Strategic Account Executive - Settore Pubblico e R&D
Multiverse Computing
Multiverse Computing è una deep-tech in rapida crescita fondata nel 2019 e riconosciuta da CB Insights come una delle 100 aziende di IA più promettenti a livello globale. Siamo la più grande azienda di software quantistico nell’UE, con oltre 250 dipendenti in tutto il mondo che sviluppano soluzioni avanzate di IA e calcolo quantistico per aiutare le imprese ad affrontare sfide complesse e ad alto impatto in settori come finanza, energia, manifatturiero, telecomunicazioni e industria.
La nostra missione è consentire alle organizzazioni di ottenere un vantaggio competitivo significativo attraverso tecnologie all’avanguardia di IA e calcolo quantistico.
I nostri prodotti di punta
CompactifAI: tecnologia proprietaria di compressione di modelli IA (LLM) basata su tensor network, che consente un’IA più frugale, sovrana e industrializzabile.
Singularity: piattaforma di ottimizzazione quantistica e quantum-inspired, già utilizzata da gruppi internazionali per risolvere problemi complessi ad alto valore di business.
La posizione
Riportando alla direzione commerciale EMEA, sarai responsabile dello sviluppo commerciale di account strategici nei settori Pubblico e R&D in Italia. Gestirai cicli di vendita complessi attorno a soluzioni IA / LLM / ottimizzazione ad alta componente tecnica.
Lavorerai a stretto contatto con i team di Solutions Engineering, Prodotto e R&D, in una logica di vendita consulenziale ad alto valore aggiunto.
Missioni principali
Sviluppo commerciale & vendite dirette
Definire ed eseguire la strategia commerciale per i settori Pubblico e R&D sul mercato italiano.
Identificare, qualificare e convertire opportunità su account dell’Amministrazione Pubblica e Grandi Progetti di R&D.
Gestire l’intero ciclo di vendita: prospezione, discovery, proposta di valore, negoziazione, chiusura ed espansione.
Costruire e mantenere un pipeline qualificato (deal complessi, cicli lunghi).
Relazione cliente & vendita di soluzioni complesse
Coinvolgere interlocutori C-level, direzioni innovazione, data, IT e business.
Comprendere le sfide di business (ROI, performance, conformità, sovranità, costi di inferenza).
Posizionare le soluzioni CompactifAI e Singularity come leve strategiche.
Partecipare agli incontri chiave con ruolo di trusted advisor.
Go to Market & coordinamento trasversale
Contribuire alla strategia GTM settoriale per i mercati dell’Amministrazione Pubblica e Grandi Progetti di R&D.
Collaborare con i team pre-vendita per definire POC, dimostrazioni e offerte.
Riportare i feedback dei clienti per influenzare la roadmap di prodotto.
Rappresentare Multiverse in eventi settoriali (Amministrazione Pubblica, Grandi Progetti di R&D, IA).
Profilo ricercato
Esperienza & competenza
5-10 anni di esperienza in vendita B2B complessa (SaaS, IA, data, cloud, software Enterprise).
Esperienza e rete di contatti confermata nei settori dell’Amministrazione Pubblica e Grandi Progetti di R&D.
Storico di chiusura di deal strutturanti (idealmente > 300 k€ fino a diversi M€).
Abitudine a lavorare con cicli di vendita lunghi e multi-decisori.
Competenze chiave
Forte capacità di vendere soluzioni tecnologiche ad alto valore aggiunto.
Comprensione delle sfide IA, LLM, ottimizzazione, infrastruttura o data (senza essere ingegnere).
Eccellenti capacità di negoziazione, strutturazione di offerte e gestione dei deal.
Autonomia, rigore e spirito imprenditoriale.
Lingue
Italiano fluente indispensabile.
Inglese professionale richiesto.
Cosa offriamo
Lavora all’avanguardia dell’IA, del calcolo quantistico e dell’innovazione deep-tech.
Bonus di ingresso e struttura commissionale competitiva.
Dai forma a iniziative di IA enterprise trasformative con impatto globale.
Entra a far parte di un team altamente internazionale, collaborativo e in rapida crescita.
• Contribuisci direttamente a tecnologie all’avanguardia con un impatto concreto sul business.