Ingénieur d'affaires SaaS F/H
Mission
Rattaché(e) au Sales Manager, votre mission couvre l'intégralité du cycle de vente des solutions SaaS : de la prise de rendez-vous à la présentation de nos offres jusqu'au closing des affaires. Réelle proximité avec les prospects et les clients, l’ingénieur d’affaires doit comprendre leurs problématiques, valoriser leurs besoins, mettre en avant la valeur ajoutée des offres en adaptant la présentation des solutions aux enjeux du client. Cycles de vente moyens à longs, l’IA doit être capable d’orchestrer celui-ci dans le temps.
Vos principales missions :
- Gestion de son territoire (comptes nommés, secteur d’activité),
- Répondre aux appels d'offres (RFI, RFP) avec le recul nécessaire pour faire un Go/Nogo et onboarder les ressources nécessaires
- Piloter les cycles de vente
- Analyser et comprendre les enjeux métiers des prospects et clients
- Identifier les interlocuteurs clés (DSI et Direction métier) et créer un fort relationnel avec tous les décideurs des comptes en charge
- Déterminer la stratégie commerciale pour chaque compte en identifiant la valeur ajoutée des solutions Generix
- Qualification commerciale et orchestration interne pour permettre aux avants ventes d’effectuer une démo de qualité
- Prospecter et détecter les projets SCE,
- Commercialiser les offres Saas au catalogue de Generix ainsi que les services associés
- Bâtir des solutions en conséquence avec les équipes avant-vente et opérationnelles
- Rédaction d'offres commerciales en adéquation avec les attentes clients (en collaboration avec les équipes Avant-vente)
- Soutenir l’offre Generix et répondre aux interrogations du client pour le rassurer sur la pertinence de la ou les solutions proposées
- Partager son activité avec son management et Generix (Reporting & CRM)
Qualifications
Issu(e) d'une formation école d'ingénieur, école de commerce ou universitaire, vous détenez une expérience significative de 3 ans minimum chez un éditeur de logiciels Saas.
Est un plus, si vous avez travaillé sur les projets d'implémentation de logiciels de Transport, logistique, Supply Chain (TMS, WMS, etc.)
Un niveau d'anglais courant est demandé.
Doté(e) d'un leadership, vous avez une forte capacité à mobiliser, inspirer et persuader dans les environnements sous contrainte. Vous avez une vraie aisance dans la conduite du changement. Vous êtes habitué(e) aux relations C-Suite/C-Level et des codes de l'entreprise.
Additional Information
Generix Group est une entreprise handi-accueillante : à compétences égales, tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.
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