Senior Account Manager ELEARNING - Gestor Comercial Grandes Cuentas
- Impulsor/a de operaciones comerciales para crecimiento B2B Gran Cuenta y Pymes (+250 empleados en sectores con personal altamente cualificado ), de nuestras soluciones más diferenciadoras: Servicio 360º Elearning B2B, Editorial SCORM propia con 40 títulos + 2.500 Títulos de otras editoriales, 2 Plataformas LMS/LXP en función de exigencias del proyecto por innovación y/o volumen, Gestión Fundae a empresas, proceso constante de Innovación y benchmarking entorno a necesidades corporativas en dichos servicios.
- Venta consultiva para configurar proyectos formativos Online entorno a competencias SoftKill y HardSkill, gamificación, concienciación de ciberseguridad, compliance, adopción de soluciones de Productividad como Microsoft 365, etc..... con uno de los mayores catálogos formativos del mercado con contenidos propios y más de 15 editoriales seleccionadas cuidadosamente por su calidad.
- Objetivos Trimestrales y anuales, contando con el apoyo de un gran equipo Multidisciplinar Elearning, así como amplia inversión en Marketing B2B.
Identificar y prospectar nuevas oportunidades de negocio en el sector empresarial, tanto pymes como grandes corporaciones.
Comprender a fondo las necesidades de formación de nuestros clientes, ofreciendo soluciones personalizadas de e-learning que realmente generen valor.
Presentar y negociar nuestras propuestas de valor, incluyendo plataformas LMS, contenidos a medida, consultoría elearning y servicios de soporte.
Gestionar el ciclo de ventas completo, desde la prospección inicial hasta el cierre y el seguimiento post-venta.
Disponibilidad para viajar en visitas comerciales, principalmente Madrid y Barcelona.
Qualifications
- Amplia experiencia de más de 5 años en consultora Elearning y gran cuenta.
- Conocimientos básicos de principales fabricantes de LMS/LXP ( Moodle, CornerStone, Canvas, Totara, etc. ), así como principales herramientas autoría Elearning ( Articulate, IsEazy, Captivate,..)
- Conocimiento del mundo editorial Elearning ( CAE, Dexway, Goodhabitz, Udemy Business, etc )
- Red de contactos en Gran Cuenta en los buyer persona Responsables de Formación, RRHH e IT.
- Orientación a resultados y Objetivos trimestrales
- Se requiere proactividad, capacidad de escucha y análisis para una buena detección de necesidades ´técnicas requeridas por los clientes.
- Se valorarán estudios entorno a pedagogía, proyectos EdTech corporativos de éxito, LXP, LMS y Editoriales de contenidos SCORM en mercado nacional.
Additional Information
- Oportunidad de formar parte de un equipo senior, dinámico y orientado a la innovación.
- Salario competitivo en el sector con importante variable y acorde a experiencia y habilidades.
- Ambiente de trabajo colaborativo y en constante aprendizaje.
- Oficina frente al Movistar Arena con muy buenas comunicaciones.
- Portátil y Móvil.