Senior Sales Manager - Bespoke/Individualsoftware D(ACH)
Wir sind ein führender Anbieter von Softwareprodukten und Services für Finanzinstitute in der Schweiz. In der Division Financial Technology liefern wir massgeschneiderte B2B-Software-Lösungen für Finanzinstitute sowie ein neues, führendes Verwaltungssystem-Produkt für Pensionskassen (P40).
Die international verteilte Division ist ein zentraler Wachstumstreiber für Netcetera. Der Bereich Financial Technology spielt eine erfolgskritische Rolle und befindet sich in einer dynamischen Wachstumsphase.
Requirements
Deine Aufgaben
- Du verantwortest den gesamten Sales-Cycle für Individualsoftware-Projekte in der deutschen Banken- und Versicherungswelt – von der Qualifizierung bis zum Abschluss
- Du identifizierst eigene Opportunities über dein Netzwerk, Partnerzugänge (Consulting & Ambassadors) und gezielte Outbound-Aktivitäten
- Du erkennst Pain Points bei Kunden und nutzt unsere Expertise und Case Studies, um fundiertes Interesse zu erzeugen und passende Lösungsansätze zu positionieren
- Du aktivierst Beratungen und relevante Marktakteure gezielt als Sales-Kanal, um frühzeitig Bedarf an Individualsoftwareprojekten zu erkennen
- Du stehst im engen Schulterschluss mit Key Account Management, Growth/Business Development, Product, Marketing und Strategy, um Cross- und Upselling-Potenziale zu entwickeln
- Du verantwortest den Angebotsprozess bis zum Vertragsabschluss, koordinierst Pre-Sales und Delivery zur Definition von Scope und Aufwandsschätzungen und steuerst RfPs/RfIs sowie Vertrags- und Preisverhandlungen
- Du verantwortest Forecast, Pipeline, Deal-Risiken und Commitments transparent gegenüber Management und Delivery
Dein Profil
- 8 – 10 Jahre Enterprise Sales im Financial-Services-Umfeld, idealerweise mit Fokus auf den deutschen Bankenmarkt; Erfahrung in AT, LIE oder LUX von Vorteil
- Nachweisbare Erfolge im Abschluss komplexer Software- und IT-Projekte (Bespoke/Custom Development, Modernisierung, Migration) sowie hohe Abschlussorientierung und Verhandlungssicherheit
- Stark ausgeprägte Hands-on-Mentalität mit belastbarem Netzwerk im FS- und Consulting-Ökosystem
- Kommunikationsstark und erfahren in cross-funktionaler Zusammenarbeit sowie in RfPs/RfIs, Vertragsprozessen und der Steuerung von Pre-Sales- und Delivery-Teams
- Erfahrung im Aufbau neuer Märkte und Opportunity-Quellen aus frühen Ausgangslagen heraus sowie fliessende Deutsch- und Englischkenntnisse; abgeschlossenes Studium in BWL, Wirtschaftsinformatik oder einem verwandten Bereich
Nice-To-Haves
- Erfahrung im Verkauf oder der Auslieferung von Individualsoftware im FS-Umfeld (z. B. digitale Portale, Integrationen, API-/Cloud-Architekturen)
- Erfahrung im Zusammenspiel mit Systemhäusern, Core-Banking-Anbietern oder spezialisierten FS-Tech-Integratoren in DE/AT/LIE/LUX
- Kenntnisse relevanter Ausschreibungs- und Vergabeprozesse sowie bestehende Beziehungen zu spezialisierten Beratungen im FS-Umfeld
Für diese Vakanz berücksichtigen wir ausschliesslich Direktbewerbungen.