Category Manager (H/F)

OPUS recrute pour la société WanD :

Un Category Manager (H/F)

Le genre masculin est utilisé comme générique, dans le seul but de ne pas alourdir le texte.

Fondée en 1977, WanD est le plus grand importateur de produits agroalimentaires sur le marché local.

Travaillant avec des marques internationales comme Andros, Panzani, Président, Lu, Kraft, Lesieur… WanD offre une large gamme de produits secs (épicerie salée et sucrée, boissons chaudes…), réfrigérés (fromages, viandes fraîches sous-vide, crèmerie…) et congelés (légumes, fruits, pâtisseries, viandes, poissons…).

WanD collabore avec la grande distribution et le secteur CHR ; ce qui en fait un acteur clé du marché.

Assurer la continuité et le développement de l’activité commerciale sur différents secteurs en remplacement des commerciaux titulaires, tout en menant des actions pour dynamiser les ventes et optimiser la performance commerciale.

MISSIONS PRINCIPALES :

• Analyser le positionnement d'une gamme de produits (ou d'une collection) en lien avec la stratégie commerciale et marketing : contribution au CA, à la marge, à l'image de marque, place dans les linéaires ;

• Organiser la veille sur les produits et les tendances marchés ;

• S'informer sur les évolutions du marché et les attentes de la clientèle ;

• Analyser la concurrence ;

• Elaborer un plan d’animation commercial annuel pour la catégorie de produit, le suivre et la communiquer à l’équipe commerciale après échange avec la direction commerciale ;

• Définir l'offre produit (réduction de références peu rentables et à faible rotation, entrée de nouveautés) et veiller à sa mise en œuvre dans les magasins : organiser l'assortiment type, la présentation et la mise en scène des produits, le positionnement en rayon, par catégories de magasins ;

• Faire des propositions d’évolution de son assortiment produit en concertation avec la direction commerciale afin de lui permettre de sourcer de nouvelles gammes, fournisseurs, marques ;

• Animer quotidiennement l’offre produit auprès de l’équipe commerciale sur les temps forts du plan d’animation commercial annuel afin d’améliorer la notoriété, la visibilité, le volume de vente d'une gamme de produits ;

• Animation des produits à DLC courtes : assure la sortie et le déstockage des produits ;

• Proposer des opérations d’incentive pour dynamiser les ventes sur des axes stratégiques ;

• Concevoir la mise en place d'évènements commerciaux participant à la stratégie de valorisation de l'offre produits en concertation avec l’équipe de vente et veiller à leur mise en place en magasins, développer des argumentaires relatifs à ces opérations ;

• Partager le plan d’animation commercial avec le marketing afin de coupler les actions marketing (pubs,…) aux actions et temps forts de la marque sur le « terrain » ;

• Valider les propositions de mise en avant produits sur catalogues en concertation avec l’assistante marketing ;

• Gérer un budget annuel d'achats ;

• Effectuer le suivi de la performance commerciale des produits et le débriefing ;

• Effectuer le reporting de l'activité auprès de sa hiérarchie ;

• Proposer des modifications ou des aménagements pour améliorer la présentation de l'assortiment en vue d'optimiser la rentabilité.

MISSIONS SECONDAIRES :

• Gestion des priorités de dépotage des conteneurs en concertation avec la logistique ;

• Accompagnement ponctuel de la Direction commerciale dans des salons professionnels, audits fournisseurs, nouveaux référencements

• Contribution à la réimplantation de rayons en magasin ;

• Travail en binôme entre Catégorie manager et mise en commun des « best practice », mutualisation et homogénéisation de la méthode de travail.