Grupo QuintoAndar | Pessoa coordenadora de Inside Sales

Sobre o Grupo QuintoAndar

Somos o Grupo QuintoAndar, o maior ecossistema imobiliário da América Latina. Guiados por um propósito compartilhado de ajudar pessoas a amar o lugar onde moram, contamos com um portfólio diversificado de marcas e soluções, em diferentes países da América Latina, que contemplam todas as fases da jornada do morar e ainda um Hub de Tecnologia em Portugal. Desenvolvemos tecnologias e inovação para transformar e impulsionar a experiência de moradia como um todo.

Com o apoio de uma equipe de classe mundial de investidores e consultores, como Kaszek, Qualcomm, General Atlantic e SoftBank, o Grupo QuintoAndar está atualmente avaliado em mais de US$ 5,1 bilhões e continua a crescer ano após ano.

Aqui você trabalhará com os melhores profissionais do mercado, em um ambiente que respira inovação, colaboração e alto desempenho. Para saber mais sobre a nossa história, acesse https://grupoquintoandar.com/pt/ 

Localização & Modelo de Trabalho Híbrido

Nosso time de Inside Sales trabalha com o modelo “híbrido”, sendo necessário estar presencialmente no escritório, localizado na Vila Madalena em São Paulo, 2 a 3 vezes por semana.

Etapas do Processo Seletivo

As etapas dos nossos processos seletivos têm como objetivo avaliar suas experiências e oferecer a você a oportunidade de conhecer nossos times e oportunidades de carreira, sendo estruturadas da seguinte forma:

• Inscrição;
• People Interview;
• Case + Apresentação;
• Hiring Manager Interview;
• Stakeholder Interview;
• Reference Check;
• Offer.

Sobre a Área

No QuintoAndar, a área de Inside Sales não atua apenas como vendedores; mas consultores de confiança dos proprietários de imóveis. A missão do time é garantir supply para nossa plataforma e gerenciar carteira de imóveis utilizando inteligência de dados para identificar gargalos de conversão. O time atua ativamente orientando proprietários sobre precificação, qualidade do anúncio e estratégias de mercado, garantindo que o imóvel não fique "parado" e encontre o inquilino no menor tempo possível. 

Responsabilidades:
Gestão de Pessoas e Cultura:

• Liderar e desenvolver um time de analistas de vendas com senioridade mista, atuando como referência técnica e comportamental;
• Conduzir rituais de gestão consistentes (1:1s, reuniões de time, feedbacks estruturados e PDI), promovendo um clima de alta performance, responsabilidade (accountability) e engajamento;
• Desenvolver talentos, focando em coaching comercial (análise de calls, mensagens e pitch), elevando a barra de negociação e argumentação do time.

Estratégia e Operação:

• Gerenciar a carteira de imóveis com foco total em liquidez: definir estratégias para aumentar o volume de negócios e reduzir o tempo de vacância dos anúncios;
• Realizar diagnósticos profundos do funil de vendas (conversão por etapa, eficiência por canal, cohorts), traduzindo dados em planos de ação práticos para alavancar resultados;
• Acompanhar e reportar KPIs operacionais e táticos, garantindo visibilidade da performance para os stakeholders;
• Avaliar e evoluir constantemente os scripts e abordagens de vendas, aplicando técnicas de persuasão e PNL para contorno de objeções complexas.

Requisitos

• Liderança Comprovada: Experiência sólida em gestão de times comerciais (Inside Sales), com histórico de formação de equipes e entrega de resultados consistentes;
• DNA Analítico: Capacidade de navegar por números e métricas de funil para tomar decisões. Você não precisa ser um cientista de dados, mas precisa amar planilhas e indicadores de conversão;
• Expertise em Vendas Consultivas: Vivência em operações de alta escala onde a venda é feita através de geração de valor e consultoria, não apenas transacional;
• Gestão de Mudança: Habilidade para estruturar processos e se adaptar rapidamente em um ambiente de hiper crescimento.

Diferenciais:

• Conhecimento em PNL (Programação Neurolinguística) aplicada a vendas;
• Experiência prévia em startups, proptechs ou empresas de tecnologia;
• Vivência com Salesforce ou CRMs similares.

Importante

• O nosso processo seletivo começa na candidatura! Se você está realmente a fim de fazer parte do nosso time, foque nessa etapa do processo. Nós analisamos todos os candidatos individualmente e damos retorno para todas as pessoas que investiram tempo em se candidatar
• Toda comunicação é feita por e-mail, então fique atento às nossas mensagens e libere o domínio @quintoandar.com.br para nossos e-mails não irem parar no spam.

Benefícios

• Salário competitivo
• PLR - Participação nos Lucros e Resultados
• Remuneração variável (Somente para vagas comerciais)
• Vale Refeição e Alimentação 
• Plano de saúde
• Plano odontológico 
• Seguro de vida
• Auxílio creche e Auxílio parentalidade atípica
• Wellhub 
• Auxílio home office
• QuintoCare: Nosso programa de apoio (saúde mental, assistência social, apoio jurídico e financeiro)
• Licença parental estendida
• Dia livre de aniversário, Dia das Mães e Dia dos Pais
• Clube de Benefícios (descontos em serviços do dia a dia)
• Descontos em instituições de ensino
• Kit leiturinha para crianças - Playkids

Diversidade & Inclusão no Grupo QuintoAndar

Valorizamos a diversidade e queremos que todas as pessoas se sintam bem-vindas por aqui — independentemente da sua idade, identidade de gênero, orientação sexual, raça, cor, etnia, origem, deficiência, religião ou qualquer outra característica. Todas as nossas vagas são abertas para todas as pessoas! Você verificará que existem algumas perguntas sobre diversidade no formulário de inscrição. Em vagas afirmativas, as informações poderão ser utilizadas para verificar o seu alinhamento com o público-alvo da oportunidade, podendo, nesses casos, ter caráter eliminatório. Para vagas não afirmativas, esses dados serão utilizados de forma anonimizada, exclusivamente para acompanhar e aprimorar nossas práticas de inclusão nos processos seletivos e sem impacto na sua candidatura.

Privacidade e Proteção a Dados

O Grupo QuintoAndar atua em conformidade com as leis de privacidade e proteção de dados, incluindo, mas não se limitando à Lei Geral de Proteção de Dados Pessoais - LGPD (Lei nº 13.709/2018), e garante a segurança de seus dados pessoais. Para saber mais, acesse o nosso Aviso de Privacidade para Pessoas Candidatas. Se tiver dúvidas ou quiser exercer seus direitos como titular de dados, entre em contato com a gente pelo Canal de Atendimento.