Sales Specialist - Point Of Care
Sales Specialist – Point of Care (Diagnóstico In Vitro)
Ubicación base: Veracruz Industria: Diagnóstico In Vitro Nivel: Especialidad comercial / Equipos POC
Objetivo del puesto
Impulsar el crecimiento y posicionamiento del portafolio de Point of Care (POC) en hospitales públicos y privados, mediante la promoción, demostración y venta de soluciones diagnósticas en el punto de atención (gasometría, coagulación, pruebas críticas, etc.). Asegurar el cumplimiento de metas comerciales, la correcta adopción clínica, el desplazamiento de la competencia y el desarrollo sostenible del territorio asignado (Veracruz, Oaxaca, Veracruz, Puebla, Yucatán, Tabasco Qroo, Chiapas y Campeche)
Responsabilidades principales
Incrementar ventas del portafolio POC en hospitales públicos, privados, etc.
Mapear cuentas estratégicas y detectar nuevas oportunidades de negocio en áreas críticas: Urgencias, UCI, Quirófano, Hemodinamia y Laboratorio.
Generar y mantener una cartera sólida de clientes estratégicos e identificar oportunidades de negocio
Presentación y demostración de equipos POC (gasometría, ROTEM, Hemochron, VerifyNow, etc.).
Interacción constante con Médicos especialistas. Jefes de laboratorio, Enfermería, Ingeniería biomédica, Compras y dirección médica
Construcción de relaciones de confianza basadas en valor clínico y operativo.
Desplazamiento de competencia mediante argumentación técnico–científica clara.
Identificación de barreras y manejo de objeciones.
Participación activa en congresos, workshops, demostraciones y eventos de difusión científica.
Uso de CRM
Planeación semanal de visitas y reportes. Seguimiento comercial completo desde prospección hasta cierre.
Perfil requerido Escolaridad: Licenciatura en Ciencias de la Salud: Ingeniería Biomédica, QFB, Químico Clínico, Biotecnología, Biología, Enfermería (con enfoque técnico-comercial) o carrera afín al entorno hospitalario, clínico o biomédico.
Experiencia
Mínimo 3 años en ventas de equipos médicos o diagnóstico in vitro: Gasometría, Coagulación, Función plaquetaria, Monitoreo crítico.
Experiencia con usuarios de áreas críticas (UCI, urgencias, quirófanos). Haber trabajado con hospitales del sector público y privado.
Disponibilidad
100% disponibilidad para viajar (Oaxaca, Veracruz, Puebla, Yucatán, Tabasco, Qroo, Chiapas y Campeche). Con base en Veracruz
Licencia vigente y manejo de automóvil estándar.
Competencias Facilidad de palabra con personal clínico (médicos, jefes de laboratorio), negociación, aprendizaje continuo, enfoque a resultados, proactividad y enfoque al cliente, aprendizaje técnico continuo.
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