L’histoire du groupe Theodo et son succès
Le groupe Theodo accompagne depuis 2009 les entreprises innovantes dans la conception, le développement et le déploiement de produits digitaux ingénieux - tels que la plateforme TF1+, l’application LCL Pro ou l’application France Identité Numérique - en tirant parti du meilleur de la technologie et de l’approche Lean.
Chez Theodo FinTech, notre mission est de rendre la finance plus utile pour les gens, les entreprises et la société.
L'équipe est composée d'experts tech et produit qui conçoivent et développent des solutions innovantes qui redéfinissent l’industrie des services financiers. Nous travaillons sur des projets variés pour des fintechs (Qonto, Yomoni, Epsor, Altaroc) et des grands groupes (BNPP, Crédit Agricole, Milleis) en nous appuyant sur notre écosystème de partenaires techniques (BaaS, CBS, APIs) et conseil.
Theodo Fintech recherche la personne qui sera en charge de structurer sa verticale Wealth Management, en développant les projets / clients existants et en lançant des offres innovantes pour devenir une référence sur le Digital Wealth.
Ton équipe :
Ton manager : le CEO de Theodo FintechTon équipe : l'équipe Theodo Fintech impliquée sur des clients / projets de la verticale Wealth Management, ainsi que les équipes sales du groupe TheodoManagement de mission des Theodoers impliqués sur des clients / projets de la verticale Wealth Management
Tes futures missions :
Développer de nos clients existants en créant les conditions propices à la réussite des équipes en en garantissant l’alignement entre la promesse et la valeur délivrée.Créer de nouvelles offres pour attirer de nouveaux projets et de nouveaux clients et faire grandir le CA de la verticale.Account Management & Relation Client
Être l’interlocuteur privilégié de tes clients, construire et maintenir une relation de confiance avec les décideurs clésIdentifier les enjeux structurants (scalabilité, performance, sécurité, coûts, connaissance métier…) chez tes clients afin de lui faire des propositions adaptéesGérer les documents administratifs liés aux ventes et assurer le paiement des factures dans les délais prévusDéveloppement commercial et prospection
Identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales focalisées sur le secteur du Wealth ManagementConstruire et maintenir un pipeline solide et forecastéMener des cycles de vente complexes et interagir avec des décideurs (C-level, directions digitales, CTO, DSI principalement, métiers)Aller chercher de nouveaux leads via le networking, les pitchs, la participation à des events et autres leviers de prospectionSuivi des projets avec la Client Service Team
Assurer la complète satisfaction de ses clients (cohérence entre promesse commerciale et delivery) et la mise en place des plans d’actions éventuels quand cela n’est pas le casAssurer la continuité de la relation client avec l’équipe projet (réunions de lancement, comités de pilotage, cérémonie, gouvernance) et en suivre l’avancementS'assurer du maintien des équipes dans les conditions idéales pour réussir les projetsPropositions commerciales & Appels d’offres
Rédiger des propositions claires, inspirantes et impactantesDémontrer le ROI de nos offres et montrer la valeur via nos use case et expertisesPiloter les réponses aux AO stratégiques (coordination, structure, pricing)Lancement de nouvelles offres
Identifier les signaux faibles et les axes d’innovation créateurs d’opportunitésDesigner et lancer les offres innovantes conjointement avec les Engineering Managers pour faire croître la verticale Wealth ManagementParticipation à la structuration de la practice Wealth Management
Aide à la création du sales material WMDéfinition d’un go-to-market pour la verticale en lien avec le CEO et le Head of Sales
Profil recherché :
Tu es diplômé(e) d’une grande école d’ingénieur ou de commerceTu as 3 à 8 ans d'xp en vente, dans le conseil serait un plusTu as une compréhension solide du secteur de l’épargne et de l’investissement (CGP, banque privée, Asset Management) Tu maîtrises les techniques et méthodologies de gestion de compteTu as une forte curiosité pour la tech et le fonctionnement des produits digitauxTu as un excellent relationnelTu sais faire preuve de leadership pour embarquer tes collaborateurs dans des cycles de ventes complexesTu es rigoureux dans la gestion de tes priorités et le pilotage de ta performanceTu es proactif et tu as envie de progresser vite
Le processus de recrutement
Call rapide de prise de contactEntretien initial avec un recruteurEntretien technique avec le Head of SalesEntretien technique avec un Solution ArchitectEntretien avec un dirigeant
Nous sommes convaincus que c’est difficile de progresser seul. En tant que Industry Lead, tu travailleras au contact des partners de Theodo qui t’aideront dans l’élaboration et le closing de tes ventes.
De manière générale, nous avons développé un esprit d’équipe fort pour s’entraider, et des moyens concrets pour t’accompagner au mieux :
📚 Formation et développement : 2 à 3 fois par semaine, la Theodo Academy composée de nos experts métiers et dirigeants, dispense des formations de 30 minutes (dojos) sur des sujets variés : la tech, le produit, la gestion de projet, le management…
⛩️ Méthodologie : une méthodologie unique basée sur le Lean Management, pour identifier rapidement les problèmes et tirer l’amélioration continue
🤝 Développement de carrière : chaque Theodoer est accompagné par un coach interne. Son objectif : t’épauler dans ton quotidien et parler objectifs de carrière via des séances de coaching hebdomadaires.
L’environnement:
💼 Rejoindre un groupe de 700 personnes avec de nombreuses possibilités d’évolutions cross-entités
🎯 Participation à des projets associatifs grâce à la Fondation Theodo (Ada Tech School, Code Phoenix, Article 1…)
🎉 Soirées mensuelles, keynotes et week-end d’entreprise annuel
Le package :
📈 Actionnariat salarié pour être associé à la réussite du groupe
💸 Prime d’intéressement indexée sur la performance de l’entreprise
🖥 Budget matériel pour t’équiper (ordinateur, smartphone, écouteurs…)
🏖 5 semaines + 8 à 12 RTT/an
🩺 Mutuelle prise en charge à 50%
🍽 Carte ticket-restaurants Swile
🧒 Aides et places en crèche réservées
