Représentant commercial pour le développement des ventes Mid-Market
Bonjour! Merci de votre visite 👋
Êtes-vous activement à la recherche d’une nouvelle opportunité ou explorez-vous simplement le marché? Eh bien… vous êtes peut-être au bon endroit!
Lightspeed recherche un(e) Représentant(e) du développement des ventes sortantes pour le marché entreprise hautement motivé(e) pour se joindre à notre équipe de ventes sortantes nord-américaine. Vous contribuerez à la croissance du chiffre d’affaires en générant et en qualifiant des prospects pour des clients détaillants d’envergure, en agissant comme premier point de contact et en aidant à autonomiser les détaillants.
Notre équipe Enterprise Outbound est en mode hyper-croissance, et nous avons besoin d’une personne dynamique, stratégique et énergique, passionnée par le développement des grandes entreprises de détail. Si vous êtes axé(e) sur les résultats et que vous souhaitez rejoindre une entreprise en pleine croissance, ce poste est pour vous.
Ce que vous ferez :
- Prospecter activement des comptes détaillants d’envergure via téléphone, courriel, médias sociaux et autres canaux sortants.
- Contacter les parties prenantes de niveau entreprise (Directeurs et plus) pour comprendre leurs défis et établir des relations solides.
- Collaborer avec les Account Executives Enterprise afin d’assurer un transfert fluide des prospects et un suivi stratégique.
- Fournir des commentaires aux équipes marketing et ventes à partir des conversations avec les prospects afin d’affiner les stratégies de prospection.
- Atteindre de manière constante les objectifs mensuels, trimestriels et annuels dans un environnement de ventes à haute vélocité.
Ce que vous apporterez :
- 2 à 5 ans d’expérience en ventes sortantes SaaS, de préférence avec des clients détaillants d’entreprise ou du marché intermédiaire.
- Capacité avérée à prospecter à froid, envoyer des courriels et engager des parties prenantes d’entreprise dans des cycles de vente complexes.
- Solides compétences en communication et en développement de relations, avec la capacité d’expliquer des solutions complexes à plusieurs parties prenantes.
- À l’aise avec la technologie, stratégique et capable de naviguer dans des comptes d’entreprise.
Esprit entrepreneurial, orientation vers l’action et capacité à s’adapter rapidement dans une entreprise en forte croissance. - En tant qu’entreprise mondiale comptant des employés et des clients à l’extérieur du Québec, la maîtrise de l’anglais comme langue de travail est requise pour ce poste
Un plus si vous avez :
- Expérience de vente auprès de clients détaillants d’entreprise.
- Familiarité avec les systèmes de point de vente (POS) ou autres plateformes logicielles dans de grandes organisations.
- Expérience avec des approches de vente consultative telles que MEDDPICC ou BANT.
Nous savons que les gens sont plus que ce qui figure sur leur CV. Si vous n’êtes pas certain(e) de correspondre parfaitement au profil… cliquez sur « Postuler » et tentez votre chance!
Tu pourras profiter:
- d’un environnement de travail flexible qui te permettra de donner le meilleur de toi-même
- d’une culture qui célèbre la performance
- de la possibilité d’avoir un impact au sein d’une équipe assez grande pour évoluer professionnellement, mais assez agile pour que ta voix soit entendue
- d’opportunités qui façonneront ta carrière
Sans oublier des avantages conçus pour favoriser ton bonheur, ta santé et ton épanouissement:
- Des congés payés flexibles et des politiques de télétravail
- Des options d’achat d’actions, parce que c’est aussi ton entreprise
- Des cotisations à ton régime de retraite, parce que ton avenir nous tient à cœur
- Des possibilités de formation pour développer tes compétences et ta carrière
- Une allocation santé et bien-être pour te sentir au sommet de ta forme
- Des congés pour faire du bénévolat et t’impliquer dans ta communauté
- Des groupes d’intérêt, allant des groupes menés par des employés aux équipes sportives commanditées
- Un programme d’achat d’ordinateur pour acquérir ton MacBook personnel
- Un congé parental amélioré pour soutenir les familles qui s’agrandissent
Propulse ta croissance. Trouve ton équipe.
Chez Lightspeed, ta croissance est notre priorité. On investit en toi grâce à des possibilités d’apprentissage en continu, une mobilité internationale et des avantages conçus pour te soutenir, le tout au sein d’une équipe motivée, diversifiée et inclusive qui se passionne pour la réussite de nos communautés.
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Lightspeed est fier d'être un employeur respectueux de l'égalité des chances et s'engage à créer un lieu de travail inclusif et sans barrières.
Lightspeed accueille et encourage les candidatures de personnes handicapées. Des aménagements sont disponibles sur demande pour les candidats qui participent à tous les aspects du processus de sélection.
À propos de nous
Propulsant les commerces qui sont le moteur de l’économie mondiale, la plateforme de commerce tout-en-un de Lightspeed aide les commerçants à innover afin de simplifier, adapter et offrir des expériences client exceptionnelles. Notre solution infonuagique transforme et unifie les opérations en ligne et hors ligne, les ventes omnicanaux, l’expansion avec de nouveaux emplacements, les paiements internationaux, les solutions financières et la connexion aux réseaux de fournisseurs.
Fondée à Montréal, au Canada, en 2005, Lightspeed est inscrite à la fois à la bourse de New York (NYSE: LSPD) et à celle de Toronto (TSX: LSPD). Avec des équipes en Amérique du Nord, en Europe et dans la région Asie-Pacifique, la société dessert des entreprises des secteurs de la vente au détail, de la restauration et du golf dans plus d'une centaine de pays.
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