Value Consultant (Tokyo)

Value Management Team, Value Consultant

Purpose: Pure is looking for an ambitious, curious and data driven Value Consultant to join the Origination & Business Case group within the Value Management team. You will serve as a vital resource to quickly originate new opportunities and enable our customers to maximise the full advantage of Pure’s data platform. By collaborating closely with our Enterprise account teams, value management peers, internal stakeholders and clients, you will develop impactful client value propositions and unsolicited proposals for our clients.

The successful candidate will be responsible for producing client value assessments, client business cases and also performing post-sale value realization work. The ideal candidate will have high numerical literacy developed through study with prior work experience within a financial, consulting or IT background. You will understand corporate finance and be confident developing economic propositions that align to our clients goals.  

Key Responsibilities:

1. Client Value Propositions:
• Develop outside-in persona level value assessments for opportunities which quantify our contributions towards cost savings, revenue increase / protection, sustainability and risk reduction. Position these assessments with identified recipients of value jointly iterating them to the point where the client agrees with the expected value received.
2. Commercial Strategy:
• Work with internal finance teams to develop commercial strategies for opportunities which ensures our price is commensurate with the value we are able to quantify.
3. Client Business Case:
• Produce and maintain the client business case in cashflow and P&L formats throughout the lifecycle of the opportunity. Position and validate business cases with client stakeholders gaining support for the economic proposition. Participate and support in pricing discussions with the client. Standardize business cases around common inputs and outputs to create financial models that can be repeated quickly and easily across accounts.
4. Client Assets:
• Contribute to the writing and presenting of client value propositions and proposals, clearly outlining the overall value and financial proposition.
5. Benchmarks:
• Develop and maintain a benchmark of validated client metrics in support of producing future value propositions and business cases.

Impact:

You’ll be working hand in hand with our most strategic global clients ensuring Pure are able to quantify and position the full value of our solutions to deliver a compelling business and financial proposition. This will help our clients improve the business metrics which matter to them, ensuring they maximise the full advantage of Pure’s data platform.

What you'll be doing:

• Work with account teams, the wider value management team and internal stakeholders to develop and write comprehensive client value propositions.
• Present value propositions to various client stakeholders to validate and gain consensus upon the expected value received for the opportunity.
• Partner with internal teams to develop optimal commercial strategies for deals ensuring Pure appropriately monetize the value we bring to our clients.
• Develop and own the end-to-end client business case throughout the life cycle of the opportunity in both cashflow and profit & loss formats.
• Present and validate the business cases to relevant client stakeholders including IT, Procurement and Finance.
• Contribute to the writing of compelling client proposals.
• Present the proposals to clients owning the delivery of the client business case and commercials.
• Perform past value delivered assessments uncovering the value the client received, ensuring they deliver their internal business case
• Develop data benchmarks which can act as a proxy for future opportunities.
• Build value assessment and financial models to enable repeatability between opportunities, keeping a studious eye on new value levers and incorporating them into models for future use.

What you'll need to bring to this role:

• Bachelor’s degree in Finance, Accounting, Economics or equivalent field, able to clearly outline economic propositions to clients using the language of Finance
• 5+ years of experience working within a financial analysis role preferably in Banking, Finance, Accounting, Consulting, or IT
• A broad understanding of IT infrastructure or a desire and aptitude to learn it.
• Attention to detail and proven ability to synthesize, analyze and problem solve using large volumes of data and translate it into business value propositions.
• Exceptional communication and storytelling skills with the ability to influence business and IT stakeholders.
• Experience working collaboratively, a real team player who can work with cross-functional, geographically dispersed teams.
• Customer-focused mindset with a passion for delivering value and building long-term relationships.
• Familiarity with tools and frameworks for ROI analysis and value quantification.
• Deep proficiency with Excel with demonstrable experience of building sophisticated analysis models.
• Ability to manage multiple priorities simultaneously, work well under pressure and adapt quickly to change.
• Experience in Excel/Google Sheets, or similar systems and tools
• Desire to travel part time and get in front of clients is essential.

目的 (Purpose)

Pureは、Value Managementチーム内のオリジネーション＆ビジネスケースグループに加わる、意欲的で、探求心旺盛で、データ駆動型のValue Consultantを求めています。あなたは、新しい機会を迅速に創出し、お客様がPureのデータプラットフォームの利点を最大限に享受できるようにするための極めて重要なリソースとして機能します。

エンタープライズアカウントチーム、Value Managementの同僚、社内のステークホルダー、そしてクライアントと密接に協力することで、クライアントにとって影響力の大きい価値提案と非要請提案を作成します。

成功する候補者は、クライアントの価値評価、クライアントのビジネスケースの作成、および販売後の価値実現の業務を担当します。理想的な候補者は、金融、コンサルティング、またはITのバックグラウンドでの実務経験を通じ、学問によって培われた高い数的リテラシーを持っている必要があります。あなたは企業財務を理解し、クライアントの目標に合致する経済的な提案を自信を持って作成できることが求められます。

主要な責務 (Key Responsibilities)

クライアントの価値提案 (Client Value Propositions)

• コスト削減、収益増加/保護、持続可能性、リスク低減に対する当社の貢献を定量化する、アウトサイドイン（顧客視点）のペルソナレベルの価値評価を機会ごとに開発します。
• これらの評価を、特定された価値の受領者に提示し、クライアントが期待される価値の受領に同意するまで共同で反復作業を行います。

商業戦略 (Commercial Strategy)

• 社内の財務チームと協力し、当社が定量化できる価値に見合った価格設定を確実にするための機会ごとの商業戦略を策定します。

クライアントのビジネスケース (Client Business Case)

• 機会のライフサイクル全体を通じて、キャッシュフローおよびP&L（損益計算書）の形式でクライアントのビジネスケースを作成し、維持します。
• 経済的な提案に対する支持を獲得するために、ビジネスケースをクライアントのステークホルダーに提示し、検証を行います。
• クライアントとの価格設定の議論に参加し、サポートします。
• 共通のインプットとアウトプットに基づいてビジネスケースを標準化し、複数のアカウントで迅速かつ容易に再現できる財務モデルを作成します。

クライアント資産 (Client Assets)

• クライアントの価値提案や提案書の作成および提示に貢献し、全体的な価値と財務的な提案を明確に概説します。

ベンチマーク (Benchmarks)

• 将来の価値提案やビジネスケースを作成するために、検証済みのクライアント指標のベンチマークを開発し、維持します。

インパクト (Impact)

• 最も戦略的なグローバルクライアントと緊密に連携し、Pureのソリューションの完全な価値を定量化し、説得力のあるビジネスおよび財務的な提案として位置付けられるようにします。これにより、クライアントが重要視するビジネス指標を改善し、Pureのデータプラットフォームの利点を最大限に享受できるようにします。

あなたが取り組むこと (What you'll be doing)

• アカウントチーム、より広範なValue Managementチーム、および社内のステークホルダーと協力し、包括的なクライアントの価値提案を作成・執筆します。
• さまざまなクライアントのステークホルダーに価値提案を提示し、機会から得られる期待される価値について検証し、合意を得ます。
• 社内チームと連携し、取引に最適な商業戦略を開発し、Pureがクライアントにもたらす価値を適切に収益化できるようにします。
• 機会のライフサイクル全体を通じて、キャッシュフローと損益計算書（P&L）の両方の形式で、エンドツーエンドのクライアントのビジネスケースを作成し、責任を持ちます。
• IT、調達、財務を含む関連するクライアントのステークホルダーにビジネスケースを提示し、検証を行います。
• 説得力のあるクライアントの提案書の執筆に貢献します。
• クライアントのビジネスケースと商用条件の提示の責任者として、提案書をクライアントに提示します。
• 過去に提供された価値の評価を実施し、クライアントが受け取った価値を明らかにし、彼らが内部のビジネスケースを実現できるようにします。
• 将来の機会の代理として機能できるデータベンチマークを開発します。
• 機会間で再現性を可能にする価値評価および財務モデルを構築し、新しい価値のレバー（要因）を注意深く観察し、将来の使用のためにモデルに組み込みます。

この役割に求められるもの (What you'll need to bring to this role)

• 財務、会計、経済学、または同等の分野での学士号を有し、財務の言語を用いて経済的な提案をクライアントに明確に説明できること。
• 銀行、金融、会計、コンサルティング、またはITの分野での財務分析の役割における5年以上の経験。
• ITインフラストラクチャに関する幅広い理解、またはそれを学ぶ意欲と適性があること。
• 細部への注意と、大量のデータを統合、分析、問題解決し、それをビジネス価値提案に変換できる実証された能力。
• ビジネスおよびITのステークホルダーに影響を与える能力を備えた、卓越したコミュニケーションとストーリーテリングのスキル。
• クロスファンクショナルで地理的に分散したチームと協力できる、真のチームプレーヤーとしての協調的な実務経験。
• 価値提供と長期的な関係構築に情熱を持つ、顧客中心の考え方（カスタマーフォーカス）。
• ROI分析と価値定量化のためのツールおよびフレームワークに精通していること。
• Excelに深い習熟度があり、高度な分析モデルを構築した実証可能な経験があること。
• 複数の優先事項を同時に管理し、プレッシャーの下でうまく働き、変化に迅速に適応できる能力。
• Excel/Google Sheets、または同様のシステムおよびツールの使用経験。
• 出張し、クライアントに直接会う意欲が不可欠です。