デジタルエージェンシーセールス, アカウントエグゼクティブ (#2)
スマートニュース株式会社について
スマートニュース株式会社は2012年6月15日の設立以来、「世界中の良質な情報を必要な人に送り届ける」というミッションのもと、日本と米国でニュースアプリ「SmartNews（スマートニュース）」を開発し、国内のニュースアプリとして最大級のユーザー数を誇っています。
2023年末には初のサブスクリプションサービス「SmartNews+」を開始し、子会社であるスローニュースとともに、優れたジャーナリズムに基づく良質な報道や多様なコンテンツを一人でも多くの利用者に届けることに力を注いでいます。世界中の膨大な情報を解析する高度なアルゴリズムと、国内外3,000以上のメディアパートナーとの強力な提携関係を背景に、モバイルに最適化された快適なインターフェースを通じて良質な情報を効果的に届けることで、社会への貢献を目指しています。
スマートニュースは東京、大阪（関西オフィス）、パロアルト、ニューヨーク、シンガポールに拠点を構えています。グローバルスタートアップとして私たちと共にミッション実現を目指していただける方の応募を歓迎します。
本ポジションが属する代理店営業チームは、代理店領域における取引額拡大のための戦略構築と実行、既存代理店との関係強化、新規代理店の開拓を担っています。
職務内容（Role & Responsibilities）
私たちは、日本の広告事業において 代理店様経由のビジネス拡大を担うチーム（DAS1） です。広告事業は会社の収益を支える重要な柱であり、その中でも代理店様とのパートナーシップを通じた新規出稿アカウントの創出は、事業の持続的な成長に直結する重要な役割を担っています。
多様な業種・規模の広告主と接点を持つ代理店様との協業を通じて、潜在的な広告ニーズの発掘や新しい出稿機会の創出に日々取り組み、SmartNews Ads の価値をより多くのクライアントへ届けることで、事業成長に貢献しています。
このポジションでは、アカウントエグゼクティブとして、担当代理店における新規出稿アカウントの拡大を重要ミッションとします。担当代理店様との関係構築から、潜在顧客の発掘・提案機会の創出までを戦略的に進めていただきます。
また、売上最大化につながる施策を自ら企画・実行し、獲得した案件はアカウントマネージャーと連携しながら成果につなげていきます。こうした一連の取り組みを通じて、広告主の成長とチームの売上拡大に貢献していただきます。
- 統合メディアプランニングの中でのSmartNews Adsの提案
- 広告運用最適化のための配信データの分析
- 分析からのインサイトを元にした、グロース戦略の提示
- 代理店の実務担当者への提案や、改善機会の開拓
- クライアント及び代理店との関係性の構築
- 広告効果を最大化するためのKPI設計の提案
Requirements
- デジタル広告営業経験3年以上でアカウント担当営業としての運用ディレクション経験を要していること
- チーム目標数字達成に向けて、高いコミットメント能力とオーナーシップをもって自ら計画を立てアクションをとることができる
- AIツールを柔軟に使い、業務効率の最適化を行うことができる
- スマートニュースはベンチャーでありマチュアな環境でないので、アンラーニングによるアジャストができる
- 論理的思考能力、問題解決能力、インパクト思考（内外的要因を考慮して営業内容を自力で検討・実行する能力を有する）
- 高いコミュニケーション力やバイタリティ、意欲があり直面する事象に対しあらゆる側面から判断できる仮説力があること
- 週3日以上の東京オフィスでの勤務が可能である
歓迎する経験・スキル
- デジタル専業代理店での営業経験3年以上
- Google Ad/Meta/LINE/Yahooの営業経験3年以上
- 運用経験があればなお良し
- SmartNews Ads、あるいはディスプレイ広告の営業経験
- 運用経験があればなお良し
- 組織マネジメント経験
- ピープルマネジメント経験
- データ可視化ツール（Looker Studio、Tableau、Redash など）を用いたダッシュボード構築経験
- SQL を用いたデータ抽出・集計の実務経験
- Chat GPTs 等の生成AIツールを活用して業務プロセスを改善した経験
- インパクト優先順位をつけ、中期ロードマップを描けること
- 広告代理店のビジネスとデジタル広告における商流毎の視点について、深い理解があること
関連メンバーインタビュー
勤務条件
詳細は、こちらをクリックするか、弊社の採用サイトをご覧ください。
Benefits
スマートニュース東京オフィスにおけるサポート
- 毎年の健康診断
- 日本の労働法で必要とされるすべての医療保険と社会保険の適用
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