SAP S/4HANA Public Cloud Solution Sales Spezialist
ANFORDERUNGEN:
- Erfahrung: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Enterprise-Software mit nachweislich übertroffenen Vertriebszielen.
- Fachliche Expertise: Fundiertes Verständnis des SAP Cloud-Portfolios, insbesondere von SAP S/4HANA Public Cloud.
- Cloud-Kompetenz: Solide Kenntnisse von SaaS- und PaaS-Geschäftsmodellen sowie der Customer Adoption Journeys im Cloud-Umfeld.
- Business-Verständnis: Fähigkeit, Cloud-ERP-Anwendungsfälle mit messbarem geschäftlichem Mehrwert zu verknüpfen.
- Fähigkeiten: Ausgezeichnete Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, auf Management- und C-Level-Ebene sicher zu agieren.
- Ausbildung: Abgeschlossenes Bachelorstudium erforderlich; MBA von Vorteil.
- Standort: Ansässig in EMEA oder Nordamerika, mit Bereitschaft zu gelegentlichen Dienstreisen.
VERANTWORTLICHKEITEN:
- Gebietsverantwortung: Eigenverantwortliche Betreuung und Ausbau eines definierten Vertriebsgebiets durch Entwicklung von Account-Strategien, Pflege von Kundenbeziehungen und konsequentes Erreichen bzw. Übertreffen der Umsatzziele.
- Pipeline-Aufbau: Aufbau einer qualifizierten Pipeline durch proaktive Kundenansprache, gemeinsame SAP-Kampagnen sowie Aktivitäten mit Partnern und Allianzen.
- Lösungsführerschaft: Positionierung als vertrauenswürdiger Berater und Fürsprecher für SAP S/4HANA Public Cloud, der den geschäftlichen Mehrwert und ROI durch überzeugendes, erkenntnisbasiertes Storytelling vermittelt.
- Beratender Vertrieb: Austausch mit Senior Stakeholdern, Identifikation strategischer Prioritäten und Übersetzung dieser in umsetzbare Transformations-Roadmaps.
- Deal-Verantwortung: Steuerung des gesamten Vertriebszyklus – von der Identifikation der Opportunity über Verhandlungen bis zum Abschluss – unter Einbindung der technischen, Presales- und Delivery-Teams von CLARITY.
- Ökosystem-Zusammenarbeit: Aktive Zusammenarbeit mit SAP und Partnernetzwerken zur Beschleunigung von Abschlüssen und Positionierung von CLARITY als bevorzugten Implementierungspartner.
- Marktbeobachtung: Analyse von Wettbewerbsaktivitäten und Branchentrends zur kontinuierlichen Optimierung der Positionierung und Vertriebsstrategie.