Senior Manager, Alliances and Partnerships - Responsable alliances et partenariats SBS (Paris, London, Brussels)

Nous recherchons un leader chevronné pour diriger nos alliances stratégiques et nos partenariats. Ce poste est essentiel pour développer notre écosystème, générer de nouvelles sources de revenus et favoriser l'innovation grâce à des collaborations à fort impact. Le candidat idéal apportera une connaissance approfondie du secteur, un réseau solide et une capacité avérée à diriger des partenariats complexes et à grande échelle impliquant de multiples parties prenantes.

Principales responsabilités

• Mettre en œuvre la feuille de route stratégique pour les alliances et les partenariats en accord avec les objectifs commerciaux.
• Identifier des partenaires potentiels dans tous les secteurs et évaluer les opportunités de collaboration.
• Négocier et finaliser les accords de partenariat, en veillant à la création de valeur mutuelle.
• Gérer les relations avec les partenaires, en assurant le suivi des performances, la résolution des problèmes et l'amélioration continue.
• Collaborer avec les équipes internes (ventes, marketing, produits, juridique, etc.) pour garantir la mise en œuvre réussie des partenariats.
• Surveiller les tendances du marché et les activités des concurrents afin d'identifier de nouvelles opportunités de partenariat.
• Représenter l'entreprise lors d'événements sectoriels, de conférences et de réunions avec les partenaires.

About the Role

We are looking for a seasoned leader to drive our strategic alliances and partnerships  This role is critical to expanding our ecosystem, unlocking new revenue streams, and fostering innovation through high-impact collaborations. The ideal candidate will bring deep industry knowledge, a strong network, and a proven ability to lead complex, multi-stakeholder partnerships at scale.

Key Responsibilities

• Execution of the strategic roadmap for alliances and partnerships aligned with business goals.
• Identify potential partners across industries and evaluate opportunities for collaboration.
• Negotiate and finalize partnership agreements, ensuring mutual value creation.
• Manage ongoing relationships with partners, ensuring performance tracking, issue resolution, and continuous improvement.
• Collaborate with internal teams (Sales, Marketing, Product, Legal, etc.) to ensure successful partnership implementation.
• Monitor market trends and competitor activities to identify new partnership opportunities.
• Represent the company at industry events, conferences, and partner meetings.

Qualifications

• Maîtrise en commerce, stratégie ou dans un domaine connexe (MBA préféré).
• Plus de 10 ans d'expérience dans les partenariats stratégiques, les alliances ou le développement commercial dans le secteur des services financiers.
• Compréhension approfondie des écosystèmes financiers, des environnements réglementaires et des technologies émergentes (par exemple, open banking, core banking, paiements numériques).
• Bonne compréhension de la dynamique des marchés régionaux et des nuances culturelles.
• Compétences exceptionnelles en matière de leadership, de négociation et de gestion des parties prenantes.
• Expérience dans la gestion d'équipes régionales et le travail au sein d'une organisation mondiale matricielle.
• Expérience avérée dans l'obtention de résultats grâce à des partenariats stratégiques.
• Expérience de travail avec des équipes transfrontalières et de navigation dans des environnements réglementaires complexes.

Ce que nous offrons

• Salaire compétitif et primes basées sur les performances.
• Possibilité de travailler avec des partenaires leaders du secteur.
• Culture de travail collaborative et innovante.
• Possibilités de développement professionnel et d'évolution

• Master’s degree in Business, Strategy, or related field (MBA preferred).
• 10+ years of experience in strategic partnerships, alliances, or business development within financial services.
• Deep understanding of financial ecosystems, regulatory environments, and emerging technologies (e.g., open banking, core banking, digital payments).
• Strong understanding of regional market dynamics and cultural nuances.
• Exceptional leadership, negotiation, and stakeholder management skills.
• Experience in managing regional teams and working in a matrixed global organization.
• Proven track record of delivering results through strategic partnerships..
• Experience working with cross-border teams and navigating complex regulatory landscapes

What We Offer

• Competitive salary and performance-based incentives.
• Opportunity to work with industry-leading partners.
• A collaborative and innovative work culture.
• Professional development and growth opportunities.