Gestionnaire, campagnes et marketing des comptes stratégiques (ABM)

En tant que Gestionnaire, campagnes et marketing des comptes stratégiques (ABM) chez Vention…

Vous serez responsable de la stratégie et de l'exécution des campagnes de marketing basé sur les comptes (ABM) chez Vention, allant de la définition des comptes et des publics cibles jusqu'au déploiement, à la mesure et à l'optimisation des campagnes intégrées. Ce rôle se situe à l'intersection du marketing de croissance, de la génération de la demande et de l'activation des ventes. Il met l'accent sur la création de campagnes évolutives, basées sur des données précises, qui génèrent des occasions d'affaires à forte valeur et accélèrent le pipeline en Amérique du Nord et dans la région EMEA.

Vous collaborerez étroitement avec les équipes de Marketing, Croissance, Marketing produit, Ventes, les BDR et RevOps pour traduire les priorités d'affaires en campagnes percutantes, en messages personnalisés et en résultats mesurables. Ce poste est idéal pour un créateur de campagnes axé sur le marketing, structuré, guidé par les données et enthousiaste à l'idée de concevoir de tout nouveaux programmes dans un environnement B2B en pleine croissance.

Ce que vous ferez

Stratégie ABM et ciblage

• Élaborer et prendre en charge la stratégie de campagne ABM pour les applications et la plateforme, en harmonie avec les objectifs globaux de génération de la demande et du pipeline.
• Collaborer avec les équipes de Marketing, Croissance et RevOps pour créer des modèles de profil de client idéal (ICP), de segmentation, de pointage sectoriel et de priorisation des comptes.
• S'aligner avec la direction des ventes sur les approches ABM ciblées (1:few) et à large échelle (1:many) en fonction des lacunes régionales du pipeline et des industries stratégiques.
• Développer des tactiques spécifiques aux secteurs verticaux pour toutes les industries clés de Vention, y compris l'aérospatiale et la défense, les biens de consommation courante (CPG) et l'automobile.

Développement et exécution des campagnes

• Prendre en charge la stratégie de bout en bout pour les initiatives ABM, de la définition des objectifs de campagne et du ciblage de l'audience jusqu'au message, à la combinaison des canaux et à l'exécution.
• Diriger le développement des trames narratives et des cadres de messagerie alignés sur les défis de l'industrie, les personas d'acheteurs et les propositions de valeur des applications et de la plateforme.
• Traduire les priorités d'affaires et les besoins du pipeline en briefs de campagne clairs, incluant les comptes cibles, les angles de messagerie, les besoins en contenu, les canaux et les indicateurs de succès.
• Orchestrer l'exécution de campagnes multicanaux à travers les médias payants, les courriels, la personnalisation du site web, le contenu et l'activation des BDR, en assurant la cohérence et le séquençage à travers tous les points de contact.
• Travailler en étroite collaboration avec le Marketing produit pour cocréer le positionnement des campagnes, les arguments de valeur, les preuves à l'appui et les ressources de soutien.
• Travailler avec les équipes de Croissance et de Médias payants pour définir le rôle des canaux, la stratégie d'investissement et les approches de campagnes en continu (always-on) par rapport aux campagnes intensives ponctuelles (burst).
• Raffiner continuellement les messages et la structure des campagnes en fonction des données de performance, des retours de l'équipe des ventes et des signaux d'engagement des acheteurs.

Alignement avec les Ventes et les BDR

• Collaborer avec le gestionnaire des BDR pour bâtir des cadences de prospection spécifiques aux industries, des guides d'appels et des cadres d'approche personnalisés.
• Fournir des perspectives ABM pour l'habilitation des BDR et lors des revues mensuelles du pipeline.
• S'assurer que les activités ABM générées par le marketing alimentent harmonieusement Salesloft, Salesforce, HubSpot et les règles d'acheminement.
• Fournir des données ABM exploitables aux équipes des Ventes et des BDR lors des revues mensuelles du pipeline et des bilans de campagne.

Performance, analyses et optimisation

• Collaborer avec les équipes de Croissance et RevOps pour créer et maintenir des tableaux de bord de campagnes ABM, afin de suivre l'impact sur le pipeline, la couverture et la vélocité.
• Mener des expérimentations structurées à travers les industries, les thèmes de messagerie, les formats, les groupes de comptes et les canaux.
• Analyser les performances pour optimiser le ciblage, les messages et la combinaison des canaux de campagne.

Qualifications

Ce que vous apportez à l’équipe

Nous recherchons des compétences, de la réflexion et des expériences qui vous aideront à réussir dans ce rôle — mais nous savons aussi que plusieurs types de profils peuvent réussir. Si ce que vous lisez vous enthousiasme et que vous pensez être un bon fit, nous vous encourageons à postuler, même si vous ne remplissez pas toutes les exigences.

Vous apporterez

• 5–7+ years managing paid media campaigns, ideally B2B or technical/industrial sectors.
• Track record orchestrating and executing marketing campaigns across various channel and subject matter experts
• Hands-on mastery of LinkedIn Campaign Manager and Google Ads.
• Strong analytical skills with comfort manipulating CPA, ROI, pipeline coverage, and multi-touch attribution.
• Experience running multi-region campaigns (NA + EMEA).
• Ability to manage creative processes and partner with PMM for angle development.
• Strong project management: able to plan, prioritize, and execute in a fast-moving environment.
• Experience with GA4, HubSpot, Salesforce, Salesloft, and B2B demand generation best practices, including the use of account-level intent signals

Additional Information

Ce que nous offrons

• Cheminement de carrière : De réelles possibilités d’évolution grâce à des plans de développement personnalisés, des évaluations biannuelles et un programme de mentorat.
• Développement professionnel : Formations continues sur la gestion de la performance, le leadership inclusif, la construction d’équipes performantes et la rétroaction constructive.
• Diversité et inclusion : Revues d’équité salariale, politiques inclusives et groupe-ressource pour les femmes offrant mentorat, réseautage et sessions d’apprentissage trimestrielles.
• Travail hybride : Profitez de la flexibilité de notre modèle hybride vous permettant de travailler de la maison certains jours.
• Engagement communautaire : Deux journées de bénévolat rémunérées par an pour redonner aux causes qui vous tiennent à cœur.
• Emplacement central : Bureaux collaboratifs situés au cœur de Montréal, entourés de cafés et de restaurants, avec des rencontres d’équipe régulières.
• Événements d’équipe : Activités tout au long de l’année, incluant le lancement annuel, le sommet des employés, des 5à7 trimestriels et des événements par département.
• Avantages sociaux complets : Régime complet d’assurances collectives pour vous et votre famille, dès votre premier jour.

Déroulement du processus d’entrevue

• Appel initial
• Rencontre avec l’équipe
• Étude de cas ou exercice à domicile
• Décision et offre

Nous nous engageons à rendre chaque étape du processus inclusive et accessible. Si vous avez besoin d’adaptations, faites-le-nous savoir — nous veillerons à ce que vous disposiez de tout ce dont vous avez besoin pour réussir.

Croissance et développement professionnel
Vention croit fermement à la promotion interne. Pour cette raison, nous avons mis en place un programme complet de développement professionnel destiné à soutenir les personnes performantes qui comprennent en profondeur le fonctionnement de Vention. Ce programme comprend :
Un programme de coaching interne avec d’anciens dirigeants de l’industrie encadrant de petits groupes de leaders émergents.

• Des formations trimestrielles en gestion sur des sujets tels que : donner et recevoir de la rétroaction, bâtir des équipes performantes, ou encore développer son propre modèle de leadership.
• Une série de conférences trimestrielles « World-Class Speaker Series » avec des leaders de l’industrie partageant leur expérience et leurs apprentissages.
• Des canaux dédiés au développement professionnel, soutenus par l’équipe de direction, favorisant l’apprentissage continu.
• Un programme d’allocation de livres pour approfondir vos connaissances dans votre domaine d’expertise ou en leadership.

Diversité, inclusion et sentiment d’appartenance chez Vention

En rejoignant Vention, vous intégrez une équipe de professionnels aux expériences, horizons et perspectives variés. Ensemble, nous construisons un environnement où chacun trouve sa place, se sent valorisé et peut atteindre des résultats extraordinaires.

Nous célébrons les différences — dans les idées, les parcours et les personnes. Nos initiatives en matière d’équité, de croissance de carrière et de développement du leadership visent à créer de réelles occasions pour que chacun puisse s’épanouir.

Culture Vention
Vention est un environnement stimulant pour les personnes ambitieuses. Vous pensez que notre culture vous inspirerait ? Consultez notre guide complet de la culture ici.