Directeur(trice), Stratégie et performance des campagnes marketing
Ayant reconnu les avantages du travail à distance sur le bien-être des employés et l'environnement, notamment le moral des employés, la productivité et la réduction des trajets domicile-travail, nous sommes fière d'être une entreprise privilégiant le travail à distance. Notre environnement qui privilégie le travail à distance, ainsi que nos bureaux bien situés et nos espaces de travail collaboratifs, offrent à notre équipe la liberté et la flexibilité de travailler de la manière qui rend nos employés les plus productifs.
À propos de Tecsys
Tecsys est un innovateur à croissance rapide qui offre des solutions de chaîne d'approvisionnement aux principaux systèmes de soins de santé, aux hôpitaux, aux pharmacies, aux distributeurs, aux détaillants et aux 3PL. Nous travaillons avec les leaders du secteur pour transformer leurs chaînes d'approvisionnement grâce à la technologie. Si vous aimez relever des défis intéressants avec des opportunités d'apprentissage continu , joignez-vous à Tecsys!
À propos du poste
Tecsys recherche un(e) Directeur(trice), Stratégie et performance des campagnes marketing.
Ce rôle est responsable de définir l’orientation stratégique, le modèle opérationnel et les standards de performance de la fonction campagnes marketing chez Tecsys.
Ce poste établit les objectifs, les cadres et les méthodes de travail qui garantissent que les investissements marketing se traduisent de manière fiable en pipeline et en revenus, et pas seulement en volume de prospects.
Ce rôle supervise l’intersection des campagnes, de la marque, de la génération de demande et de l’engagement, afin de fonctionner comme un système unifié capable d’influencer le comportement des acheteurs, d’accélérer l’intention d’achat et de générer des résultats commerciaux mesurables.
Le candidat idéal a le sens du suivi des prospects, est guidé par les données et sait transformer les comportements et signaux des acheteurs en une croissance durable et reproductible.
Responsabilités
Orientation stratégique et conception du système de campagnes
- Définir la vision à long terme, le cadre stratégique et les critères de succès des campagnes marketing de Tecsys.
- Traduire les objectifs de l’entreprise et du marketing en objectifs de campagne mesurables.
- Établir les lignes directrices pour le mix inbound / outbound, la stratégie d’audience et le choix des canaux.
- Définir les standards de planification, lancement, mesure et évaluation des campagnes.
- Définir la stratégie ABM (Account-Based Marketing) pour les segments de comptes.
- Définir un système d’engagement multicanal couvrant la notoriété, l’intention, le pipeline et la conversion.
- Intégrer la construction de marque et la génération de leads dans une approche cohérente.
- S’assurer que les événements, programmes digitaux, contenus et actions partenaires font partie d’un système global.
- Définir le rôle stratégique du marketing partenaires dans l’architecture des campagnes.
Gestion de la performance et responsabilité sur le pipeline
- Définir le modèle de performance des campagnes (ROI, conversion, pipeline, revenus).
- Mettre en place un rythme régulier de suivi des performances.
- Transformer les analyses en actions concrètes.
- Présenter les résultats lors des QBR marketing.
- Mesurer le succès selon la contribution au pipeline et aux revenus, pas seulement le nombre de leads.
- Analyser l’efficacité sur tout le cycle d’achat.
- Utiliser les données d’intention et d’engagement pour affiner la stratégie.
Leadership et développement organisationnel
- Encadrer et développer les responsables de campagnes.
- Définir des rôles clairs et des indicateurs de succès.
- Créer une culture axée sur la performance et les données.
- Identifier les lacunes de compétences ou de processus et les corriger.
- Servir de coach stratégique pour l’équipe.
- Superviser la fonction marketing partenaires.
Alignement interfonctionnel et partenariat exécutif
- Travailler en collaboration avec les équipes Marketing Produit, Marketing numérique, Ventes, SDR, Relations avec les clients et RP/Événements.
- Fournir une orientation stratégique claire.
- Assurer un bon support des équipes commerciales.
- Participer aux discussions exécutives.
- Travailler avec Digital et SDR pour améliorer la génération de pipeline.
- Aligner la stratégie événements avec la stratégie campagnes.
- Aligner marketing direct et partenaires avec les objectifs GTM.
Stratégie d’investissement et discipline opérationnelle
- Superviser les budgets et les priorités.
- Évaluer le ROI des campagnes.
- Gérer les agences et fournisseurs.
- Réallouer ou arrêter les campagnes non performantes.
- Mesurer le succès selon la contribution au pipeline.
Veille marché et évolution stratégique
- Suivre les tendances du marketing et du comportement des acheteurs.
- Mener des expérimentations stratégiques.
- Lancer des initiatives pour améliorer l’efficacité marketing.
Requirements
Qualifications
• Baccalauréat ou maîtrise en marketing, administration des affaires ou dans un domaine connexe.
• Plus de 10 ans d’expérience en marketing B2B, avec une expérience démontrée en leadership dans la stratégie de campagnes, la gestion de la performance ou la génération de demande.
• Expérience confirmée dans la définition d’orientations stratégiques et la production de résultats mesurables et reproductibles à grande échelle.
• Solide expérience en gestion d’équipe, mentorat de gestionnaires seniors et développement d’équipes performantes.
• Maîtrise approfondie des indicateurs de performance marketing, de la contribution au pipeline et de l’analyse du retour sur investissement (ROI).
• Capacité à traduire des stratégies complexes en objectifs clairs, en modèles opérationnels et en cadres décisionnels.
• Expérience de collaboration avec les équipes de ventes et les dirigeants pour la définition des objectifs, la planification et les revues de performance.
• Excellentes compétences en communication exécutive, avec la crédibilité nécessaire pour influencer différents intervenants.
• Expérience dans la gestion ou l’influence d’investissements marketing importants et de décisions d’allocation des ressources.
• Expertise démontrée en ABM (Account-Based Marketing), incluant des programmes 1-à-plusieurs (1:many) sur 300 à 500 comptes, la segmentation basée sur l’intention et la conception de workflows.
• Approche axée sur le pipeline et consciente de la marque, privilégiant l’engagement durable, la préférence de marque et l’impact sur les revenus plutôt que le volume de leads à court terme.
Tecsys est un employeur qui souscrit au principe de l'égalité d'accès à l'emploi. Des mesures d'adaptation sont disponibles pour les candidats sélectionnés pour une entrevue.
NB : si vous postulez, vous devez être citoyen canadien ou résident permanent du Canada, ou avoir un permis de travail canadien valide.
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Note concernant notre processus d'embauche : Nous n’utilisons pas l’IA pour filtrer ou rejeter automatiquement les candidatures. Toutefois, nous utilisons certaines questions de présélection afin de prioriser les candidatures les plus pertinentes pour un examen humain.
Note sur l'utilisation de l'IA
Nous encourageons l’utilisation d’outils d’IA pour vous aider à préparer votre candidature, par exemple pour améliorer la clarté, organiser votre CV ou pratiquer vos réponses d’entrevue. Toutefois, nous vous demandons que toutes les informations fournies reflètent votre véritable expérience et que toute évaluation ou soumission écrite représente votre propre travail et votre façon de penser.
Lors des entrevues, nous nous attendons à ce que les candidats participent sans utiliser d’outils d’IA, de scripts ou d’assistance en temps réel. Une conversation authentique et directe nous permet de mieux comprendre votre façon de de réfléchir, de collaborer et de communiquer. L’IA peut soutenir votre préparation, mais ne devrait ni parler ni agir à votre place. C'est réellement vous qu'on veut apprendre à connaitre.
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