個店・SMB営業支援担当（販売戦略・企画推進）
PayPayについて/About PayPay
2018年にサービスを開始してから約7年でユーザー数7000万人を突破したフィンテック企業であるPayPayは約50の国と地域から集まった多様なメンバーで構成されています。
AIを含む最新技術とデータを駆使し、圧倒的なスピードでサービス開発と事業成長を実現します。 日本のキャッシュレス決済、またそれを使用した金融ライフプラットフォームとしての普及を一気に推進することにプロフェッショナルとして情熱を持って取り組み、ユーザーの為に新しい価値創出を共に推進する仲間を募集します。
業務について
▼営業支援本部の紹介
日々急速に加盟店が増加し、サービス仕様が進化、新サービスが開発される環境下では、サービス・業務オペレーション・営業マニュアルなどを日々UPDATEする事が欠かせません。変化の大きい環境下で、常に現場で働く営業社員や社内関連部署との折衝の多いポジションとなり、営業支援は業務の幅が非常に多岐に渡っております。
営業支援本部は6つの部があり、営業管理部、販売推進部、営業支援部、エンプラ・パートナー支援部、インサイドセールス部、デジタルセールス部と約140名の組織構成となり、PayPayの事業成長を担う営業部門の様々な支援を推進しています。
各部のミッションは「営業戦術の策定と実行および各種データの分析」「営業プロセスの効率化および営業メンバーの教育プログラム策定」「サービス全般の新規導入推進/企画運営」「データドリブンセールス支援」「営業プロセスの効率化及び業務支援」などを行っています。また、本部全体としては主に20代後半～40代で構成され、メンバー全員がプロジェクトリーダーとして推進する環境となっており、年齢や業務経験問わず活躍しております。
▼募集の背景
PayPayは、加盟店様向けのサービスおよび自治体様向けソリューションも日々アップデートされており、その営業を担うメンバーもスピード・成長が常に求められます。また、複雑化・高度化する営業を様々な角度から支援する体制も強化が必要であり、今回の募集はその営業支援体制強化に伴う増員の募集となります。
【具体的な業務内容】
※面接選考時に応募者様のこれまでのスキル経験や業務適性、志向性に応じていずれかのチームでの配属を想定しております。
■販売推進部
PayPayの加盟店の中でも街のお店（SMB）を担当する営業組織を支援し、街のお店の加盟店向け施策立案、企画業を実施する部門です。
販売推進部は取り扱う商材・サービスに応じて4チーム（各チーム5-10名程）で構成されており、戦術設計から実行までを全員がオーナーシップを持って業務を進めています。
取り扱い商材・サービス
・街のお店（SMB）のPayPay決済含む、マルチ決済端末の導入（支援）
・街のお店（SMB）のPayPay決済含む、POS連動システム導入（支援）
・街のお店（SMB）向け販促サービスの拡販支援 - PayPayライトプラン、クーポン、スタンプカード、
・街のお店（SMB）向け金融サービスの拡販支援 - PayPay資金調達など
・若年層・インバウンドユーザーにむけた加盟店向け企画
・神社仏閣などへのPayPay決済の導入（支援）
●販売戦略チーム、加盟店支援チームの主な業務
AIツールを活用しながら以下のオペレーション業務運用改善、企画策定時のデータ抽出、ロジック策定の業務
・商談資料の型化
・営業進捗の可視化
・サービス企画部門との各種調整
・グループ会社との営業連携フロー構築
・パートナー企業との料率交渉などの折衝業務
・RPA及びAIツール（ChatGPT/GEMINI）を活用して自動化、効率化を推進する業務
⇒営業の個人のMBO、インセの設計、抽出、金額計算などを行う人材
・各種会議体の運営
▼本ポジションの魅力
・急成長企業の事業に大きく貢献でき、その過程で営業バックオフィス業務の豊富な知見が得られます。
・上流の戦略戦術の設計から営業現場の実行フォローまで、自らのアイデアをスピーディーに形に移すことができる、手触り感のある仕事ができます。
・社年次に関係なく活躍できる、フラットで風通しの良い組織です。
必要な経験/スキル
・小規模のプロジェクトリーダー経験
・各種プロジェクト企画と提案の経験（施策・業務フロー改善・法務調整など）/部門間の調整
・GoogleスライドまたはPowerPointを用いた商談資料や社内の営業レポート作成のスキル
・論理思考力/部門間の調整
・情報収集能力（社内外広くから情報を収集し、整理できること）
・年齢や経験問わず良好なコミュニケーションがとれること
・AI活用による業務効率化経験（ChatGPTのカスタムGPT，やGEMINIのGEM等のAIエージェント用いて、反復作業の効率化・自動化の実務経験があること）
あると望ましい経験/スキル
・数十人規模のプロジェクトをリーダーとして企画推進をした経験
・経営層向けの資料作成、プレゼンテーション経験
・数値抽出/分析/自動化能力（Excel上級以上・VBA・SQL ・GAS・Googleスプレッドシート等）
・法人営業/代理店営業などクライアントとの調整や商談経験
・ChatGPTやノーションAIなどを用いて、効率的なデータ抽出、課題分析ができる
・膨大なデータももとにグラフやPPT、スライド作成をAIで行うことができる
PayPayが求める人物像
・PayPay 5 sensesに当てはまる方
待遇・条件
雇用形態
- 正社員
勤務地
- Hybrid Workstyle（オフィス、自宅またはサテライトオフィスにてリモートワーク）
※所属組織のルールおよび業務指示に応じて出社/リモート対応頂きます。
※サテライトオフィス使用については所属部署のルールに順じます。
勤務時間
- スーパーフレックス制（コアタイム無し）
- 原則：午前9時～午後5時45分（実働7時間45分＋休憩時間 1時間）
休日
-
土日祝日、年末年始および会社指定日
休暇（法定休暇および会社福利厚生）
- 年次有給休暇（初年度14日間、入社月に応じて按分付与。入社日から使用可）
- パーソナル休暇（毎年度５日間、（毎年度５日間付与/初年度入社月により3日間もしくは5日間付与）
※PayPay独自の特別有給休暇制度で、本人/家族/ペットなどの病気/ケガ/通院付き添い等にご使用頂けます。
給与
- 年俸制（一部固定残業代含む）
- 経験、スキル、業績、貢献度に応じ当社規定により決定
- 毎年1回見直し
- 会社業績および個人貢献度により特別一時金（インセンティブ）を支給（年1回）
- 時間外勤務手当、深夜勤務手当有
※給与支給について、一部をPayPayアカウントで受け取ることが可能です（給与デジタル支払いに対応）
ベネフィット
- 社会保険（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
- 企業型確定拠出年金制度