Stage – Développement Commercial & Partenariats
Quelques mots sur le contexte
Le 16 avril 2025, ZeWay — pionnier de l'échange de batteries pour scooters électriques à Paris — a été placée en liquidation judiciaire. Heetch a repris ses actifs et créé Sweetch pour relancer ce service.
Le concept : les utilisateurs achètent leur scooter, et accèdent à un réseau de bornes de swap de batteries partout dans Paris. Pas besoin de recharger — tu échanges ta batterie vide contre une pleine en quelques secondes.
On repart de zéro. C'est donc une vraie occasion de participer à la construction d'un réseau qui n'existe pas encore — et de comprendre ce que ça veut dire de déployer une infrastructure physique dans une grande ville.
Le contexte du poste
Le réseau de bornes, c'est le cœur de Sweetch. Sans bornes, pas de service.
Notre objectif : déployer un maximum de points de swap dans Paris et sa proche banlieue, en signant des partenariats avec des commerces (supérettes, laveries, magasins de proximité, grandes enseignes...) qui acceptent d'héberger une borne.
On a un objectif interne de 6 bornes signées par semaine. Pour y arriver, on a besoin d'une personne capable de construire et d'exécuter un plan de prospection ambitieux — pas juste de l'analyser.
Tes missions
- Construire et piloter le plan de prospection
- Identifier les zones et typologies de partenaires prioritaires
- Organiser et exécuter les tournées de prospection physique dans Paris et proche banlieue
- Mener les appels de prospection et de suivi
- Signer des partenariats
- Présenter Sweetch à des décideurs (gérants indépendants, directeurs réseau, grands comptes)
- Négocier les conditions de partenariat et closer
- Suivre le pipeline et assurer les relances
- Contribuer à l'amélioration continue
- Remonter les insights terrain (objections récurrentes, profils de partenaires qui convertissent, zones à fort potentiel)
- Proposer des ajustements au pitch et à la stratégie de déploiement
Cette liste n'est pas exhaustive. Sweetch est une petite équipe — si un besoin se présente et que tu peux y contribuer, on ne va pas s'en priver.
Ce job est fait pour toi si :
- Tu es étudiant(e) en école de commerce ou équivalent (Bac+3 à Bac+5)
- Tu aimes convaincre et tu ne te décourages pas au premier refus
- Tu es capable d'organiser ta semaine de façon autonome et de tenir un rythme élevé
- Tu as envie d'être sur le terrain, pas derrière un écran
- Tu es à l'aise pour parler avec n'importe quel type d'interlocuteur — gérant d'épicerie ou directeur réseau
- Une première expérience commerciale ou en association est un plus, mais pas un prérequis
Good to know
- Type de contrat : Stage (convention requise)
- Durée : 2 à 4 mois
- Démarrage : dès que possible
- Lieu : Paris 10e
- Tuteur : Joris Reynaud