Commercial "Chantiers / Projets" (H/F)
Rattaché(e) au département commercial, vous participez à la définition et déployez l’approche commerciale de l’entreprise sur les marchés du logement et de la promotion immobilière, et faites-en sorte que les produits et solutions Edifis soient référencés auprès des acteurs de ce marché.
Dans ce cadre, vous aurez pour principales missions de :
- Définir, en accord avec la Direction Commerciale, une stratégie d’approche efficace des cibles dont vous avez la charge ;
- Identifier les interlocuteurs clés au sein des promoteurs, constructeurs, industriels et installateurs nationaux dont vous avez la charge, et agissez sur eux, pour développer leur connaissance de nos gammes et solutions techniques, dans le cadre de l’environnement de la construction et des besoins de leurs clients ;
- Identifier le plus en amont possible les projets sur lesquels travaillent les cibles que vous suivez directement, et intervenez auprès d’elles pour que nos produits soient préconisés / retenus dans le cadre de leurs projets, et/ou référencés auprès de leurs services achat ;
- Fidéliser vos clients par un suivi rigoureux de vos engagements ;
- Négocier les affaires dans le respect de notre politique commerciale et de notre image de marque ;
- Remonter régulièrement à votre hiérarchie les tendances et les besoins des acteurs des marchés ciblés (concurrents etc.) ainsi que sur l’actualité opérationnelle de vos marchés.
En tant qu’ambassadeur(rice), vous produisez une excellente image de l’entreprise lors du contact clients et des événements publics / privés etc.
Qualifications
- De formation commerciale Bac+3 ou expérience équivalente, vous avez une expérience réussie de 3 ans au minimum auprès des acteurs du domaine sanitaire ou des fluides, en tant que Chargé d’Affaires ;
- Fort de votre expérience et de votre profil opérationnel, vous n’hésitez pas à intervenir sur chantier ;
- Basé(e) à Tunis, vous êtes enclin à vous déplacer ponctuellement sur le territoire national pour visiter des contacts pertinents relevant de vos marchés, ou pour accompagner les équipes de vente.
Additional Information
- Vous avez une très bonne connaissance des circuits de décision sur les projets de travaux sur ces marchés, forgée au contact des maîtres d'œuvres & institutionnels du secteur ;
- Agile intellectuellement, persévérant, force de proposition vous savez faire preuve d’adaptabilité pour appréhender des ventes complexes : cycle long, interlocuteurs multiples, concurrence agressive, etc ;
- Doté d’un esprit de conquête aigu, vous disposez de réelles capacités d’écoute et de communication.