Coordenador Comercial | Upsell e Cross Sell
- Liderar os times de SDR e Closer focados na geração e conversão de oportunidades dentro da base ativa de clientes (upsell e cross-sell), garantindo atingimento de metas e rituais consistentes de acompanhamento;
- Construir e escalar processos para garantir previsibilidade e eficiência operacional;
- Acompanhar indicadores de performance e receita (MRR de expansão, volumetria, taxa de conversão etc.), implementando estratégias para otimização contínua de resultados;
- Realizar avaliações periódicas de desempenho da equipe; fornecendo feedback construtivo e planos de desenvolvimento;
- Contratar, desenvolver e estruturar o time conforme o crescimento da operação e necessidades do negócio.
- Supervisionar o pipeline de vendas para garantir que as metas de curto e longo prazo sejam atingidas.
Qualifications
- Experiência prévia liderando times com metas de vendas
- Inglês avançado/fluente (terá interação constante com o time global e etapas do processo seletivo em inglês);
- Experiência em vendas, com histórico comprovado de alcance de metas;
- Entendimento sobre metodologias de vendas como: Spin Selling, Challenge Sales, GPCT e BANT;
- Capacidade analítica para tomar decisões baseadas em dados;
- Habilidade para inspirar, motivar e orientar a equipe;
- Perfil de dono: responsável por resultados, não só por processos;
- Mão na massa: alguém que joga junto e entra na operação sempre que necessário.
Desejável:
- Experiência com CRM (Hubspot, Salesforce ou similares);
Additional Information
Modelo de Trabalho:
- Híbrido em Curitiba/PR (2 dias presenciais por semana)
Nossos benefícios
- Jornada de trabalho é de segunda à sexta, das 9h às 18h;
- Banco de horas como folga, posteriormente;
- Auxílio Home Office;
- Vale Refeição/Alimentação em cartão flexível Ifood;
- Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida em Grupo;
- Creche Auxílio;
- StarBem, para saúde mental e bem-estar;
- App iFeel, para apoio emocional;
- Wellhub para você e mais 3 dependentes!
- Plano Pet estendendo o cuidado, também, para o seu animalzinho;
- Day Off de Aniversário e aniversário de empresa, para que comemore do jeito que preferir;
- Clube de Parcerias, com condomínios e descontos com instituições de ensino, como faculdades e idiomas;
- Licenças diferenciadas: em caso de falecimento de pessoas amadas, oferecemos 10 dias; caso seu Pet venha a óbito, tem 2 dias. Casou? 7 dias de descanso! O bebê chegou? Oferecemos 30 dias para o papai e 6 meses para a mamãe;
- O Programa de Indicação oferece até R$600 por indicação que permaneça conosco por mais de 6 meses.