Account Manager para Logística y Retail
Buscamos a un Account Manager, con perfil hunter y con experiencia comercial en el sector Logística y Retail para unirse a nuestro equipo de Private Sales ubicado en Madrid.
Tus funciones serán las siguientes:
- Con dependencia directa del responsable de la unidad de Financial Services de Iberia, y alineado con la estrategia de ventas de la unidad, tendrás la responsabilidad del desarrollo de negocio sobre las cuentas/territorio asignadas.
- La responsabilidad del desarrollo de negocio se establecerá en base a la definición y ejecución de la propia estrategia de las cuentas principales, a través de los Account Plans, y de los planes de desarrollo de mercado para el territorio definido.
- Mantener y desarrollar la visión de negocio de T-Systems en las cuentas asignadas a largo plazo, a la vez que se consiguen los objetivos corporativos que se establezcan a corto y medio plazo.
- Mantener y desarrollar el CRM de forma directa en los clientes del territorio, en representación de la Compañía y ser el responsable de gestionar la información proveniente del mismo para facilitar las decisiones estratégicas y la identificación de nuevas oportunidades de negocio.
- Liderar al equipo comercial (Sales Experts, Customer Delivery Manager, Bid Manager, etc) y responsabilizarse E2E de las acciones y actividades definidas en el plan de cuenta para el desarrollo comercial y el cierre exitoso de Deals, con el objetivo de aumentar el volumen de negocio y de ingresos de la Compañía.
- Responsabilidad sobre la realización de las ofertas comerciales y de otros entregables comerciales a cliente, coordinando internamente las distintas áreas de la empresa.
- Ser responsable interno de los diferentes KPIs de las cuentas asignadas.
Qualifications
Habilidades y competencias
- Dotes comunicativas y de liderazgo.
- Escuchar, entender y conocer al cliente.
- Capacidad de negociación y de compromiso.
- Desarrollo y utilización de técnicas de oratoria para convencer, motivar y persuadir a los clientes.
- Proactividad y capacidad para gestionar un equipo de trabajo.
- Saber analizar y medir los resultados obtenidos para tomar decisiones acordes a cada situación.
- Ser una persona resolutiva que solucione cualquier conflicto o problema.
Requisitos y experiencia:
- Experiencia previa en funciones similares para empresas del sector logística y retail.
- Se valorará el conocimiento del negocio mencionado anteriormente, así como conocimiento de clientes (organización, personas clave, principales proveedores...), y de los principales players del mercado.
- Capacidades demostradas en el establecimiento y ejecución de la estrategia comercial definida para el desarrollo de nuevo negocio en cuentas nuevas y en diferentes áreas de dichas empresas.
- Capacidades demostradas en el establecimiento de propuestas de valor para el negocio de los clientes basadas en las capacidades tecnológicas de T-Systems.
- Habilidad para establecer relaciones con partners alineadas a la estrategia de la cuenta. En este sentido se valorará experiencia previa en relaciones exitosas con los principales proveedores de tecnología del mercado (Microsoft, AWS, Google, Oracle, SAP, ServiceNow, etc)
- Experiencia previa en empresas multinacionales dedicadas a la venta de servicios IT o de consultoría, con gestión de equipos de IT, consultoría empresarial, benchmarking, procesos de negocio y análisis de costes y beneficios.
- Conocimiento tecnológico con especial foco en servicios de Outsourcing y de Transformación Digital, con capacidades de detección, entendimiento y transformación de necesidades de negocio en soluciones/servicios IT.
- Debe ser una persona creativa en la búsqueda de soluciones y gestión del porfolio, con iniciativa y con capacidad para influir y motivar al equipo, aunque no sea de su dependencia directa.
- Claras habilidades hunting, siendo capaz de transmitir un valor adicional a los clientes.
- Fuerte orientación a resultados y trabajo en equipo, con marcadas habilidades de comunicación.
- Requerido alto nivel de inglés hablado y escrito.
Additional Information
¿Qué es lo que le ofrecemos?
- Ambiente de trabajo internacional, positivo, dinámico y motivado.
- Modelo de trabajo híbrido (teletrabajo/presencial).
- Horario flexible.
- Formación continua: Preparación certificaciones, acceso a Coursera, clases semanales de inglés y alemán...
- Plan de compensación flexible: seguro médico, tickets restaurante, guardería, ayudas al transporte...
- Seguro de vida y accidentes.
- Más de 26 días laborables de vacaciones al año.
- Fondo social.
- Servicio gratuito en especialistas (médicos, fisioterapeutas, nutricionistas, psicólogos, abogados...)
- 100% del salario en caso de baja médica
¡Y muchas más ventajas de formar parte de T-Systems!
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