Inbound Business Development Representative (BDR) (m/w/d)
Wir sind fonio.ai. Eine Telefon-KI, die wie ein Mensch klingt und komplette Anrufe übernimmt. Unsere Kunden nutzen sie für Kundenservice, Terminvereinbarungen und vieles mehr. Seit dem Start vor etwas über einem Jahr setzen mehr als 5.000 Unternehmen auf unsere Lösung.
Wir wachsen gerade extrem schnell: ~30% Umsatzwachstum pro Monat. Aktuell haben wir 4 Account Executives, die 8–12 Demos pro Tag halten, jedoch kommt fast das gesamte Volumen aus Inbound-Leads.
Deine Rolle:
Wir bekommen täglich unzählige Anfragen rein und du bist der erste Kontakt. Du rufst Interessenten an, qualifizierst ihren Bedarf und bereitest sie für unsere AEs vor.
Der Großteil deines Tags liegt der Fokus klar auf der Qualifizierung eingehender Leads. Wenn du damit durch bist, nutzt du deine Zeit, um im CRM weitere Chancen aufzudecken und unsere Outbound-Ansätze über E-Mail, LinkedIn und andere Kanäle mitzugestalten.
In enger Zusammenarbeit mit Marketing und unseren AEs bringst du dein Feedback direkt ein und hast echten Einfluss auf unseren Sales-Prozess.
Das erwartet dich:
Hoher Lead-Flow: Täglich eine große Anzahl eingehender Anfragen
Qualifizierung & Terminierung: Verantwortung für den kompletten Lead-Qualifizierungsprozess bis zur Terminvereinbarung für unsere AEs.
Quota Ownership: Klare wöchentliche und monatliche Aktivitäts- und Pipeline-Ziele.
Lead-Management: Präzise Follow-ups, saubere CRM-Pflege und transparente Übergabe qualifizierter Opportunities.
Teamwork: Enge Zusammenarbeit mit AEs und Marketing, um die Pipeline kontinuierlich auszubauen.
Impact: Aktive Mitgestaltung und Optimierung unserer Outbound- und Qualifizierungsprozesse in einem rasant wachsenden Start-up.
Das bringst du mit
Mindestens 1 Jahr Erfahrung im Inbound Sales oder Telesales – idealerweise im B2B-SaaS.
Starkes Produkt- und Technologieverständnis
Erfahrung mit CRM-Systemen (HubSpot, Salesforce o.ä.) ist wünschenswert.
Deutsch auf Muttersprachniveau, sicheres Auftreten am Telefon.
Das bieten wir dir
60.000 - 90.000 € OTE (Fixum + ungedeckelte Provision; je nach Erfahrung)
On-site in Wien
Top-Equipment deiner Wahl und extrem kurze Entscheidungswege
Enormes Marktpotenzial in einem extrem schnell wachsenden Unternehmen.
Bewerbungsprozess
15 min Erstes Kennenlernen
45 min Inhaltliches Interview inkl. kurzer Case Study
45 min Gespräch zu Kultur, Erwartungen & Details