Analista RevOps (HubSpot Focus)
Responsabilidades do dia a dia
Descoberta & mapeamento: diagnosticar processos atuais de marketing, vendas e pós-venda, levantando fricções e oportunidades de eficiência.
Arquitetura HubSpot: modelar objetos (contatos, empresas, negócios, tickets), propriedades personalizadas, pipelines e permissões de usuário.
Implantação e onboarding: configurar portais do zero, migrar dados para o HubSpot (ETL incremental, Webhooks, APIs) e treinar usuários em etapas de pipeline, playbooks, caixa de entrada compartilhada, lead scoring, etc.
Automação end-to-end: desenhar e implementar fluxos de marketing (nutrição, NPS, pós-venda), workflows de vendas (rotas, SLA, tarefas) e sequências de CS, usando lógica condicional, Webhooks e integrações externas (n8n, Zapier, Supabase, WhatsApp API).
Governança de dados & RevOps analytics: definir métricas‐chave (CAC, LTV, MRR, churn, NRR, velocity, forecast), construir dashboards no HubSpot/Looker Studio e manter integridade dos dados.
Enablement & melhoria contínua: criar playbooks, FAQs e capacitações, acompanhar adoção das equipes e iterar processos com base em dados e feedback.
Suporte estratégico: atuar como ponte entre Growth, Paid Media, Conteúdo, Produto e Engenharia, garantindo que iniciativas de performance digital reflitam na receita.
Qualifications
O que esperamos de você
• Experiência sólida em implantação, administração ou consultoria HubSpot (Marketing, Sales e/ou Service Hub).
• Conhecimento prático de métricas SaaS e funis de receita.
• Histórico em Revenue / Sales / CS Operations ou projetos de software B2B.
• Habilidade para desenhar fluxos de automação e integrações (APIs REST).
• Excel/Google Sheets avançado e raciocínio analítico apurado.
• Comunicação clara, orientação a processos e gestão multistakeholder.
Diferenciais que brilham aos nossos olhos
• Certificações HubSpot (Admin, RevOps, Reporting, Marketing Automation).
• SQL ou Python para análises ad-hoc e ETL.
• Vivência com Looker Studio, Power BI ou Metabase.
• Experiência com n8n, Supabase, GCP ou workflows de WhatsApp/Meta.
• Background em Growth Marketing ou Paid Media reporting.
• Inglês ou Espanhol intermediário.
Additional Information
Por que a Aconcaia?
Impacto real: você verá suas automações e dashboards impulsionando receita em múltiplos projetos.
Ambiente hands-on: cultura de autonomia, experimentação e melhoria contínua.
Stack moderna: HubSpot, Google Cloud, Looker Studio, n8n, Supabase, IA generativa e mais.
Crescimento acelerado: treinamentos internos, certificações subsidiadas e mentoria direta com liderança de RevOps e Performance Digital.
Processo seletivo
Triagem de currículo & portfólio (cases ou prints de dashboards/processos são bem-vindos).
Entrevista com People Ops (fit cultural).
Desafio técnico (arquitetar um mini-case no HubSpot ou análise de funil).
Painel com liderança RevOps + Marketing (debate sobre estratégia e roadmap).
Proposta & onboarding.