Strategic Account Manager (Partner GTM Lead)

MODEは、生成AIとIoT革命の最前線で、ダイナミックかつ急速に成長するスタートアップ企業です。米国と日本で事業を拡大し、物理的な世界とデジタルな世界をつなぐ革新的なソリューションを開拓しています。

Overview

既に日本の大手企業への導入実績がある製品のさらなるビジネスの拡充のため、パートナーセールスを募集します。オフラインビジネスを営むデータ活用が途上である日本の大手企業に、GoogleやYahooなどの企業で活躍し、高い技術力を持つエンジニアリングチームによって開発されたIoTxAI製品をもちいた最先端のソリューションを提供し、産業基盤の変革に直接貢献する事ができるやりがいのある仕事です。

Core Responsibilities

• 戦略パートナー経由での、弊社IoTプラットフォーム x 生成AIソリューション（BizStack, BizStack Assistant）の新規顧客開拓および市場深耕

• パートナーのチャネルやソリューションを活用し、ターゲット顧客の潜在課題・ニーズを発掘し、共同ソリューションを提案

• パートナーの営業部隊に対し、弊社のソリューションの価値を伝え、販売促進を促すイネーブルメントの実施

Required Skills

• パートナーセールス/アライアンスマネジメントにおいて、3年以上の戦略的なリレーションシップ構築および売上達成実績

• 大手パートナー企業内の複数部門（営業、マーケティング、技術部門）および自社内のエンジニアリングチーム と連携し、戦略的なビジネスを推進する高いコラボレーション能力

• トップダウンおよびボトムアップの両面からパートナーリレーションシップを構築・維持し、目標達成に向けて自律的に行動を推進する実行力とオーナーシップ

• 複雑なアライアンス契約や協業範囲に関して、双方の利益を最大化するよう交渉をリードし、曖昧な状況を具体的なビジネス成果に結びつける戦略的かつ粘り強い交渉力

Nice-to-Have Skills

• IoT、生成AIソリューション、SaaS、または関連する技術商材（弊社のIoTxAI製品など）の提案およびパートナーへの技術的なイネーブルメント（導入支援やトレーニング）経験

• 0->1構築マインドセット

• 戦略的パートナー向けのアライアンスプログラム運営経験

• ターゲット業界におけるパートナー経由での営業経験

• スタートアップでのソリューション営業、または技術系企業との協業推進経験

• パートナーのビジネスモデルと課題に基づき、弊社のソリューションを組み合わせた共同事業（Go-To-Market）戦略および提案書を作成・実行できる能力