Revenue Operations Specialist - Sales
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À propos de Stay22
Chez Stay22, nous révolutionnons la manière dont les gens convertissent en ligne. Notre plateforme d'affiliation alimentée par l'IA aide les éditeurs, les plateformes de billetterie et les créateurs de contenu à débloquer de nouvelles sources de revenus tout en améliorant l'expérience utilisateur de leur audience. Chez Stay22, nos partenaires ne se contentent pas de gagner plus, ils offrent aussi plus. Rejoignez-nous et participez à quelque chose d'important qui bouleverse le monde de l'affiliation.
À propos du rôle
Nous recherchons un·e gestionnaire d'opérations axé·e sur la performance pour aider à mettre à l'échelle et à solidifier notre moteur de revenus transactionnels.
Ce rôle fait partie de l'équipe RevOps, mais est entièrement dédié aux Ventes (Sales). Votre mission sera d'accroître la qualité du pipeline, la fiabilité des prévisions et la productivité des ventes en bâtissant des fondations opérationnelles rigoureuses.
Vous serez un partenaire de performance clé pour la direction des Ventes. Vous aiderez à appliquer les standards, la discipline et la visibilité nécessaires pour générer une croissance prévisible des revenus. Vous traduirez les besoins d'affaires en systèmes structurés et évolutifs qui améliorent l'exécution à chaque étape de l'entonnoir.
Si vous êtes stimulé·e par l'idée d'apporter de l'ordre dans la complexité, de maintenir des standards élevés et de générer un impact mesurable, ce rôle est pour vous. Ce poste est conçu pour un·e candidat·e à haut potentiel souhaitant évoluer vers des responsabilités élargies au sein des opérations de revenus au fil du temps.
Responsabilités
Collaborer avec la direction des Ventes pour favoriser l'adoption de standards de haute performance.
Optimiser la gestion de l'entonnoir en renforçant les cadres de qualification, l'hygiène des opportunités et la rigueur de la progression des étapes de vente.
Accroître la fiabilité des prévisions (forecast) en améliorant les structures de rapports, la précision des données et les processus d'inspection du pipeline.
Assurer des transitions fluides entre le Marketing et les Ventes et appliquer des standards de gestion des prospects (leads) qui protègent les taux de conversion.
Gérer et optimiser continuellement les flux de travail de vente dans HubSpot pour réduire les frictions et augmenter la cohérence de l'exécution.
Opérationnaliser les définitions des indicateurs de performance (KPI) et la logique de rapports en partenariat avec l'équipe, en assurant l'adhésion du terrain et l'intégrité des données.
Soutenir le déploiement des quotas et le suivi de la performance, en garantissant l'exactitude des données de commissions et la visibilité sur l'atteinte des objectifs.
Analyser la génération de pipeline, les taux de conversion et les métriques de vélocité pour identifier proactivement les risques de revenus et les écarts de performance.
Soutenir l'exécution par territoire et les processus de distribution des comptes pour maintenir une couverture équilibrée et une visibilité sur la productivité.
Identifier continuellement les inefficacités, les goulots d'étranglement et les manques de productivité, puis proposer des améliorations structurées.
Collaboration
Vous agirez au cœur du moteur de revenus, en partenariat étroit avec :
La direction Senior RevOps.
Un·e Analyste RevOps pour la modélisation approfondie et l'analyse de performance.
L'équipe des Opérations Systèmes pour les outils, l'automatisation et l'infrastructure.
Les équipes Marketing Ops et CS Ops pour maintenir l'alignement sur l'ensemble de l'entonnoir.
Ce que nous recherchons
3 ans et plus d'expérience en RevOps, Sales Ops ou Opérations de Revenus dans un environnement axé sur la performance.
Forte expertise CRM (HubSpot fortement privilégié) avec une expérience démontrée dans l'application de la discipline des processus.
Compréhension approfondie de la mécanique du pipeline, des méthodologies de prévision et des leviers de performance commerciale.
Expérience dans l'amélioration de la gouvernance de l'entonnoir, des cadres de rapports ou de la rigueur des flux de travail (workflows).
Capacité à traduire les données en recommandations structurées qui influencent l'exécution.
Aisance à remettre en question les incohérences et à renforcer les standards opérationnels auprès des parties prenantes des ventes.
Très organisé·e, proactif·ve et doté·e d'un fort esprit d'appropriation (ownership).
Excellente maîtrise de l'anglais pour collaborer avec des équipes internationales.
Pourquoi ce rôle est important
À mesure que nous grandissons, la prévisibilité des revenus devient non négociable. Ce rôle garantit que les Ventes opèrent avec clarté, discipline et visibilité sur la performance, sans place pour l'improvisation. Vous influencerez directement la précision des prévisions, la santé du pipeline et la productivité des ventes, aidant ainsi à bâtir un moteur pré-vente évolutif, efficace et performant.
Processus de recrutement
Nous savons que votre temps est précieux ; voici les étapes clés :
Entretien téléphonique avec notre partenaire en acquisition de talents (30 minutes)
Entretien avec le gestionnaire du recrutement (45 minutes)
Entrevue technique (45 minutes)
Entretien avec l’équipe commerciale (45 minutes)
Entretien final avec notre CEO (30 minutes)
Offre et intégration 🎉
Veuillez noter que ce processus peut être ajusté selon les besoins de l’équipe.
Pourquoi rejoindre Stay22
Soutenez les créateurs de contenu voyage : faites partie d’une équipe qui aide les créateurs à explorer le monde tout en augmentant leurs revenus passifs.
Boostez votre croissance : nous recrutons des talents d’exception et leur donnons les moyens d’exceller, de progresser et de développer leurs compétences uniques.
Ayez un impact réel : prenez des initiatives et contribuez directement à l’évolution de Stay22.
Un emplacement idéal : travaillez dans nos bureaux lumineux et dynamiques au cœur de Little Italy, entourés de boutiques et restaurants branchés.
Soyez vous-même : profitez d’un code vestimentaire décontracté et d’horaires flexibles.
Avantages sociaux complets : santé, dentaire, retraite, opportunités de formation et développement, activités sociales et team building, y compris des retraites mémorables.
(Stay22 est un employeur garantissant l’égalité des chances. Toutes les candidatures qualifiées seront examinées. Si vous avez un handicap ou des besoins particuliers nécessitant des aménagements, contactez-nous à careers@stay22.com.)
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About Stay22
At Stay22, we’re revolutionizing how people convert online. Our AI-powered affiliate platform helps publishers, ticketing platforms, and content creators unlock new revenue streams while levelling up their audience's user experience. At Stay22, our partners don’t just earn more, they deliver more. Join us and be part of something big that's shaking up the affiliate world.
About The Role
We’re looking for a performance-driven operator to help scale and harden our sales revenue engine.
This role sits within the RevOps team but is fully dedicated to Sales. Your mission is to increase pipeline quality, forecast reliability, and sales productivity by building rigorous operational foundations.
You will be a key performance partner to Sales leadership. You will help enforce the standards, discipline, and visibility required to drive predictable revenue growth. You will translate business needs into structured, scalable systems that improve execution across the funnel.
If you’re energized by bringing order to complexity, holding high standards, and driving measurable impact, this role is for you.
This position is designed for a high-potential operator who wants to grow into broader ownership within Revenue Operations over time.
What You’ll Drive
Partner with Sales leadership to drive adoption of high-performance standards.
Elevate funnel management by strengthening qualification frameworks, opportunity hygiene, and stage progression rigor.
Increase forecast reliability by improving reporting structures, data accuracy, and pipeline inspection processes.
Ensure seamless Marketing-to-Sales handoffs and enforce lead management standards that protect conversion rates.
Own and continuously optimize Sales workflows in Hubspot to reduce friction and increase execution consistency.
Operationalize established KPI definitions and reporting logic in partnership with the team, ensuring field adherence and data integrity.
Support quota deployment and performance tracking, ensuring accurate commission data and visibility into target attainment.
Analyze pipeline generation, conversion, and velocity metrics to proactively identify revenue risks and performance gaps.
Support territory execution and account distribution processes to maintain balanced coverage and productivity visibility.
Continuously identify inefficiencies, bottlenecks, and productivity gaps — and propose structured improvements.
Cross-Functional Collaboration
You will operate at the center of the revenue engine, partnering closely with:
Senior RevOps
A RevOps Analyst for deeper modeling and performance analysis
Systems Operations for tooling, automation, and infrastructure
Marketing Ops and CS Ops to maintain full-funnel alignment
What We’re Looking For
3+ years in RevOps, Sales Ops, or Revenue Operations within a performance-driven environment.
Strong CRM expertise (Hubspot strongly preferred) with a track record of enforcing process discipline.
Deep understanding of pipeline mechanics, forecasting methodology, and sales performance drivers.
Experience improving funnel governance, reporting frameworks, or workflow rigor.
Ability to translate data into structured recommendations that influence execution.
Comfortable challenging inconsistencies and reinforcing operational standards with Sales stakeholders.
Highly organized, proactive, and ownership-driven.
Strong English skills to collaborate across international teams.
Why This Role Matters
As we scale, revenue predictability becomes non-negotiable.
This role ensures Sales operates with clarity, discipline, and performance visibility, not guesswork.
You will directly influence forecast accuracy, pipeline health, and sales productivity, helping build a scalable, efficient, and high-performing pre-sales engine.
What to Expect from our Hiring Process
We know your time’s valuable, so here’s the quick rundown of what to expect.
Screening call with our Talent Acquisition Partner (30min)
Hiring Manager call (45min)
Technical Interview (45min)
Panel Interview with peers and stakeholders (45min)
Final interview with our CEO (30min)
Offer & onboarding 🎉
Please note that this process is subject to change at any point, based on additional requirements from the team.
Why join Stay22?
Support Travel Creators: Be part of a team that empowers travel creators to explore the world by increasing their passive income potential.
Empower Your Growth: We hire champions and give them the opportunity to excel, skipping levels and honing their superpowers.
Lead with Impact: We empower our team members to take charge and make a real impact in the Stay22 universe.
Location, Location, Location: Enjoy our bright and vibrant office in the heart of Little Italy, surrounded by great shops and restaurants
Be Yourself: Embrace a come-as-you-are dress code and a flexible work schedule.
Comprehensive Benefits: We offer health & dental benefits, retirement plans, learning & development opportunities, and social & team-building activities, including exciting retreats.
(Stay22 is an equal-opportunity employer. All qualified applicants are given consideration. If you have a disability or particular need that requires accommodation, please contact us at careers at stay22.com)
Your application will be reviewed by Cynthia, our internal recruiter!
Ton CV sera lu par Cynthia, notre recruteuse interne!
If you don’t meet every requirement but you’re excited, let’s talk.
Même si tu ne coches pas toutes les cases, on aimerait quand même te rencontrer.