Business Development Team Lead
Trabalhando na WGSN
Juntos, criamos o amanhã
Uma carreira na WGSN é acelerada, animadora e cheia de oportunidades para crescer e se desenvolver. Somos um time de previsão de consumo e tendência, criação de conteúdo, designers, analistas de dados, consultores e muito mais, unidos por um mesmo propósito: criar o amanhã.
As previsões confiáveis de design e de consumo da WGSN impulsionam o design de produtos excepcionais, permitindo que nossos clientes criem um futuro melhor. Nossos serviços abrangem insights sobre o consumidor, beleza, tecnologia de consumo, moda, interiores, estilo de vida, previsão de alimentos e bebidas, análise de dados e consultoria especializada. Se você é um especialista na sua área de atuação, queremos ouvi-lo!
Sobre o cargo
Esta posição é responsável por liderar e coordenar o time de pré-vendas na região LATAM, incluindo mercados hispânicos e Brasil, garantindo a geração consistente e escalável de pipeline qualificado.
O(a) Business Development Team Lead atuará como peça-chave na conexão entre marketing e vendas, assegurando que o time opere com alto nível de performance, alinhamento e qualidade nas interações, com foco direto em impacto de negócio.
Esta função demanda alta capacidade de atuar sob pressão, forte liderança para engajar e desenvolver o time, além de perfil analítico para tomada de decisão baseada em dados.
O profissional será responsável por impulsionar resultados por meio da gestão de performance, otimização de processos e desenvolvimento contínuo do time, garantindo excelência na geração de oportunidades e contribuição direta para o crescimento da receita na região.
Responsabilidades
Assumir responsabilidade direta pela geração de pipeline qualificado na região LATAM
Liderar, desenvolver e engajar o time de BDRs, promovendo alta performance, colaboração e accountability
Garantir a qualidade dos agendamentos, com foco em oportunidades com real potencial de conversão
Conduzir treinamentos recorrentes (cold calls, construção de cadências, abordagem consultiva), elevando o nível técnico do time
Estruturar e priorizar demandas, garantindo organização, produtividade e eficiência operacional
Atuar de forma estratégica na definição e otimização das abordagens inbound e outbound
Monitorar KPIs de atividade, conversão e qualidade, promovendo ajustes contínuos com base em dados
Construir e analisar relatórios e dashboards no Salesforce para suportar decisões estratégicas
Antecipar riscos e oportunidades por meio da análise de dados, gestão da fila de leads e leitura de cenários regionais (políticos, econômicos e comportamentais)
Desenvolver estratégias de prospecção personalizadas por mercado, segmento e conta, utilizando conteúdo e cases da WGSN
Garantir excelência e governança no uso das ferramentas (Salesforce, SalesLoft, Sales Navigator, Lusha, Gong)
Atuar como referência em processos, ferramentas e estratégias de prospecção para o time
Fornecer coaching contínuo e suporte em tempo real, elevando a performance individual e coletiva
Identificar necessidades de desenvolvimento e estruturar planos de treinamento para o time
Desenvolver e acompanhar planos de onboarding customizados para novos membros
Colaborar de forma próxima com marketing e vendas, garantindo alinhamento estratégico e evolução contínua da geração de demanda
Qualificações necessárias
Experiência relevante em vendas e/ou pré-vendas B2B
Mínimo de 2 anos de experiência em liderança de times de pré-vendas / business development
Experiência comprovada na gestão de pipeline e geração de oportunidades
Histórico consistente de atingimento e superação de metas
Experiência com Salesforce (relatórios, dashboards e gestão de pipeline)
Forte capacidade analítica e orientação a dados
Experiência na construção, treinamento e desenvolvimento de equipes de alta performance
Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita
Capacidade de estruturar discurso comercial e orientar abordagens consultivas
Organização e gestão de múltiplas prioridades
Inglês intermediário/avançado
Diferenciais
Espanhol intermediário ou avançado
Experiência com SalesLoft, Lusha, Sales Navigator e Gong
Experiência em mercados LATAM
Vivência em ambientes de crescimento acelerado (growth / scale-up)
O que nós oferecemos
Nosso pacote de benefícios atual contempla:
- Plano de saúde Bradesco
- Plano Odontológico Careplus
- Seguro de vida Omint
- Vale Alimentação/Refeição via Flash
- Auxílio Internet via Flash
- Vale Transporte via Flash
- Auxílio Creche
- Total pass
- Dayoff no dia do aniversário
Mais sobre a WGSN
WGSN é autoridade global em previsão de tendência de consumo.
Ajudamos marcas ao redor do mundo a criarem os produtos certos, na hora certa para o consumidor de amanhã.
Nossos valores
⦁ Estamos em todo lugar
O futuro é tudo, ele acontece em toda parte. A WGSN é a líder mundial em previsões porque rastreamos e analisamos o comportamento do consumidor, a inovação de produtos, o design e a criatividade, em todos os lugares.
⦁ Somos focados no futuro
Utilizamos nossos recursos e inteligência globais para pesquisar, obter e analisar dados quantitativos e qualitativos para produzir nossas previsões. Tudo o que fazemos é focado no trabalho com nossos clientes para criar um futuro positivo e de sucesso.
⦁ Somos rigorosos
Obtemos, analisamos e avaliamos dados quantitativos e qualitativos para produzir previsões robustas e praticáveis. Para fornecer percepções confiáveis e soluções de design para nossos clientes, é essencial que o rigor esteja presente em tudo o que fazemos.
Nossa cultura
Uma cultura inclusiva é uma de nossas principais prioridades. Queremos que nossos funcionários sejam realmente eles mesmos e prosperem. Adoramos ter uma equipe diversificada de pessoas que trazem novas ideias, diferentes pontos fortes e perspectivas e refletem o público global com o qual trabalhamos.
Força de trabalho inclusiva
Temos o compromisso de apoiar o meio ambiente e a sustentabilidade, incluindo a garantia de que nosso plano de pensão tenha como padrão opções sustentáveis e o esforço para ser livre de emissões até 2030.
Reconhecer o bom desempenho é uma parte fundamental de nossa cultura. Nossos programas de prêmios reconhecem e recompensam as brilhantes conquistas de nossos funcionários.
Temos um ambiente de trabalho verdadeiramente flexível, com uma ampla gama de acordos de trabalho flexíveis, híbridos e ágeis. As conversas sobre trabalho flexível sempre foram - e continuarão a ser - ativamente incentivadas aqui.
Queremos garantir que todos tenham a oportunidade de dar o melhor de si na entrevista, portanto, se você precisar de algum ajuste razoável que o deixe mais confortável durante o processo, informe-nos para que possamos fazer o melhor para ajudá-lo.
Se nós o inspiramos, por que não se juntar a nós e nos inspirar?