Sales Manager BtoC KZ
Об Академии Цифровых Индустрий
ADI основанная в 2018 году, является прогрессивной образовательной платформой, построенной вокруг концепции практических образовательных курсов, воркшопов, и мастер-классов. Более чем 30 000 выпускников Академии по всему миру образуют мощное и влиятельное сообщество выдающихся умов. Каждый из этих цифровых экспертов вдохновляет и побуждает других бросать вызов трудностям и создавать позитивные изменения в их повседневной работе.
В конце 2023 года ADI объединилась с Tether для запуска инициативы Tether.Edu. Объединив наше видение и стратегию, мы одна из лучших образовательных технологических платформ в мире. Это сотрудничество знаменует значимый этапа как для ADI, так и для Tether, компании, управляющей первой и самой широко используемой стабильной монетой, USDt.
Наш индивидуальный и всеобъемлющий подход к образованию стирает границы между дисциплинами и помогает развивать прогрессивное мышление. Наш уникальный образовательный подход сочетается с интенсивными воркшопами, с участием экспертов, с практическим опытом в ведущих брендах, продуктах и организациях, меняющих правила игры по всему миру.
Описание должности
Эта роль существует по одной причине — закрывать зачисления на образовательные курсы.
Мы ищем senior-специалиста по B2C-продажам, который умеет правильно продавать обучение для взрослых. Это позиция с личной квотой и чёткими ожиданиями по выручке, конверсии и количеству зачислений.
Вы будете общаться со взрослыми людьми, которые рассматривают реальные изменения в жизни: смену карьеры, апскиллинг, серьёзные инвестиции денег и времени в себя. Ваша задача — превратить искренний интерес в осознанное и зафиксированное решение.
Эта роль — для настоящего клоузера. Человека, который гордится результатами, а не занятостью. Того, кто комфортно работает в системе оценки по итогам, а не по усилиям. Если вам близки ответственность, владение результатом и высокие ожидания — эта позиция для вас. Если вам нужны жёсткие скрипты, постоянное сопровождение или длинные циклы принятия решений — это не ваша роль.
Ключевые обязанности
Полное владение циклом зачисления: от первого контакта до оплаты и старта потока.
Работа с входящими, исходящими, холодными, полухолодными, повторными и самостоятельно сгенерированными лидами.
Создание ощущения срочности, управление следующими шагами и уверенное закрытие сделок с соблюдением этики и комплаенса.
Ежедневная работа с возражениями по цене, срокам, доверию, репутации и сравнению с альтернативами. Вы не ждёте, пока клиент «созреет сам».
Помощь клиенту в принятии решения, проработка сомнений и продвижение сделки вперёд.
Тесное взаимодействие с маркетингом без зависимости от него в части закрытия сделок.
Точная работа в CRM, дисциплина в фоллоу-апах и прогнозировании — часть процесса продаж, а не постфактум-административная задача.
Выполнение агрессивных ежемесячных планов по зачислениям; основная оценка — по закрытой выручке.
Требования
7+ лет опыта в B2C-продажах с личной квотой.
5+ лет именно в наборе студентов, буткемпах, профессиональном обучении или аналогичных услугах с высоким уровнем вовлечённости клиента.
Подтвержденный опыт закрытия взрослых учащихся на рынке Казахстана или в очень сопоставимом рынке Центральной Азии.
Чёткий и доказуемый трек-рекорд регулярного выполнения или перевыполнения планов.
Умение работать автономно, с минимальным контролем.
Понимание того, как клиенты в Казахстане оценивают риски, ценность, доверие и сроки.
Продажа результатов и трансформации, а не скидок.
Сильные навыки работы с возражениями и высокая психологическая устойчивость в условиях давления.
Кого мы точно не ищем
Профили из розничных продаж или клиентского сервиса.
«Принимающих заказы» или пассивных обработчиков входящих заявок.
Процессоров лидов или ролей, ориентированных только на отношения.
Специалистов из B2B, партнёрств, корпоративных продаж или business development.
Продавцов, зависящих от скриптов, или клоузеров, работающих через скидки.
Джуниоров «с потенциалом», но без реальной истории закрытых сделок.
Что Мы Предлагаем?
Дружелюбная рабочая атмосфера (Мы серьезно!)
Возможности роста и развития внутри компании.
Конкурентоспособная зарплата и бонусы за результат.
Неограниченный доступ к курсам нашей платформы (и скидки для членов семьи)
удаленный режим работы