viabilizam recursos de autocuidado através de 5 pilares: Emocional, Financeiro, Físico, Ocupacional e Social.
🫂 Pluralidade: A diversidade faz parte de quem a gente é. Reconhecidos entre as Melhores Empresas para Trabalhar no Brasil, promovemos a inclusão e o pertencimento de forma ativa. Nossa expertise é humana e viva, e através dela, acolhemos e empoderamos pessoas dentro e fora da empresa.
A equipe de Pré-Vendas da RD Station está evoluindo e abrindo uma squad dedicada para venda Outbound. Aqui, o desafio é gerar oportunidades de negócio de forma estratégica, abrindo novas portas ativamente no mercado.
Como BDR, você será responsável por identificar, abordar e qualificar contas potenciais, conectando os desafios desses negócios às soluções da RD Station. Esse é o primeiro contato da RD com empresas que ainda não nos conhecem ou que ainda não demonstraram interesse ativo, o que exige curiosidade, estratégia e muita habilidade de comunicação.
Você vai atuar em parceria direta com os Executivos de Vendas, ajudando a construir um pipeline qualificado e sustentável.
Mais do que prospectar, sua missão é gerar valor desde o primeiro contato, entendendo o contexto de cada empresa, provocando boas conversas e criando oportunidades reais de negócio.
Construímos times de pré-vendas de excelência, com espaço para aprendizado contínuo, troca constante e evolução. Se você gosta de desafios, metas, conversas estratégicas e quer fazer parte da maior empresa de tecnologia do Brasil, esse lugar é para você.
Suas principais entregas:
Como BDR, você será responsável por identificar, abordar e qualificar contas potenciais, conectando os desafios desses negócios às soluções da RD Station. Esse é o primeiro contato da RD com empresas que ainda não nos conhecem ou que ainda não demonstraram interesse ativo, o que exige curiosidade, estratégia e muita habilidade de comunicação.
Você vai atuar em parceria direta com os Executivos de Vendas, ajudando a construir um pipeline qualificado e sustentável.
Mais do que prospectar, sua missão é gerar valor desde o primeiro contato, entendendo o contexto de cada empresa, provocando boas conversas e criando oportunidades reais de negócio.
Construímos times de pré-vendas de excelência, com espaço para aprendizado contínuo, troca constante e evolução. Se você gosta de desafios, metas, conversas estratégicas e quer fazer parte da maior empresa de tecnologia do Brasil, esse lugar é para você.
Suas principais entregas:
- Identificar e engajar proativamente potenciais clientes SMB (pequenas e médias empresas) através de prospecção outbound (cold calls, e-mails, LinkedIn, lista de contatos, e outros canais criativos);
- Pesquisar contas-alvo, mapear stakeholders e personalizar a abordagem para se conectar com os tomadores de decisão;
- Educar os leads sobre a missão e a proposta de valor da RD Station, despertando interesse e agendando reuniões para a equipe de vendas;
- Contornar objeções, gerenciar expectativas e construir relacionamentos de confiança com prospects em diferentes níveis;
- Colaborar com o time de Vendas SMB para alinhar mensagens, compartilhar insights e definir estratégias para contas-chave;
- Alcançar ou superar metas mensais, trimestrais e anuais de geração de pipeline;
- Arregaçar as mangas e apoiar a equipe onde for necessário, aqui vencemos juntos!
Perfil que buscamos:
- Experiência prévia em pré-vendas;
- Vivência com venda multiprodutos;
- Perfil comercial bem desenvolvido, com forte orientação a vendas, negociação e geração de oportunidades;
- Alta resiliência e maturidade emocional para atuar em um ambiente de alta volumetria, com abordagens frias e recorrentes objeções;
- Capacidade de criar conexão e gerar valor em conversas com empresas que ainda não conhecem a solução ou não demonstraram interesse ativo;
- Forte habilidade de comunicação consultiva, aliada à escuta ativa e adaptação de discurso conforme o perfil do interlocutor;
- Capacidade de conduzir diagnósticos estruturados (discovery), identificando dores, contextos e implicações de negócio;
- Familiaridade com sistemas de CRM para gestão de leads, atividades comerciais e acompanhamento de pipeline;
- Conhecimento prático em metodologias de vendas e utilização de playbooks (ex.: Spin Selling);
- Compreensão das principais métricas de desempenho comercial, como taxa de conversão, volume de atividades e ciclo de vendas;
- Protagonismo, autonomia e flexibilidade para atuar em uma área em construção, com processos em constante evolução;
- Capacidade de entrega de resultados em contextos de alta performance e metas desafiadoras;
- Habilidades de comunicação oral e escrita claras, objetivas e persuasivas.
Será considerado como um diferencial:
- Experiência com processo de venda Outbound;
- Experiência com segmento de tecnologia no modelo de SaaS;
- Experiência ou cursos em Marketing Digital, Customer Success ou Inside Sales (como estes aqui);
Etapas do processo seletivo:
- Aplicação: Envio da inscrição;
- Mindsight: Teste de estilo de trabalho;
- Talent Acquisition: Entrevista por competência com o time de recrutamento;
- Entrevista Técnica: Entrevista técnica para discussão de requisitos da vaga;
- Entrevista Final: Conversa final com a gerência para alinhamento;
- Offer: Fase de conclusão do processo seletivo, com a apresentação da proposta de trabalho.
Obs: Podem ter etapas complementares e/ou alterações, de acordo com a necessidade do processo.
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