Performance Marketing Lead

🌍 Qui sommes-nous ?

Chez Vizzia, on révolutionne la manière dont les villes luttent contre les incivilités grâce à la technologie. Née de la collaboration entre le CNRS et Polytechnique, notre startup allie computer vision, capteurs 4G/5G nomades et cloud souverain pour rendre les territoires plus propres et plus sûrs.

Concrètement ? On permet aux collectivités d’identifier les dépôts sauvages en quelques minutes, et aux forces de l’ordre de résoudre des enquêtes plus rapidement grâce à des dispositifs de vidéoprotection nouvelle génération. Notre mission : mettre la technologie au service du bien commun, sans jamais compromettre la vie privée des citoyens.

🚀 En pleine phase de scale, Vizzia c’est déjà :

- Plus de 150 villes équipées en France, de 65 à 300 000 habitants

- 80 % de réduction des dépôts sauvages là où nous sommes déployés

- Une levée de fonds de 16 M€ en 2025 pour accélérer notre croissance

- Une équipe engagée de 100+ personnes, prête à doubler dans l’année

Rejoindre Vizzia, c’est contribuer à une mission à impact, au croisement de la tech, de l’environnement et de la sécurité urbaine. Et c’est surtout rejoindre une équipe exigeante, bienveillante, et convaincue qu’on peut faire mieux que l’à-peu-près.

🎯 Le poste en une phrase

Tu es le premier Performance Marketing Lead de Vizzia. Tu construis la machine acquisition en même temps que tu l'opères. Ton impact se mesure au nombre de leads engagés dans le pipe, pas au nombre de campagnes lancées.

🏢 Contexte

Vizzia équipe 200+ collectivités avec des solutions de vidéoprotection pour la détection des dépôts sauvages (Waste) et la sûreté publique (Safety). Post-Série A, nous accélérons notre développement commercial en France et au UK.

Aujourd'hui, 99% de notre acquisition repose sur l'outbound. Ça marche, mais ça ne scale pas. Tu viens construire l'inbound, professionnaliser l'ensemble, et atteindre un équilibre 70/30 qui génère un flux prévisible de leads qualifiés.

La fonction Performance Marketing n'existe pas encore chez Vizzia. Tu ne rejoins pas une équipe : tu la crées. Tu poses les fondations (stack, process, playbooks) tout en générant des opportunités dès les premières semaines.

Rattachement : CMO

Interactions clés : BDR Manager, équipe Sales, RevOps, Brand & Content.

💼 Tes 4 Piliers de Responsabilité

1. Inbound Acquisition - Construire de Zéro

Tu crées les mécaniques qui transforment l'attention en leads qualifiés.

Ce que tu fais :

• Concevoir et exécuter les premières campagnes paid (LinkedIn Ads, Google Ads, à tester et arbitrer selon les résultats)

• Mettre en place les mécaniques de captation : landing pages, formulaires, lead magnets, webinaires

• Connecter l'ensemble au CRM (HubSpot) pour une attribution claire et un suivi bout-en-bout

• Itérer vite : A/B tests, optimisation des audiences, scaling de ce qui marche

2. Outbound Performance - Amplifier la Machine

Tu travailles main dans la main avec la BDR Manager pour maximiser l'efficacité de l'outbound.

Ce que tu fais :

• Co-construire les séquences et le messaging avec l'équipe BDR - copywriting, timing, canaux

• Identifier les signaux d'achat et les événements déclencheurs (appels d'offres, changements d'élus, actualités locales)

• Orchestrer les campagnes ABM sur les comptes stratégiques

• Créer les synergies entre paid, content et outreach - une campagne = un système, pas des silos

3. Performance & Attribution - Piloter par la Data

Tu ne lances pas des campagnes. Tu construis un système mesurable et optimisable.

Ce que tu fais :

• Définir et suivre les KPIs : coût par lead, taux de conversion par étape, contribution au pipe

• Construire les dashboards de suivi hebdo - visibilité pour toi et pour le management

• Analyser la performance par canal, segment, message pour arbitrer les investissements

• Documenter les learnings et constituer la mémoire acquisition de Vizzia

4. Stack & Process - Poser les Fondations

Tu structures pour que ça scale, pas juste pour que ça tourne.

Ce que tu fais :

• Structurer le stack martech autour de HubSpot (automation, scoring, nurturing)

• Documenter les playbooks : ce qui marche, comment le répliquer, comment l'améliorer

• Mettre en place les process de qualification et de handoff avec les Sales

• Préparer le terrain pour une équipe performance qui grandira avec Vizzia

📊 Comment On Mesure Ton Impact

Objectif à 6 mois : 30 leads engagés par mois.

Au-delà du volume, ton impact se mesure sur la qualité : taux de conversion en opportunité, coût d'acquisition, et contribution au pipe commercial. Tu es responsable du haut du funnel, mais tu penses jusqu'au closing.

🔎 Le profil qu'on cherche

L'expérience

• 4-5 ans d'expérience minimum en acquisition, growth ou demand generation

• Expérience B2B impérative - tu connais les cycles longs, la vente complexe, le multi-interlocuteurs

• Tu as déjà construit from scratch, pas seulement optimisé l'existant

• Bonus : expérience SaaS ou vente aux collectivités/secteur public

Les compétences

• Paid Acquisition - Tu sais concevoir, lancer et optimiser des campagnes sur LinkedIn Ads, Google Ads, ou autres. Tu as des convictions mais tu les valides par les données

• Marketing Automation - Tu maîtrises HubSpot (ou équivalent), tu sais construire des workflows, du scoring, du nurturing

• Copywriting - Tu sais écrire un message qui convertit, pas juste un message qui sonne bien

• ABM & Outbound - Tu connais les outils (Lemlist, La Growth Machine, Phantombuster...) et tu sais orchestrer des campagnes ciblées

• Analytics - Data-driven dans l'âme. Tu prends tes décisions sur des chiffres, pas sur des intuitions

La posture

• Ownership - C'est ton sujet. Tu le portes de A à Z. Tu n'attends pas qu'on te dise quoi faire

• Scrappiness - Tu avances avec les moyens du bord. Tu préfères un test imparfait cette semaine qu'un plan parfait dans trois mois

• Rigueur - Tu testes beaucoup, mais tu documentes, tu mesures, tu apprends. Le chaos créatif ne t'empêche pas d'être méthodique

• Créativité - Tu testes des angles, des formats, des approches que les autres n'ont pas. Tu ne copies pas les playbooks, tu les inventes

❌ Ce que tu n'es pas

• Un exécutant média - Tu ne te contentes pas de pousser des budgets. Tu penses stratégie, ciblage, message, conversion

• Un marketeur brand - Tu respectes la marque, mais ton obsession c'est le lead, pas l'impression

• Un théoricien - Tu produis des résultats, pas des théories. Les slides viennent après les conversions

• Un solitaire - Tu travailles en symbiose avec les BDR, les Sales, le Content. L'acquisition est un sport d'équipe

📦 Ce qu'on t'offre

• Package : Très compétitif

• Équipe : Une équipe marketing qui se développe avec de vraies ambitions

• Impact : Tu construis la fonction, pas juste un poste

• Trajectoire : Track IC expert ou futur Head of Performance Marketing - les deux voies sont ouvertes

• Localisation : Paris, 4 jours sur site / 1 jour remote

💡 Pourquoi ce poste est clé maintenant

Vizzia a prouvé son product-market fit avec 200+ collectivités. L'outbound nous a amenés là. Mais pour passer à l'échelle supérieure - doubler, tripler - il faut une machine acquisition prévisible et scalable.

Tu as l'opportunité de construire cette machine from scratch, avec un budget qui suit les résultats et un impact direct sur la trajectoire de l'entreprise.

🚀 Process de recrutement

1. Screening call (30 min)

2. Call avec le CMO (30 min)

3. Case study et restitution (1h)

4. Team fit

5. Bienvenue

Les avantages en CDI chez Vizzia :

🏡 Hybride à Paris et selon le rôle

🏝 Contrat cadre et RTT (entre 8 et 12 par an en fonction des jours fériés de l’année en cours)

💻 Un Mac ou PC selon tes préférences

🍜 Prise en charge à 60% des tickets restaurants de 9€ par jour ouvré et travaillé

👩‍🏫 Prise en charge de 50€ par mois de budget formation

🏥 Mutuelle complète (Alan)

💼 Des locaux situés en plein Paris (9e arrondissement)

☀️ Offsite annuel avec toute l’équipe et nombreux évents d’entreprise

Si l’issue est positive, tu auras 4 jours pour donner ta réponse. On sera ravi de t’accueillir parmi nous !

Envie d’en savoir plus sur notre culture, nos valeurs et la vie chez Vizzia ? Rendez-vous sur la page Life at Vizzia

Prêt à nous rejoindre ?