Business Operations Manager

会社概要:
弊社は、MITとStanford大学院の卒業生によって2021年4月に設立されたリーガルテック企業です。創業当初からプロダクトへの高い信頼度を武器に、これまでほぼ口コミ・紹介のみで顧客基盤を拡大し、約4年間にわたり外部からの資金調達を行わずに急激な成長を遂げました。

結果として、今では日本の5大法律事務所やLINEヤフー社、メルカリ社などをはじめとする、数百の優良顧客へ導入いただいております。また、既に米国や韓国をはじめとする国外へもプロダクトを展開しております。

採用背景と期待する役割:
これまでは高い製品力を強みに、紹介や自然流入を中心に成長してまいりました。しかし、さらなる事業拡大を見据え、現在は大規模組織を対象とした「攻めの営業体制」への転換を進めています。今回募集する方には、大手銀行やメガベンチャー、持株会社といった国内屈指の大手企業群を対象に、戦略的な新規開拓および関係深化を担っていただきます。 入社後半年から1年程度で、営業・マーケティング組織全体を統括する「Japan Business Head」として、弊社のビジネス部門を牽引いただくことを強く期待しています。

想定業務:
入社時はIndividual Contributor（IC）として、以下のエンタープライズセールス業務を一気通貫で担当いただきます。

1. 重点対象企業への戦略的なアプローチ

• ナショナルクライアントや大手グループ企業に対する個別攻略計画の策定
• 顧客企業の組織構造や意思決定プロセスの把握、および各部門の重要人物との関係構築
• 顧客の潜在的な課題を特定し、製品を通じた最適な解決策の提案

2. 大規模商談の推進と成約

• 法務・IT・情報セキュリティ部門等、多岐にわたる関係部署との調整および合意形成の主導
• 大規模導入に向けた実証実験（PoC）の設計、実施、および効果検証
• 契約条件の交渉から締結に至るまでの全工程の管理

3. 既存顧客への深耕営業（利用範囲の拡大）

• 導入済み部署からの利用拡大に向けた、グループ企業や他部署への横展開戦略の立案
• 顧客満足度の向上を通じた、継続的な利用および追加提案の実行

4. 組織基盤の構築とマネジメント（半年〜1年後を想定）

• 営業手法の標準化およびチーム内への展開
• 部門間の連携を強化し、事業全体を成長させるための戦略策定
• 組織拡大に伴う人材採用、育成、およびチーム全体の成果管理

※上記はあくまで想定業務となります

BoostDraftの魅力:

• 創業から約4年間資金調達を行わずに事業拡大をした稀有なスタートアップ環境
• 優秀な人財に囲まれたチャレンジングな環境 (Microsoft, NTT, BCG出身者等)
• インターナショナルなチーム環境 (従業員の約半数が外国籍のメンバー)
• マネジメント層含め、小さなお子様を抱えているメンバーも活躍中

カルチャーブログ:
https://note.com/boostdraft

その他参考記事: 

• 【資金調達ナシで創業2期目にして純利益1億円。急成長と黒字を同時に実現するリーガルテックの急先鋒BoostDraft CEO藤井 陽平】

• 【世界展開を目指す BoostDraft 社。AWS の支援を最大活用しユーザーに価値を届けるアーキテクチャへ】

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採用プロセスにおける本人確認と不正防止の取り組みについて:

近年、AI技術を活用した偽装プロフィール（架空の経歴や人物）による応募が国内外で増加しています。BoostDraftでは、すべての候補者に公平で安全な採用プロセスを提供するため、以下の対策を講じています。

• オンライン面接では、カメラとマイクの使用を必須とさせていただき、不審な挙動が見られた場合には映像フィルターの無効化や簡単な操作のご協力をお願いすることがあります。ご協力いただけない場合は、面接をその場で中止させていただくことがあります。
• 応募または面接にご参加いただいた時点で、当社が必要と判断した場合にこれらの対応をお願いする可能性があることに同意いただいたものとみなします。

これらの取り組みは、すべての候補者の方にとって安心・公正な選考環境を保つためのものであり、一律に適用されます。ご理解とご協力をお願いいたします。

本件についてご不安・ご懸念がある場合は、遠慮なく採用担当までご連絡ください。

Requirements

必須経験/スキル - 

• 大手企業に対する直接営業の実績（7年以上）
• 複雑な意思決定構造を持つ大規模組織を相手に、主要な関係者へ深く入り込み、数千万円規模の成約を導いた経験。
• 戦略的な計画立案と実行能力
• 既存の窓口に頼るだけでなく、能動的に開拓対象を定め、中長期的な視点で関係を構築できる能力。
• 論理的な対話能力と製品価値の言語化能力

• 顧客の業務実態を深く理解し、導入の利点を論理的かつ定量的に説明できる力。

歓迎経験/スキル - 

• 組織マネジメント経験
• ビジネスレベル以上の英語力 (社内の英語話者と議論ができるレベル)
• ソフトウェア業界の営業経験

求める人物像

• 「第二創業期」のスピード感と変化を楽しみ、自ら課題解決に取り組める強いオーナーシップを持つ方。
• 策定した戦略を、他部門を巻き込みながら粘り強く実行し、成果につなげる高いコミットメント力。
• 自律的に高いパフォーマンスを発揮しつつ、グローバルチームへの貢献を欠かさない方。

Benefits

<働き方>

• フルリモート

※顧客先応報や出張を伴う対面業務が発生する可能性あり

• フレックスタイム
• フレキシブルタイム: 午前6時- 午前11時半 / 午後3時 - 午後10時
• コアタイム: 午前11時半 - 午後3時

• バーチャルオフィス
• バーチャル空間で自身のキャラクターを作成し、他社員との交流や会議が可能

<勤務地>

原則自宅、その他自宅に準じる場所

※業務都合により会社が指定する場所への出社の可能性あり

<休日>

完全週休二日制（土日祝日 / 年末年始(会社の定める日) /その他会社の定める日）

<採用形態> 

正社員・年俸制（固定残業代）　

※期限の定めなし

<試用期間の有無>

有り（6か月）

<受動喫煙防止措置>

有り

その他詳細は面談内にてお伝えいたします。