MKT SDR Inbound
A CIAL Dun & Bradstreet (cialdnb.com) é parte da rede mundial da Dun & Bradstreet (dnb.com), uma empresa multinacional americana de SaaS que opera em mais de 40 países na América Latina. Nossos produtos e dados são essenciais para negócios de todos os portes, escopos e setores. Temos uma cultura ágil, além da solidez de uma marca histórica e dominante.
A vida aqui na CIAL Dun & Bradstreet está mudando e para melhor. Nosso propósito é cultivar as relações mais valiosas nos negócios, descobrindo a verdade e o significado nos dados. Somos apaixonados por nosso propósito e ele nos faz evoluir em tudo aquilo que fazemos.
Nossa cultura visa inspirar e incentivar nossas equipes e líderes a darem o seu melhor a cada dia. Acreditamos que juntos somos capazes de inovar e impactar positivamente com nossas soluções na vida de nossos clientes. Venha fazer parte desta missão!
Atividades
Qualificação de Leads: Atender e qualificar leads gerados por campanhas de marketing, eventos, conteúdo ricos, inbound digital e outros.
Primeiro Contato: Realizar o primeiro contato com leads por telefone, whatsapp, e-mail ou outros canais para entender o contexto, necessidades e validar o ICP.
Diagnóstico Inicial: Identificar fit com as soluções da CIAL Dun & Bradstreet utilizando frameworks de qualificação já conhecidos e aprimorados pela empresa.
Agendamento de Reuniões: Agendar reuniões com os Executivos de Vendas para leads qualificados, garantindo contexto e informações relevantes para o avanço da oportunidade.
Gestão de Leads no CRM: Atualizar e gerenciar todas as interações, atividades e informações de leads no CRM da empresa.
Velocidade de Atendimento: Garantir rapidez no follow-up e atendimento dos leads recebidos, priorizando oportunidades com maior potencial.
Colaboração entre Marketing, Product Marketing e Especialistas de Produto: Trabalhar em conjunto com as áreas parceiras para melhorar a qualidade das nossas campanhas e fluxos, aprimorando constantemente fluxos de qualificação e taxas de conversão.
Aprendizado Contínuo: Participar de treinamentos e manter-se atualizado sobre os produtos da empresa, boas práticas de vendas e tendências do mercado B2B.
Requisitos
Formação superior em Administração, Marketing, Comunicação, Relações Internacionais ou áreas correlatas.
Experiência mínima de 1 a 3 anos em pré-vendas, SDR ou qualificação de leads, preferencialmente em ambientes B2B ou SaaS e com Inbound.
Excelentes habilidades de comunicação oral e escrita.
Conhecimento de técnicas de vendas e qualificação
Experiência com CRM (RD Station e Salesforce).
Familiaridade com ferramentas de gestão e atendimento de leads, automação ou sales engagement.
Capacidade analítica para entender perfil de cliente ideal (ICP) e priorização de oportunidades.
Boa organização para gerenciamento de múltiplos leads e follow-ups.
Proatividade, curiosidade e capacidade de trabalhar em colaboração com marketing e vendas.
Diferenciais
- Experiência em empresas SaaS ou tecnologia B2B
- Experiência trabalhando com leads de Inbound
- Conhecimento em Salesforce (CRM), RD Station (MKT CRM) e GONG (Sales Engagement)
- Inglês avançado
- Espanhol Básico
Benefícios
Plano de Saúde
Plano Odontológico
Auxílio Alimentação e Refeição Caju
Short-Friday
Gympass
Auxílio Educação
Reembolso de Internet
Auxílio Creche
Plano de Carreira
Sistema híbrido de trabalho
*Aqui você é bem-vindo para se candidatar independente de raça, etnia, gênero, orientação sexual ou deficiência. Se você adora desafios, se reinventa, arrisca, muda ou se adapta e não abre mão de ser quem você é, aqui é o seu lugar!
A CIAL oferece oportunidades iguais de emprego a todos os funcionários e candidatos, e proíbe discriminação e assédio de qualquer tipo, independentemente de raça, cor, religião, idade, sexo, nacionalidade, status de deficiência, genética, orientação sexual, identidade de gênero ou expressão, ou qualquer outra característica protegida por leis federais, estaduais ou locais.