Head of Pricing & Monetization France (f/m/d)
🎯 Mission du Poste
Le Head of Pricing & Monetization /f/m/d) sera le/la responsable de bout en bout de la stratégie de monétisation de SeLoger à travers les abonnements, les modèles de tarification dynamique, les offres à valeur ajoutée, les options complémentaires et les nouvelles sources de revenus. Ce/Cette leader construit le cadre d’une tarification rentable, évolutive et durable, garantissant que SeLoger maximise la création de valeur tout en protégeant la valeur vie client et en minimisant le churn.
La mission consiste à :
- Définir une stratégie de monétisation globale couvrant à la fois les domaines où SeLoger est leader du marché et ceux où il est structurellement plus faible.
- Concevoir, tester et déployer des modèles de tarification pilotés par les données reflétant la liquidité, la demande, la valeur des segments et l’économie client.
- Piloter une optimisation continue grâce à l’expérimentation, aux analyses comportementales et aux données de performance commerciale.
- Construire un fort alignement entre les équipes Sales, Product, Finance et GTM afin de garantir que la stratégie de pricing se traduise par des résultats business mesurables.
🏆 Responsabilités Clés
Stratégie de Pricing & Impact P&L
- Élaborer une feuille de route de monétisation sur 12 à 36 mois alignée avec la stratégie France et l’architecture tarifaire du Groupe.
- Superviser les KPI de performance pricing : ARPA, croissance du MRR, rétention nette, churn, impact sur les marges.
- Développer des modèles de tarification dynamique exploitant la liquidité, la demande, la profondeur d’inventaire et le comportement des cohortes clients.
- Définir une segmentation claire, des niveaux d’offres, du bundling et une tarification basée sur la valeur pour les agences, promoteurs et clients professionnels.
- Identifier les points faibles du portefeuille et concevoir des leviers de monétisation correctifs pour activer les segments sous-exploités.
Optimisation des Modèles d’Abonnement & Marketplace
- Piloter l’évolution des modèles d’abonnement en assurant un équilibre optimal entre prévisibilité client et scalabilité pour SeLoger.
- Travailler en partenariat avec Product & Data Science pour affiner la monétisation basée sur les fonctionnalités et l’usage, le lead scoring et les signaux de pricing.
- Être garant(e) de la gouvernance tarifaire pour les nouvelles lignes de business, les add-ons, la visibilité premium, les produits data et les services médias.
Expérimentation, Insights & Amélioration Continue - Construire un cadre scientifique d’expérimentation (tests A/B, modélisation de l’élasticité, tarification comportementale).
- Suivre les cohortes clients et anticiper les risques de churn en intégrant des signaux d’alerte précoce liés au pricing.
- Transformer les insights en itérations rapides sur la tarification, les offres et les promotions.
Leadership Transversal & Enablement Commercial
- Travailler en partenariat avec les équipes Sales pour garantir une adoption claire et crédible du pricing auprès des agences et promoteurs.
- Développer des playbooks, calculateurs, outils de gestion des objections et tableaux de bord de performance.
- Collaborer avec Finance sur les prévisions, la planification de scénarios et la modélisation des revenus.
- Représenter la France dans les instances Groupe dédiées au pricing et influencer l’évolution de la monétisation à l’échelle plateforme.
Gouvernance & Alignement
- Animer des revues mensuelles Pricing avec les parties prenantes dirigeantes pour suivre l’impact et ajuster la stratégie.
- Piloter des OKR transverses liés aux revenus, à la rétention, au churn et à la perception de la valeur client.
Qualifications
🧬 Profil Candidat : Le Leader Pricing Que Nous Recherchons Expérience
- 8 à 12 ans d’expérience en pricing, monétisation ou stratégie de revenus dans les classifieds, marketplaces, SaaS ou business par abonnement.
- Expertise approfondie en tarification dynamique, tarification à la valeur, segmentation, expérimentation et modélisation.
- Expérience avérée de pilotage de la monétisation dans un environnement marketplace à fort inventaire et forte liquidité.
- Solide expérience de travail transverse avec Product, Data Science, Sales et Finance.
- Expérience dans le développement et le déploiement de modèles d’abonnement et de monétisation via add-ons.
- Historique démontré d’augmentation des revenus, de réduction du churn et d’innovation tarifaire.
- Maîtrise du français et de l’anglais ; expérience en contexte européen ou multi-pays appréciée.
*Please apply with documents in English language*
Additional Information
✔ What we offer: 🍎 Company restaurant, digital meal vouchers with Restoflash; 🏋🏻♀️ Gym, showers, organic fruit, organic dried fruit and hot drinks available free of charge; 👩🏫 Training (induction programme, LinkedIn Learning, online language courses); 😎 16 days of RTT (reduced working time), leave (special leave, volunteer leave, seniority leave, etc.); 🧘🏽♀️ Quality of life at work (remote working, Kyan Health, nursery places); etc.
About Aviv: At Aviv, we believe in equal opportunities. We strongly encourage people with visible and invisible disabilities, all levels of education, minorities, members of the LGBTQIA+ community, parents and carers to apply. If you require reasonable adjustments at any stage of the application or interview process, or if you would like to discuss your needs for part-time or flexible working, please let us know. In your application, please feel free to indicate the pronouns you use. Our ambition is to be the leading employer in the PropTech sector in Europe. Now is the perfect time to join us and find your ideal job! We look forward to receiving your application! (Meilleurs Agents, SeLoger, Immoweb, Immowelt...)