Business Development & Sales Manager - Energie und Klimaschutz (m/w/d)

Ein Team, in dem man sich wohlfühlt:

Wir sind ein mittelständisches Familienunternehmen mit 500 Mitarbeitenden an verschiedenen Standorten in Deutschland. Als Ingenieurs- und Beratungsdienstleister sind wir weltweit in Projekten tätig, welche die Energiewende vorantreiben, den Schutz der Umwelt fördern und zur Verbesserung unser aller Lebensqualität beitragen. Die Position ist in unserer Abteilung Business Development & Sales angesiedelt. Hier übernehmen Sie als Business Development & Sales Manager - Energie und Klimaschutz (m/w/d) die Verantwortung für die strategische Geschäftsentwicklung im Bereich Energie & Klimaschutz mit Schwerpunkt auf Engineering Services für Energiespeichersysteme, Wasserstofferzeugung, Solar‑ und Windenergie sowie Thermische Systeme (z.B. Großwärmepumpen).

Aufgaben, die motivieren:

• Strategische Geschäftsentwicklung: Systematische Identifikation, Bewertung und Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten mit bestehenden Kunden sowie Akquise potenzieller Neukunden im Bereich Energie & Klimaschutz

• Entwicklung und Platzierung von Management‑Consulting‑Leistungen als integraler Bestandteil des

  Energie‑ & Klimaschutzportfolios von ILF. Unterstützung der Kunden bei strategischen Entscheidungs‑ und

  Transformationsprozessen entlang der Energiewende

• Kundenmanagement: Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung langfristiger Beziehungen zu Schlüsselkunden, um Umsatzpotenziale zu erweitern und zu sichern

• Analyse & Planung: Erstellung von Markt-, Wettbewerbs- und Kundenanalysen zur Identifikation neuer Trends und

  Wachstumsfelder

• Angebotsmanagement: Erstellung, Steuerung und Verhandlung von individuellen Angeboten und Verträgen in enger

  Zusammenarbeit mit der operativen Einheit

• Cross- und Upselling: Beratung der Kunden zu erweiterten Leistungsfeldern, um deren Geschäftsziele optimal zu unterstützen

• Prozessoptimierung: Unterstützung bei der Weiterentwicklung von Vertriebsprozessen inklusive der Aussteuerung des internen Wissensmanagements

• Branding: Teilnahme an Fach- und Branchenkonferenzen sowie Erstellung von Fachbeiträgen zur Veröffentlichung in

  Social Media, Online- und Printmedien, um den externen Marktauftritt zu stärken

• Kooperation (intern und extern): Intensive Zusammenarbeit und Schnittstellenmanagement mit allen Leistungsbereichen in Deutschland sowie unseren Teams in Frankreich und Spanien

Qualifikationen, die überzeugen:

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen, Ingenieurwissenschaften, Energietechnik, Umwelttechnik oder vergleichbar. Gleichwertige Qualifikation durch einschlägige Berufserfahrung im Business Development/Vertrieb von Ingenieur-, Beratungs- oder Planungsleistungen

• Mindestens 8-10 Jahre relevante Berufserfahrung (Vertrieb oder Business Development technischer Dienstleistungen, idealerweise im Energie‑ oder Planungsumfeld)

• Vertiefte Kenntnisse im Projektmanagement

• Sehr gute Kenntnisse der Energiebranche (z. B. Erneuerbare Energien, Wasserstoff, Netze, Wärme, Dekarbonisierung) Erfahrung mit komplexen Angebots- und Vergabeprozessen (öffentliche & private Auftraggeber)

• Strategisches & unternehmerisches Denken mit klarem Markt- und Kundenverständnis

• Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeit

• Beziehungs- und Stakeholder-Management (Behörden, Betreiber, Kommunen, Konsortien)

• Eigenes Netzwerk von Kundenkontakten aus der Branche

• Verhandlungsgeschick & Abschlussstärke bei komplexen, mehrstufigen Sales-Zyklus

• strukturierte Arbeitsweise, Priorisierung, Verlässlichkeit, Resilienz in dynamischen Projektumfeldern

• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse (mind. C1)

• Reisebereitschaft bei Bedarf DACH/Europa

Worüber wir uns freuen: Wenn Sie für Ihren Job brennen, egal welcher ethnischen Herkunft, Religion oder Weltanschauung Sie angehören. Auch Geschlecht, Behinderung, Alter oder sexuelle Identität spielen für uns keine Rolle. Hauptsache, Sie passen zu uns!