Senior Account Executive B2B - Munich (m/w/d)

Um die schnelle Verbreitung des Marktplatz Modells zu unterstützen und aktiv zu unserem Wachstum beizutragen, sucht Mirakl einen dynamischen, innovativen und teamorientierten Senior Account Executive (m/w/d), der unseren Erfolg sowohl im B2B-Bereich als auch in neuen Branchen ausbaut. Der Beitritt zu unserem Vertriebsteam in unserem Münchner Büro bietet die spannende Chance, einen neuen Markt zu erschließen und eine entscheidende Rolle bei der Gestaltung der Zukunft des B2B-E-Commerce zu spielen. 

Das Ziel Ihrer Rolle ist die Steigerung des Umsatzes und die Förderung und Einführung des Marktplatzmodells bei führenden globalen Unternehmen. 

Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware ist entscheidend, damit Sie sich schnell einarbeiten und eine solide Pipeline aufbauen können. Ihr Erfolg hängt von Ihrer Fähigkeit ab, durch die sorgfältige Umsetzung eines Gebietsplans Ihre Quotenziele zu erreichen und zu übertreffen.

Der richtige Kandidat oder die richtige Kandidatin verfügt über nachweisliche Erfolge beim Aufbau und der Pflege von Beziehungen zu bedeutenden Ansprechpartnern auf hoher Unternehmensebene. Diese sollten Türen für den Einsatz der Mirakl-Lösung öffnen und tiefere, strategische Markteinblicke ermöglichen. Ihre Beharrlichkeit und Ihre Liebe zum Detail sind entscheidend für den Erfolg in dieser Position. Der ideale Kandidat verfügt über nachweisliche Erfahrung im Vertrieb von B2B-Software, vorzugsweise mit einem ausgeprägten Verständnis für E-Commerce, und dem Wunsch, zu dessen weiterer Entwicklung beizutragen.

Wir suchen Vertriebsexperten, die strategisch denken, sich mit konzeptionellem und lösungsorientiertem Vertrieb auskennen und in großen, vielschichtigen Organisationen Impulse setzen können. Wir schätzen Kandidaten, die den Vertriebsprozess mit Leidenschaft angehen und stets danach streben, Chancen zu maximieren und bemerkenswerte Ergebnisse zu erzielen.

Die Rolle umfasst Folgendes:

• Definition einer Vertriebsstrategie zur Erreichung der vom Management festgelegten Quartalsziele
• Gewinnung neuer Kunden im Einklang mit der Unternehmensstrategie, um die strategischen und operativen Ziele zu erreichen, die auf das geografische Gebiet abgestimmt sind, in dem Sie tätig sein werden
• Aufbau solider Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf höchster Ebene einer Organisation, insbesondere auf VP-, EVP- und C-Level
• Verwaltung des gesamten Verkaufsprozesses vom Kontaktpunkt bis zur Vertragsunterzeichnung und Unterstützung bei technischen, rechtlichen und finanziellen Aspekten
• Zeit- und Gebietsmanagement zur Maximierung von Geschwindigkeit und Durchdringung bei Unternehmen
• Beitrag zur Entwicklung des Netzwerks und der öffentlichen Sichtbarkeit von Mirakl, um dessen Reichweite auf dem Markt zu erweitern
• Effektives Management der Erwartungen von Interessenten/Kunden
• Sicherung neuer Geschäftsmöglichkeiten durch Gewinnung neuer Kundenkonten

Anforderungen:

Der ideale Kandidat verfügt über:

• Umfangreiche Vertriebserfahrung in der Softwarebranche (SAAS und E-Commerce sind ideal) oder im Verkauf von Software zur Leistungssteigerung von Unternehmen wie CRM, E-Commerce, ERP, Supply Chain
• Einen Master-Abschluss oder eine gleichwertige Qualifikation
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz beim erfolgreichen Abschluss komplexer, hochwertiger Geschäfte
• Fundiertes Kenntnisse von Geschäftspraktiken und Branchentrends
• Komfortabel mit konzeptionellem Verkauf, aber dennoch in der Lage, ROI zu nachzuweisen
• Nachgewiesene Arbeitsmoral und konstante Übererfüllung von Zielen
• Exzellente mündliche und schriftliche Fähigkeiten sowohl in Deutsch als auch in Englisch sind erforderlich

Was wir bieten

• Strukturiertes Onboarding: Umfassende Schulung und Mentoring vom ersten Tag an
• Kontinuierliches Lernen: Zugang zur Mirakl University und fortlaufende berufliche Weiterentwicklung
• Wachstumskultur: Ein kollaboratives Umfeld, das Innovation und Vielfalt schätzt
• Werteorientiert: Wir verkörpern fünf Kernwerte – Get Things Done, Go Above & Beyond, Succeed Through Expertise, Work Hard Together und Satisfy & Empower Clients

Recruiting-Prozess

1. Bewerbungsprüfung: Unser Talent Acquisition Team prüft Ihre Bewerbung
2. Einführungsgespräch: Ein erstes Gespräch, um Sie, Ihre Erfahrung kennenzulernen und Ihre Fragen zu Mirakl zu beantworten
3. Interviews:
• Business-Interview: Treffen Sie den Hiring Manager, um Ihre Fähigkeiten und Motivation zu besprechen
• The Loop Values Interviews: Treffen Sie 3 verschiedene Teammitglieder, um Ihre Übereinstimmung mit unseren Kernwerten zu bewerten
• Eine Fallstudie zum Abschluss des Prozesses
4. Endgültige Entscheidung & Angebot: Wir handeln schnell und halten Sie während des gesamten Prozesses auf dem Laufenden

Benefits bei Mirakl:

• Krankenversicherung: AXA-Krankenversicherung und flexible individuelle Gesundheitsleistungen. Diese Leistung ermöglicht es, bis zu 1.500 € pro Jahr für verschiedene medizinische Ausgaben auszugeben
• Renten- und Lebensversicherung: Mirakl zahlt monatlich 2 % des Festgehalts in Ihren Renten- und Lebensversicherungsplan ein
• ClassPass: Genießen Sie 10 monatliche Credits plus ermäßigten Zugang zu über 2.500 Fitnessstudios und Wellness-Studios weltweit
• Öffentliches Verkehrsmittel-Pass: 50 % Erstattung Ihres monatlichen ÖPNV-Abonnements
• Essenszuschuss: Mitarbeiter erhalten einen Essenszuschuss von 3,10 € netto, bezahlt von Mirakl für 15 Mittagessen pro Monat
• Bezahlte Freizeit: 30 anteilige bezahlte Urlaubstage pro Kalenderjahr
• Hybrid-Setup: 4 Tage im Büro & 1 Tag zu Hause