Strategic Partnerships Manager - Travel
-English version to follow-
À propos de Stay22
Chez Stay22, nous révolutionnons la manière dont les gens convertissent en ligne. Notre plateforme d'affiliation alimentée par l'IA aide les éditeurs, les plateformes de billetterie et les créateurs de contenu à débloquer de nouvelles sources de revenus tout en améliorant l'expérience utilisateur de leur audience. Chez Stay22, nos partenaires ne se contentent pas de gagner plus, ils offrent aussi plus. Rejoignez-nous et participez à quelque chose d'important qui bouleverse le monde de l'affiliation.
Le rôle
Nous cherchons à accueillir un·e Gestionnaire, Partenariats Stratégiques au sein de l’équipe Supply, avec un focus sur le secteur Voyage. Dans ce rôle, vous gérerez les relations avec certaines des plus grandes marques de voyage au monde — des OTA internationales aux plateformes d’activités et d’expériences.
Vous serez responsable de l’ensemble du cycle de vie des partenaires : de l’intégration et l’optimisation à l’expansion stratégique. Vous collaborerez de manière transversale avec les équipes Ventes, Marketing et Produit afin d’offrir des résultats qui contribuent directement à la croissance de Stay22 et à la performance de nos partenaires.
Responsabilités
Gérer et développer un portefeuille de partenaires mondiaux dans le secteur Voyage (OTAs, activités, hébergement).
Mener des discussions commerciales et stratégiques avec des parties prenantes de haut niveau.
Piloter l’intégration, le lancement et l’optimisation continue des partenaires.
Collaborer avec les équipes Produit et Ingénierie afin d’assurer la stabilité et l’évolutivité des intégrations.
Utiliser les données pour identifier les écarts de performance et mettre en œuvre des stratégies de croissance.
Prévoir, suivre et présenter les principaux indicateurs de performance (GMV, taux de conversion, EPC, revenus incrémentaux) et diriger les QBR avec les partenaires et la direction interne.
Structurer les plans partenaires selon des méthodologies telles que MEDDPICC ou Challenger Sale pour comprendre les besoins, générer de l’alignement et saisir les opportunités de croissance.
Assurer la cohérence et la collaboration avec les équipes Marketing, Produit et Ventes afin d’atteindre les objectifs communs.
Représenter Stay22 lors d’événements de l’industrie et de rencontres avec nos partenaires.
Ce que vous apportez
Une bonne connaissance de l’anglais est requise pour communiquer au quotidien avec des clients et collègues à l’international.
5 à 7 ans d’expérience en partenariats, gestion de comptes ou développement des affaires dans le voyage, le martech ou le marketing d’affiliation.
Excellente compréhension de l’écosystème du voyage (OTAs, DMCs, activités, hébergement, etc.) ou des modèles d’achat média/affiliation en agence.
Solide compréhension des technologies marketing et des modèles commerciaux liés au marketing d’affiliation ou de performance.
Excellentes habiletés de communication — capacité à vulgariser des idées complexes et à bâtir des relations avec des parties prenantes internationales.
Esprit analytique et stratégique — maîtrise des données, tableaux de bord et indicateurs de revenus.
Expérience avec des méthodologies de vente (MEDDPICC, Challenger, SPIN ou similaires).
Autonomie, sens de l’organisation, créativité et capacité à résoudre des problèmes en générant des résultats mutuellement bénéfiques.
Expérience de travail en collaboration interfonctionnelle dans un environnement dynamique et à fort impact.
Pourquoi ce rôle
Impact direct — vous gérerez des partenariats qui génèrent une contribution significative aux revenus de l’entreprise.
Collaboration avec une équipe de calibre mondial au cœur du moteur de croissance de Stay22.
Exposition à des marques de voyage globales et à des partenaires technologiques de premier plan.
Potentiel de croissance élevé — alors que le vertical Voyage se déploie à l’échelle internationale, vous aurez un rôle clé dans la façon dont nous évoluons.
Ce à quoi vous attendre dans notre processus d’embauche
Nous savons que votre temps est précieux, alors voici un aperçu rapide des étapes du processus :
Appel avec un·e recruteur·euse (20–30 min)
Entrevue avec le/la gestionnaire d’embauche (30 min – virtuelle)
Exercice numérique à réaliser à domicile
Panel en personne avec certains membres de l’équipe et parties prenantes (90 min)
Entrevue finale avec notre PDG (30 min)
Offre & intégration 🎉
Veuillez noter que ce processus peut être ajusté en tout temps selon les besoins additionnels de l’équipe.
Pourquoi rejoindre Stay22 ?
Soutenez les créateurs de contenu voyage : faites partie d’une équipe qui aide les créateurs à explorer le monde tout en augmentant leurs revenus passifs.
Boostez votre croissance : nous recrutons des talents d’exception et leur donnons les moyens d’exceller, de progresser et de développer leurs compétences uniques.
Ayez un impact réel : prenez des initiatives et contribuez directement à l’évolution de Stay22.
Un emplacement idéal : travaillez dans nos bureaux lumineux et dynamiques au cœur de Little Italy, entourés de boutiques et restaurants branchés.
Soyez vous-même : profitez d’un code vestimentaire décontracté et d’horaires flexibles.
Avantages sociaux complets : santé, dentaire, retraite, opportunités de formation et développement, activités sociales et team building, y compris des retraites mémorables.
(Stay22 est un employeur garantissant l’égalité des chances. Toutes les candidatures qualifiées seront examinées. Si vous avez un handicap ou des besoins particuliers nécessitant des aménagements, contactez-nous à careers@stay22.com.)
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About Stay22
At Stay22, we’re revolutionizing how people convert online. Our AI-powered affiliate platform helps publishers, ticketing platforms, and content creators unlock new revenue streams while levelling up their audience's user experience. At Stay22, our partners don’t just earn more, they deliver more. Join us and be part of something big that's shaking up the affiliate world.
The Role
We’re hiring a Strategic Partnerships Manager to join the Supply team, focused on the Travel vertical. This role manages relationships with some of the world’s largest travel brands — from global OTAs to activities and experience platforms.
You’ll own the full partner lifecycle: from onboarding and optimization to strategic expansion. You’ll work cross-functionally with Sales, Marketing, and Product to deliver partner outcomes that materially impact Stay22’s growth and our partners’ performance.
Responsibilities
Own and grow a portfolio of global Travel supply partners (OTAs, activities, accommodations).
Lead commercial and strategic discussions with senior stakeholders.
Drive partner onboarding, launch, and continuous optimization.
Collaborate with Product & Engineering to ensure integrations are stable and scalable.
Use data to identify performance gaps and implement growth strategies.
Forecast, track, and report on KPIs — GMV, conversion rate, EPC, incremental revenue — and own QBR delivery with partners and internal leadership.
Structure partner plans around frameworks like MEDDPICC and Challenger Sale to uncover needs, build alignment, and close growth opportunities.
Ensure alignment across Marketing, Product, and Sales functions to meet joint goals.
Represent Stay22 externally at industry events and partner meetings.
What You Bring
English proficiency is required for daily communication with international clients and colleagues.
5–7 years of experience in partnerships, account management, or business development in travel, martech, or affiliate marketing.
Deep understanding of the travel ecosystem (OTAs, DMCs, activities, accommodation, etc.) or affiliate media buying/agency models.
Strong grasp of marketing technology and the commercial models behind affiliate or performance marketing.
Excellent communicator — able to simplify complex ideas and build relationships with global stakeholders.
Analytical and strategic mindset — fluent with data, dashboards, and revenue KPIs.
Sales methodology experience (MEDDPICC, Challenger, SPIN, or similar).
Self-starter, organized, creative problem-solver who drives mutually beneficial outcomes.
Experience working cross-functionally in a fast-paced, high-impact environment.
Why This Role
Direct impact — you’ll manage partnerships that materially drive company revenue.
Work with a world-class team that sits at the center of Stay22’s growth engine.
Exposure to leading global travel brands and marketing technology partners.
Growth potential — as Travel expands globally, you’ll be shaping how we scale.
What to Expect from our Hiring Process
We know your time’s valuable, so here’s the quick rundown of what to expect.
Screening call with our Talent Acquisition Partner (20-30min)
Hiring Manager call (30min- virtual)
Digital Exercise- take home style
In person panel with some peers and stakeholders (90min)
Final interview with our CEO (30min)
Offer & onboarding 🎉
Please note that this process is subject to change at any point, based on additional requirements from the team.
Why join Stay22?
Support Travel Creators: Be part of a team that empowers travel creators to explore the world by increasing their passive income potential.
Empower Your Growth: We hire champions and give them the opportunity to excel, skipping levels and honing their superpowers.
Lead with Impact: We empower our team members to take charge and make a real impact in the Stay22 universe.
Location, Location, Location: Enjoy our bright and vibrant office in the heart of Little Italy, surrounded by great shops and restaurants
Be Yourself: Embrace a come-as-you-are dress code and a flexible work schedule.
Comprehensive Benefits: We offer health & dental benefits, retirement plans, learning & development opportunities, and social & team-building activities, including exciting retreats.
(Stay22 is an equal-opportunity employer. All qualified applicants are given consideration. If you have a disability or particular need that requires accommodation, please contact us at careers@stay22.com)