Senior Business Development Manager／シニア・ビジネスディベロップメント・マネージャー
Why PlayStation?
PlayStation isn’t just the Best Place to Play — it’s also the Best Place to Work. Today, we’re recognized as a global leader in entertainment producing The PlayStation family of products and services including PlayStation®5, PlayStation®4, PlayStation®VR, PlayStation®Plus, acclaimed PlayStation software titles from PlayStation Studios, and more.
PlayStation also strives to create an inclusive environment that empowers employees and embraces diversity. We welcome and encourage everyone who has a passion and curiosity for innovation, technology, and play to explore our open positions and join our growing global team.
The PlayStation brand falls under Sony Interactive Entertainment, a wholly-owned subsidiary of Sony Group Corporation.
チームについて
Studio Business Group（SBG）は、PlayStation Studiosが誇る世界最高水準のファーストパーティゲーム体験を支えるチームです。SBGは、世界中のプレイヤーに卓越したコンテンツを届けるため、スタジオ、IPクリエイター、パブリッシャー、マーケティングおよびコマーシャルチームと連携しながら、戦略的パートナーシップの構築とビジネス推進を担っています。本ポジションは東京を拠点とし、Business Development Directorにレポートします。
Studio Business Group（SBG）は、PlayStation Studiosが誇る世界最高水準のファーストパーティゲーム体験を支えるチームです。SBGは、世界中のプレイヤーに卓越したコンテンツを届けるため、スタジオ、IPクリエイター、パブリッシャー、マーケティングおよびコマーシャルチームと連携しながら、戦略的パートナーシップの構築とビジネス推進を担っています。本ポジションは東京を拠点とし、Business Development Directorにレポートします。
役割概要
シニア・ビジネスディベロップメント・マネージャーとして、PlayStation Studiosのポートフォリオ拡充に向けた戦略的パートナーシップの推進および複雑な商業交渉をリードしていただきます。社内外のステークホルダーと密接に連携しながら、事業戦略の立案、契約スキームの構築、クリエイティブな機会の創出を行い、スタジオが世界中のプレイヤーへ優れたコンテンツを提供できる環境を整備します。
具体的な仕事内容
- Studio Business Groupのリーダーシップに対する信頼できるビジネスパートナーとして、契約スキーム、コマーシャル戦略、権利義務関係、パートナーシップ機会に関する戦略的助言を提供
- 開発パートナーシップ、ライセンス契約（インバウンド／アウトバウンド）、共同開発契約、業務委託契約など、幅広い商業契約の交渉および締結をリード
- 各種ビジネスモデルにおける契約の経済合理性や価値創出要因を評価し、リスクや依存関係、価値最大化の機会を特定
- 事業目標に整合した交渉戦略を策定・実行し、SIEおよびパートナー双方にとって最適な成果を創出
- 初期協議から契約締結まで、エンドツーエンドで契約プロセスを管理し、円滑な進行を確保
- 契約交渉、社内承認、関連文書の記録を適切に管理し、透明性およびコンプライアンスを担保
- 契約テンプレートや業務フローの改善を継続的に推進し、業務効率を向上
- PlayStationの主要な社内外パートナーとの信頼関係を構築・強化
求める人材・要件
- ディールマネジメント、ビジネスディベロップメント、またはコマーシャル戦略領域における8年以上の実務経験（ゲーム、エンターテインメント、パブリッシング業界での経験が望ましい）
- 契約法、ライセンス契約、IPマネジメントに関する深い知識
- 複雑な交渉を主導し、創造的かつ商業的に成立可能な契約を構築した実績
- 優れた交渉力、コミュニケーション能力、ステークホルダーマネジメント力
- 高い職業倫理観と誠実性を有し、SIEの倫理基準に則ったビジネス推進ができること
- 創造性と実務的視点のバランスを持つ戦略的思考力
- 商業的・法的・オペレーション上のリスクを評価し、適切に軽減できる能力
- ビジネス、法務、ファイナンス等の関連分野の学位があれば尚可
- ゲームおよびエンターテインメントへの強い関心（ライブイベントやコンサート領域の知識があれば尚可）
- 日本語および英語での高度なコミュニケーション能力（口頭・書面）
About the team:
Key Responsibilities:
- Serve as a trusted business partner to Studio Business Group leadership, providing strategic counsel on deal structures, commercial strategies, rights and obligations, and partnership opportunities.
- Lead negotiations and deal execution for a wide range of commercial arrangements, including development partnerships, licensing (inbound and outbound), co-development, and service arrangements.
- Evaluate deal economics and value drivers across business models, identifying risks, dependencies and opportunities for value creation.
- Develop and implement negotiation strategies that align with business goals and deliver optimal outcomes for SIE and its partners.
- Manage the end-to-end contracting process, ensuring deals progress efficiently from initial engagement through execution.
- Maintain comprehensive records of deal negotiations, approvals, and documentation to ensure transparency and compliance.
- Continuously improve contract templates, workflows, and business processes to enhance operational efficiency.
- Build and nurture relationships with PlayStation’s key internal and external partners, fostering trust and long-term collaboration
- Domestic and international travel required.
Qualifications and Skills:
- 8+ years of experience in deal management, business development, or commercial strategy, ideally within gaming, entertainment or a or publishing environment.
- Degree in business, law, finance, or a related field is preferred.
- Strong knowledge of contract law, licensing and IP management.
- Exceptional negotiation, communication and stakeholder management with a collaborative approach.
- Proven track record of leading complex negotiations and structuring creative, commercially viable agreements.
- High degree of professionalism and integrity, ensuring all business dealings adhere to SIE’s ethical standards.
- Strategic thinker with the ability to balance creativity and pragmatism in problem solving.
- Ability to assess and mitigate commercial, legal, and operational risks.
- Passion for video games and entertainment; familiarity with live events and concerts is a plus.
- Fluency in English and Japanese.
Equal Opportunity Statement:
Sony is an Equal Opportunity Employer. All persons will receive consideration for employment without regard to gender (including gender identity, gender expression and gender reassignment), race (including colour, nationality, ethnic or national origin), religion or belief, marital or civil partnership status, disability, age, sexual orientation, pregnancy or maternity, trade union membership or membership in any other legally protected category.
We strive to create an inclusive environment, empower employees and embrace diversity. We encourage everyone to respond.
PlayStation is a Fair Chance employer and qualified applicants with arrest and conviction records will be considered for employment.